Marcelo da Cunha

• Responsável por todo o processo de expansão de novas lojas, desde a prospecção de novos locais até implantação da operação;
• Desenvolvimento de novos negócios visando expansão e maximização de receitas;
• Relacionamento com os principais stakeholders: franqueador, franqueados e candidatos;
• Reconhecimento com premiação anual de vendas (Presidents Club 2015 – Melhor gestor de vendas da América Latina e Caribe);
• Consolidação da categoria lentes de contato diária com a performance de um aumento de 4000% comparado ao ano anterior;

Grupo Ri Happy | 07/2022 até 05/2023

Consultor de Expansão

• Responsável por todas as etapas de expansão das franquias, desde a prospecção de novas áreas até a implantação das lojas em todo território nacional;
• Responsável por ser o ponto focal entre o Grupo Ri Happy e os franqueados com foco em novos negócios e manutenção da qualidade dos mesmos;
• Prospecção e relacionamento com candidatos a franqueados visando a expansão da rede;
• Responsável pelo roteiro do franqueado, documento de checklist com requisitos de abertura das lojas;

Essilor Luxottica| 05/2017 até 05/2022

Gerente de Expansão

• Responsável pela expansão das lojas da rede Óticas Carol em toda a região Centro-Oeste, SP, Paraná e parte da região norte;
• Responsável por todas as etapas de expansão das franquias, desde a prospecção de novas áreas até a implantação das lojas;
• Realização da apresentação do plano de negócios para potenciais franqueados;
• Conferência do roteiro do franqueado, definição de mix, estoque de loja e montagem da mesma;
• Expansão com abertura de 36 lojas.

Johnson & Johnson do Brasil | 12/2013 até 04/2017

Cargo: Gestor de Negócios

Principais responsabilidades:

• Gestão do cliente (óticas e oftalmologistas) realizando ações comerciais, gestão do portfólio de produtos, maximização de vendas, entre outros;
• Realização de treinamento sobre o produto para oftalmologistas e equipes comerciais do cliente;
• Relacionamento com os principais clientes atuantes e Líderes de Opinião (médicos Oftalmologistas e proprietários de Redes de Óticas);
• Reconhecimento com premiação anual de vendas (Presidents Club 2015 – Melhor gestor de vendas da América Latina e Caribe).
• Reconhecimento com premiação nacional em merchandising por 3 anos.

Vision Fast (distribuidor Johnson & Johnson) 

Cargo: Supervisor de Vendas (08/2008 - 10/2013)

Principais responsabilidades:

• Responsável pelo planejamento de retenção e desenvolvimento da equipe e de novos clientes bem como desenvolvimento de análises comerciais praticadas no mercado para viabilizar toda carteira de clientes na área de atuação;
• Desenvolvimento em práticas e diretrizes (Eye to eye selling);
• Análise e consolidação das previsões de vendas, planejamentos e desenvolvimentos de metas comerciais, administrativas e financeiras;
• Ótimos resultados obtidos com a ampliação do market share, viabilizando a maximização de vendas nas áreas de cobertura bem como a pulverização da marca Acuvue no mercado ótico;
• Análise e dimensionamento de mercado visando a maximização da carteira de clientes para realização das metas estabelecidas para o negócio.
• Reconhecimento com premiação nacional em vendas por 2 anos.

Mid West (distribuidor Johnson & Johnson) 

Cargo: Gestor de Negócios (01/2001 - 08/2008)

Johnson & Johnson 

Cargo: Promotor de vendas até Gestor de Negócios (12/1997 - 12/2000)

HISTÓRICO ACADÊMICO:

• Tecnólogo em Gestão Comercial, Faculdades Anhanguera (2016)

CURSOS COMPLEMENTARES:

• “Como lidar com objeções de clientes”, Johnson & Johnson, 2016
• Curso de Técnica em Rapport, Johnson & Johnson, 2015
• Gestão 5Ws 2Hs, Johnson & Johnson,2016
• Objetivos SMART, Johnson & Johnson, 2017
• Gestão Estratégica de Vendas, Johnson & Johnson, 2017

CURSOS COMPLEMENTARES:

Atuação em diversas frentes do projeto de encontro de jovens e casais na igreja, desde atividades administrativas até palestras. Período de atuação no projeto 1995-2018.