Marcelo Felipozzi

Profissional com ampla experiência prática em desenvolvimento de negócios, prospecção, relacionamento, abertura de mercados e construção de parcerias. Ao longo da carreira, atuou em diferentes segmentos, identificando oportunidades, prospectando empresas e clientes, apresentando projetos, aproximando organizações e desenvolvendo relacionamentos capazes de gerar negócios e parcerias. Experiência em prospecção por telefone, e-mail, reuniões e visitas; pesquisa de mercado; apresentação de projetos; elaboração de propostas e orçamentos; acompanhamento de oportunidades e articulação entre diferentes organizações e públicos.

Entre os projetos desenvolvidos, destacam-se a atuação com captação de recursos e parcerias no terceiro setor, a abertura do mercado brasileiro para startups espanholas e o desenvolvimento de um projeto nacional de cargo bike para logística de última milha, que chegou à construção de protótipo físico e apresentação na Fenatran. Possui perfil autodidata, comunicativo, relacional, curioso e orientado à identificação de oportunidades, atualmente incorporando ferramentas digitais e Inteligência Artificial à sua rotina profissional.

Desenvolvimento de Negócios e Inovação - Startups / Mobilidade Urbana - São Paulo

(2017-01 - 2020-12)

• Atuação na abertura e desenvolvimento do mercado brasileiro para startups espanholas
• Prospecção de empresas e identificação de oportunidades comerciais e estratégicas
• Pesquisa de mercado e aprofundamento em logística de última milha
• Desenvolvimento de projeto nacional de bicicletas de carga (cargo bikes)
• Articulação com empresas, universidades e órgãos públicos
• Desenvolvimento de parceria com empresa brasileira de grande porte
• Acompanhamento do desenvolvimento de protótipo físico
• Apresentação do protótipo na Fenatran 2017

Consultor — Captação de Recursos e Desenvolvimento de Parcerias - Autônomo - São Paulo

Duração: 4 anos

• Prospecção de empresas e potenciais parceiros para organizações do terceiro setor
• Desenvolvimento de oportunidades de parceria e captação
• Articulação relacionada a emendas parlamentares
• Prospecção por telefone, e-mail, reuniões e visitas
• Apresentação de projetos a empresas e instituições
• Aproximação entre organizações, empresas e potenciais parceiros
• Desenvolvimento de oportunidades a partir de contatos próprios e prospecção
• Participação em reuniões, apresentações e eventos representando organizações
• Atuação com projetos relacionados a leis de incentivo, editais e patrocínios
• Projeto de destaque — Embarque na Leitura: responsável pela aproximação e articulação dos setores envolvidos com a organização responsável pelo projeto, contribuindo para a formação da parceria que levou o projeto às estações do Metrô de São Paulo

Prospector Comercial - Produção de Eventos - São Paulo

• Prospecção ativa de clientes
• Contato comercial por telefone, e-mail, visitas e reuniões
• Identificação de oportunidades
• Elaboração de orçamentos e propostas
• Acompanhamento das oportunidades até o fechamento
• Relacionamento com clientes
• Acompanhamento da execução dos eventos
• Atuação com remuneração comissionada

Sócio-Gerente - Comunicação Visual e Produção de Eventos - São Paulo

Duração: 2 anos

• Gerenciamento da operação da empresa
• Gestão comercial e prospecção
• Atendimento e relacionamento com clientes
• Elaboração de orçamentos e negociação
• Relacionamento com fornecedores
• Participação na produção de materiais
• Planejamento e produção de eventos corporativos
• Gerenciamento das atividades de aproximadamente 20 pessoas

Vendedor Comercial — Comunicação Visual - Fast Signs / CAS Suprimentos

Duração: aproximadamente 1 ano

• Prospecção e abertura de clientes
• Venda consultiva de serviços de comunicação visual
• Atendimento a varejo, indústria e serviços
• Elaboração de orçamentos
• Negociação e fechamento
• Acompanhamento dos projetos
• Venda de suprimentos e equipamentos
• Desenvolvimento de relacionamento com empresas especializadas
• Destaque: desempenho comercial que resultou em convite de um cliente para participação em sociedade

Vendedor de Produtos Veterinários e Rações

Duração: 2 anos

• Prospecção e abertura de novos clientes
• Vendas externas
• Desenvolvimento e manutenção de carteira
• Negociação e fechamento
• Acompanhamento de pedidos
• Pós-venda
• Visitas comerciais e relacionamento com clientes

Professor e Coordenador de Projeto Social - Comunidade Solidária - Salvador – BA

Duração: 1 ano

Estagiário — Assessoria de Imprensa - São Paulo

Duração: 1 ano

Responsável pela manutenção e rotina de propriedade rural - Interior de São Paulo

Duração: 2 anos

Auxiliar de Escrita Fiscal

Auxiliar de Vendas - Distribuidora de Produtos Farmacêuticos

Graduação - Administração de Empresas - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo — PUC-SP (1986-01 - 1991-12)