Marcelo Aguiar

Profissional graduado em Engenharia Civil, com domínio do idioma inglês e mais de 7 anos de experiência na área de gestão de projetos, gestão de eventos, experiência do cliente e estratégia de marketing e trade marketing.

Atuando em empresas nacionais de grande porte, destacando-se os segmentos de hotelaria, alimentos e bebidas, varejista e escolas de esporte.

• Expertise em gestão do orçamento de vendas, realizando a análise de preços e a negociação de contratos lucrativos para maximizar a rentabilidade do negócio. 
• Experiência consolidada em coordenação de estratégias de vendas e atendimento ao cliente, combinada com uma gestão eficaz dos recursos financeiros para garantir a eficiência e viabilidade dos projetos. 
• Habilidade na elaboração de planos de marketing integrados para maximizar a visibilidade e atração de clientes, combinando análise de mercado com criatividade e inovação. 
• Proficiência no cultivo de relacionamentos sólidos com clientes corporativos, agências de viagens e parceiros estratégicos, garantindo um atendimento de excelência e a satisfação do cliente como prioridade. 
• Sólido conhecimento em elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. 
• Profissional altamente capacitado para gerir e liderar pessoas, atuando com liderança de equipe de alta performance, dedicado às funções, focado em resultados e redução de custos. Organizado, responsável e flexível.

Grupo Zelo 

Consultor Comercial junho de 2024 - Presente (4 meses)

Fortaleza, Ceará, Brasil

Consultor comercial responsável pela prospecção de clientes Prime (Público A e B) e B2B.

Principais resultados

(1) Superação das metas estabelecidas em 25% no primeiro mês.

(2) Top 10 destaques de novos contratos no primeiro mês.

CASA DIPRAIA LAYBACK FORTALEZA 

Sócio administrador junho de 2022 - abril de 2024 (1 ano 11 meses)

Fortaleza, Ceará, Brasil

• Participação como sócio operador após convite da Layback, assumindo a responsabilidade pelo planejamento, implementação e operação do empreendimento; 
• Realização de interface direta com o back office da matriz para garantir alinhamento estratégico e operacional; 
• Gestão comercial da empresa, coordenando estratégias de vendas e atendimento ao cliente; 
• Coordenação dos recursos financeiros para garantir a eficiência e a viabilidade dos projetos; 
• Orientação e capacitação da equipe para garantir a excelência operacional e o alcance dos objetivos organizacionais; 
• Desenvolvimento de planos de marketing integrados para maximizar a visibilidade e atração de clientes;
• Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão. 

Principais resultados:

(1) Conquista de patrocínios anuais, totalizando mais de R$300 mil, através de negociações estratégicas e construção de relacionamentos sólidos com parceiros corporativos.

(2) Captação e organização de mais de 30 eventos em um período de 1 ano, com faturamento agregado superior a R$1 milhão.

The Search House Búzios 

Sócio Administrador março de 2017 - janeiro de 2022 (4 anos 11 meses)

Armação dos Búzios, Rio de Janeiro, Brasil

Atuação em liderança de equipe composta por mais de 30 colaboradores diretos, demonstrando habilidades de gestão e capacidade de motivar e orientar equipes para alcançar objetivos comuns;

• Desenvolvimento e implementação e operação do negócio, liderando a parte comercial do empreendimento e garantindo sua eficiência e sucesso; 
• Planejamento e implementação de planos estratégicos para orientar o crescimento e a sustentabilidade do negócio; 
• Elaboração de planos de marketing abrangentes, incluindo análise de mercado, segmentação de público-alvo e definição de posicionamento; 
• Gestão de fluxo de caixa e capital de giro para garantir a solidez financeira da organização; 
• Coordenação e organização de eventos corporativos, conferências, workshops e atividades promocionais.;
• Análise de tendências de mercado e pesquisa de concorrência para identificar oportunidades de diferenciação e inovação no cardápio. 
• Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. 

Principais resultados:

(1) Execução da estratégia comercial e de marketing da empresa, resultando na captação de mais de 20 mil clientes.

(2) Captação de mais de R$400 mil em patrocínios anuais.

(3) Implementação de uma estratégia de vendas, resultando em 50% das vendas diretas na hotelaria, superando a média de 40% dos principais concorrentes.

(4) Negociação da venda da empresa para o maior grupo hoteleiro de Búzios, após a pandemia, obtendo uma taxa de Retorno sobre o Investimento (ROI) de 300%.

PUC Minas Pós-graduação Lato Sensu, Avaliações e Perícias de Engenharia · (2014 - 2016)

Universidade Federal de Minas Gerais Ensino Superior, Engenharia Civil  · (2007 - 2013)

Colégio Loyola Ensino Médio · (2003 - 2006)

Fundação Torino - Escola Italiana Ensino Médio · (2000 - 2002)