Marcelo Damari Junior

Profissional de Administração, Comercial e Operações, com experiência em desenvolvimento de canais, gestão de parcerias, estruturação de processos comerciais, liderança de equipes e construção de indicadores de performance. Atuação de mais de 6 anos na VHSYS, passando por funções de operação, relacionamento, desenvolvimento de negócios e liderança da área de canais. Experiência em programas de parceria, modelo White Label, gestão de funil, definição de ICP, criação de playbooks, acompanhamento de KPIs/OKRs e integração com marketing, produto, vendas, CX e CS.

Atualmente, desenvolve projeto empreendedor próprio no segmento de e-commerce premium, com atuação direta em posicionamento de marca, operação digital, performance comercial, aquisição de clientes e gestão de indicadores.

Fundador | Estratégia Comercial, Operações e Growth - CaseZ

(2025-09)

E-commerce premium de acessórios para smartphones

• Estruturei do zero uma operação de e-commerce premium, conduzindo posicionamento de marca, arquitetura comercial, catálogo, precificação, canais de aquisição e experiência de compra.
• Desenvolvi a presença digital da marca, incluindo loja online, comunicação comercial, campanhas de lançamento, páginas de produto, funil de conversão e identidade de marca.
• Implementei indicadores de performance para acompanhamento de tráfego, conversão, abandono de carrinho, checkout, vendas, campanhas pagas e performance comercial.
• Conduzi estratégia de lançamento com foco em posicionamento premium, aquisição inicial de clientes, validação de oferta, testes criativos e otimização de campanhas.
• Estruturei processos operacionais de importação, logística, cadastro de produtos, frete, meios de pagamento, emissão fiscal e atendimento ao cliente.
• Atuei diretamente em análise de dados, criação de campanhas, desenvolvimento de materiais comerciais, gestão de fornecedores e melhoria contínua da jornada do cliente.

Coordenador de Canais - VHSYS

(2025-01 - 2025-09)

Sistema de Gestão Empresarial

• Liderei uma equipe multidisciplinar de 18 pessoas, envolvendo Farmers, Farmer Tech Touch, Farmer White Label, BDRs, SDRs e Hunters.
• Conduzi o desenvolvimento e rebranding do programa de parcerias da VHSYS, incluindo modelo de relacionamento, White Label, identidade da área e site dedicado.
• Estruturei metas, KPIs, rituais de gestão, reuniões 1:1, feedbacks, PDIs e acompanhamento de performance do time.
• Atuei como ponto focal da área de canais junto a marketing, produto, desenvolvimento, CX, CS, diretoria de vendas e CEO.
• Estruturei o time de Farmer White Label, contribuindo para crescimento superior a 70% na base.
• Fui responsável pela aquisição, gestão e expansão do maior parceiro da companhia.
• Defini ICP, estratégia de funil, calendário de eventos, webinars e ações de geração de demanda para parceiros.
• Realizei report direto à diretoria de vendas e ao CEO, com acompanhamento de indicadores comerciais, mídia e aquisição de parceiros.

Especialista em Canais - VHSYS

(2023-10 - 2025-01)

Sistema de Gestão Empresarial

• Estruturei e expandi o projeto White Label, incluindo modelo de contrato, comercialização, capacitação da equipe e acompanhamento operacional.
• Acompanhei times de Hunters, Farmers e SDRs, apoiando a execução comercial, a evolução do funil e a melhoria dos processos de parceria.
• Atuei no alinhamento estratégico com marketing para posicionamento da marca e com produto para melhorias voltadas aos parceiros.
• Criei fluxos, playbooks, SLAs, rituais de capacitação e role plays para desenvolvimento do time comercial.

Supervisor de Canais - VHSYS

(2022-03 - 2023-10)

Sistema de Gestão Empresarial

• Fui responsável pela estratégia comercial da área de canais, com acompanhamento de KPIs, OKRs, funil de vendas e indicadores-chave.
• Liderei rituais internos e alinhamentos com áreas parceiras para garantir execução, previsibilidade e melhoria de performance.
• Desenvolvi estratégias comerciais em conjunto com marketing para geração de demanda, ativação de parceiros e expansão de oportunidades.

Analista de Canais | Assistente de Canais - VHSYS

(2019-07 - 2022-03)

Sistema de Gestão Empresarial

• Atuei em onboarding, suporte, engajamento e planejamento de parceiros, além de prospecção, desenvolvimento inicial de contas e gestão de oportunidades.
• Desempenhei funções ligadas a Sucesso do Parceiro, Hunter, Biz Dev e Farmer, construindo visão completa da operação de canais.

Estagiário - Sebrae/PR

(2017-06 - 2019-06)

• Prospecção de clientes e parceiros, suporte a projetos de empreendedorismo e inovação, controle de consultorias, cursos e eventos.
• Criação de materiais e apresentações para divulgação de resultados e apoio à gestão de iniciativas institucionais.

Sócio-proprietário - Lanchonete Freguesia

(2015-03 - 2017-05)

• Liderança de equipe, planejamento estratégico, contato com fornecedores, prospecção de clientes, controle financeiro e gestão de fluxo de caixa.

Administração - Administração - OPET (2018 - 2020)

Administração - Administração - Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR) (2014 - 2018)