Gestor Comercial & Especialista na Indústria Farmacêutica
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Profissional sênior com sólida trajetória em cargos gerenciais e de alta performance na Indústria Farmacêutica e de bens de consumo. Ampla experiência na gestão de equipes de vendas e de demanda, desenvolvimento de estratégias de Marketing e Merchandising de PDVs, prospecção e geração de novos negócios junto a Grandes Redes e Distribuidores. Especialista em treinamento, capacitação e desenvolvimento contínuo de pessoas, com histórico comprovado em negociações complexas e consolidação de parcerias estratégicas.
Propagandista Sênior (SR) - EMS - Rio de Janeiro, RJ
(2012-03 - 2026-06)
Atuação como propagandista médico de alta performance na região do Rio de Janeiro (foco nas áreas do Centro, Zona Sul e Tijuca). Responsável pela representação científica e comercial das linhas Cardiometabólica e Neurociências, estreitando o relacionamento com a classe médica e otimizando o market share dos produtos.
Gerente Comercial - Bio Extratus Cosmetica Natural
(2011-05 - 2012-02)
Liderança e gestão de equipes de vendas e Trade Marketing/Merchandising voltadas para canais estratégicos como PDVs Farma, Perfumarias e Supermercados. Atuação direta no processo de seleção, treinamento e desenvolvimento de pessoas, além do planejamento de ações de marketing focadas no aumento de sell-out.
Gerente Executivo de Contas - Cristália Produtos Químicos Farmacêuticos Ltda.
(2009-03 - 2011-03)
Responsável pela negociação e gestão de vendas junto às principais redes de varejo farmacêutico e grandes distribuidores nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Desenvolvimento de ações de Marketing e Merchandising customizadas para equipes de distribuidores e pontos de venda.
Gerente Distrital de PDV - Mantecorp
(2005-08 - 2009-02)
Gestão de equipes com foco em pontos de venda (PDVs). Atuação pontual em processos de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento de pessoas, além de liderar negociações comerciais e definir estratégias de Marketing e Merchandising regionais.
Gerente Distrital de PDV - Apotex Pharmachem Inc.
(2002-01 - 2005-08)
Coordenação e liderança de times focados em resultados em PDVs, englobando atividades de seleção, capacitação técnica/comercial, gestão de pessoas e elaboração de planejamento estratégico focado em Trade Marketing.
Gerente Distrital de Vendas - Bristol-Myers Squibb
(1995-01 - 2000-12)
Gerenciamento de equipe de demanda médica e comercial com atuação estratégica nas regiões da Tijuca, Zona Sul, Barra da Tijuca, Recreio e Jacarepaguá. Responsável pelo estabelecimento e acompanhamento de metas, treinamento e desenvolvimento contínuo de representantes. Organização de eventos científicos e gestão de relacionamento institucional com sociedades médicas e associações de classe.
MBA - Gerenciamento de Projetos, Comercial e Vendas - Fundação Getulio Vargas (FGV) (2015-01 - 2017-12)
Graduação - Farmácia e Bioquímica - Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) (1982-01 - 1985-12)
