Marcelo Costa

Profissional com +10 anos de experiência em marketing e desenvolvimento de negócios, liderei projetos nacionais e internacionais, incluindo Suíça, Portugal e África do Sul. Minha expertise abrange as áreas de Estratégia de Produtos, Business Intelligence e Efetividade de Vendas, e conto com especialização em Compliance e Auditoria Corporativa, com ênfase em análises comerciais e modelos de negócio.

Como profissional de Marketing, lidero a condução das estratégias de negócios e produtos direcionadas por análises de dados e inteligência de mercado, desempenhando um papel fundamental na identificação de oportunidades e definição das táticas para crescimento das organizações. Com visão orientada por dados e perfil hands-on, sou especialista em business analytics e na aplicação de ferramentas de extração, geração e visualização de dados e insights (Google Analytics, Google Search Console, MySQL, CRMs, Tableau, PowerBI e plataformas de marketing omnichannel).

Atuo com gestão de equipe estratégica (liderando e oferecendo orientação) e gerenciamento de projetos ágeis, definindo e reportando OKRs e KPIs corporativos contribuindo para tomadas de decisão gerenciais assertivas.

Meu background em Vendas percorreu também o segmento B2G, no qual acumulei experiência participando ativamente em licitações e projetos governamentais, desde a preparação até a gestão dos contratos públicos, mantendo relacionamentos sólidos com stakeholders governamentais, influenciadores e políticos, cenário no qual aprimorei habilidades de comunicação e negociação.

Durante essa trilha, fui me interessando cada vez mais por Inovação e Tecnologia, e pelo ecossistema de startups e scale-ups, entendendo que nesse cenário havia a oportunidade [e vontade] para um novo desafio.

Hoje sou Head de Estratégia & Marketing na @Tee, com a proposta de transformar a gestão da privacidade através da inovação. A Tee já ajuda centenas de empresas de todos os portes e segmentos à impulsionarem a proteção de dados e a conformidade regulatória.

Nas horas livres, escrevo músicas e arranho o violão.

1. Tee Global - Gerente de Estratégia e Marketing
   • Desenvolvimento e implementação de estratégias de produto para atender às necessidades do mercado e impulsionar o crescimento da empresa.
   • Liderança das equipes de vendas e marketing, desenvolvendo planos de vendas e campanhas de marketing para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas.
   • Planejamento e estabelecimento de metas de desempenho de produtos e objetivos de longo prazo, garantindo o alinhamento com a visão da empresa.
   • Definição, gerenciamento e reporte de KPIs e OKRs para orientar as decisões estratégicas e promover a melhoria contínua.
   • Utilização de dados para modelar e otimizar o desempenho dos negócios, identificando oportunidades de crescimento e eficiência.
   • Supervisão das equipes de Sucesso do Cliente e Marketing Estratégico, fornecendo orientação e suporte para alcançar os objetivos da empresa.

   Projeto relevante

   • Inova/Unicamp – Projeto de cooperação técnica para desenvolvimento web e mobile de solução baseada em IA para o segmento de gestão de identidade, riscos e proteção de dados, com investimento de +600k US$.

2. Roche Diagnóstica Brasil - Especialista em Vendas e Desenvolvimento de Negócios Sênior
   • Desenvolvimento e execução de planos estratégicos de vendas e negócios para alcançar metas de receita e crescimento.
   • Avaliação da eficácia das estratégias de vendas e implementação de melhorias com base em análises de dados.
   • Construção de estratégias para canais de vendas diretos e indiretos, incluindo parcerias com distribuidores.
   • Utilização de ferramentas como MySQL, queries SQL, Excel, Tableau e PowerBI para análise de dados de vendas e monitoramento de KPIs.
   • Integração e gerenciamento de bases de dados para monitorar o desempenho de vendas.
   • Aplicação de metodologias ágeis para gerenciar projetos de vendas e negócios, garantindo entregas eficientes
   • Identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios públicos, incluindo participação em licitações e negociação de contratos institucionais.
   • Garantia de conformidade com regulamentações e políticas internas, realizando auditorias e implementando procedimentos de Compliance.

   Projetos relevantes

   • Assignment – Lisboa/Portugal – estratégia para desenvolvimento de novos negócios para o canal de distribuição em Portugal e países africanos sob gestão (Angola, Moçambique e Cabo Verde)
   • Group Auditor – San José/Costa Rica – convidado pelo Roche Group Audit para auditar os escopos de “Gestão de Distribuição” e “New Business Models” em toda América Central e Caribe
   • Global Public Market Board – Zurique/Suíça – membro do fórum global da Roche para estratégias para o mercado público, com a presença do Brasil, EUA, Japão, Rússia, entre outros.

3. Sandoz do Brasil Indústria Farmacêutica (Novartis group) - Especialista de Negócios
   • Formulação da estratégia para o mercado público, incluindo a definição de objetivos e alinhamento de KPIs com a equipe comercial para impulsionar o crescimento e a eficiência.
   • Utilização de análise de dados e pesquisa de mercado para identificar oportunidades, ameaças e tendências no mercado público, orientando as decisões estratégicas.
   • Preparação e participação em processos de licitação, incluindo a elaboração de propostas, negociação de contratos e garantia de conformidade com os requisitos legais e regulamentares.
   • Gerenciamento completo do ciclo de vida dos contratos públicos, desde a negociação inicial até a execução e renovação, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos contratuais.
   • Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com stakeholders governamentais, tomadores de decisão, agentes públicos e políticos para promover os interesses da empresa e identificar oportunidades de negócios.
   • Prestação de suporte matricial à equipe de compliance e auditoria interna, assegurando a conformidade com regulamentações e políticas internas.

• MBA – Business Analytics & Big Data, Fundação Getúlio Vargas (FGV) - em andamento
• Bacharelado em Gestão de Políticas Públicas, Universidade de São Paulo (USP) – 2015