Marcelo Lo

Sólida experiência em gestão comercial e vendas, com atuação em empresas de grande, médio e pequeno porte. Responsável pela liderança de equipes de vendas, expansão de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais. Sinto-me à vontade para atuar em ambientes competitivos, possuo ótimo relacionamento interpessoal, determinação e perseverança, sou dinâmico, gosto de trabalhar em equipe. Disponibilidade de horários e viagens.

Supervisor RCA at Du Reis Alimentos (2025-03 – Present)

• Planejamento e execução de estratégias de vendas por canal e/ou cliente, considerando sazonalidade, estoque e políticas comerciais.
• Análise de performance da equipe e indicadores de vendas sell-in e sell-out, com foco em crescimento de volume e rentabilidade.
• Treinamento, capacitação e desenvolvimento dos vendedores com foco em técnicas de negociação, abordagem ao cliente e conhecimento de portfólio.
• Gestão de carteira de clientes: visitas, negociações, recuperação de inativos e prospecção de novos pontos de venda.
• Controle de pedidos, prazos de entrega, giro de estoque e cumprimento das políticas de preços e descontos.
• Apoio à área de trade marketing com ações no ponto de venda, campanhas de incentivo e ativação de marcas.
• Elaboração de relatórios de resultados, análise de mercado e da concorrência para subsidiar decisões estratégicas.
• Participação ativa em reuniões com fornecedores, representantes e áreas internas (logística, financeiro e marketing).

Gerente de Vendas at Grupo Serrana – Revenda Heineken (2024-01 – 2025-01)

Na Heineken, fui responsável pela ampliação da presença da marca, gestão de contas-chave e desenvolvimento de estratégias de vendas voltadas para o crescimento sustentável e aumento de market share.

• Elaboração e implantação de estratégias de vendas para atingir metas e expandir a participação de mercado.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, promovendo a fidelização e satisfação.
• Elaboração do planejamento estratégico 2023/2024.
• Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas para maximizar desempenho e engajamento.
• Elaboração de relatórios de desempenho para apresentação à diretoria.
• Estabelecer objetivos claros e mensuráveis para o departamento.
• Gerenciamento da rotina diária da equipe de vendas.
• Acompanhamento diário dos principais indicadores de produtividade da cia.
• Gerenciamento e acompanhamento dos KPIs estratégicos da cia.
• Análise mensal das metas com definição de plano de ação para reversão.
• Visitação ao Mercado aplicando coaching junto a equipe.
• Participação em negociações de contratos e parcerias estratégicas.
• Responsável por lidar com desafios e manter a motivação da equipe de vendas em situações adversas.

Empreendedor at RP Bebidas – aplicativo Zé Delivery (2020-05 – 2023-12)

• Responsável pela operação do aplicativo.
• Habilidade para priorizar tarefas e otimizar a produtividade.
• Gestão da rotina, processo e estoque da loja.
• Gerenciamento dos KPI`s estratégicos da plataforma.
• DRE
• Inventário
• Responsável pela equipe de delivery.
• Responsável por orçamento, fluxo de caixa e análise financeira.
• Capacidade de negociar de forma eficaz, buscando soluções win-win.

Gerente Comercial at Globelltec Serviços Tecnológicos (2018-06 – 2019-09)

Na Globalltec, atuei na elaboração de estratégias comerciais para soluções tecnológicas e serviços B2B. Responsável pela prospecção e fidelização de clientes, gestão de contas-chave e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Com forte capacidade de negociação e análise de mercado, contribui para o aumento da receita e ampliação do portfólio de clientes, garantindo a entrega de soluções inovadoras e sob medida para diferentes setores.

• Responsável pela operação comercial na região de atuação da Empresa.
• Gestor em conduzir sessões de treinamento para aprimorar as habilidades da equipe em vendas e atendimento ao cliente.
• Capacidade de gerar e colocar em prática ideias novas e soluções criativas para problemas.
• Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas para maximizar desempenho e engajamento.
• Acompanhamento nas rotinas diárias da equipe de vendas – supervisores e vendedores.
• Gestão da Rotina e Processos de vendas com acompanhamento dos KPI`s estratégicos da cia.
• Visitação ao Mercado aplicando coaching junto a equipe.
• Atendimento aos parceiros comerciais buscando aumento de rentabilidade.

Gerente de Vendas at Ambev (2011-02 – 2017-12)

Na Ambev, atuei na execução de estratégias de vendas voltadas para o aumento de market share e otimização de processos de distribuição. Com expertise em negociação, análise de mercado e gestão de indicadores de performance, contribui para o crescimento contínuo e resultados de alta performance.

• Gerenciamento da rotina e equipe de vendas.
• Análise de situações complexas e tomada de decisões informadas.
• Treinamento da equipe de vendas.
• Recrutamento e Seleção de novos colaboradores.
• Definição e Distribuição das metas para equipe de vendas.
• Acompanhamento diário dos principais indicadores de produtividade da cia.
• Gerenciamento e acompanhamento dos KPIs estratégicos da cia.
• Análise mensal das metas com definição de plano de ação para reversão.
• Visitação ao Mercado aplicando coaching junto a equipe.
• Atendimento aos clientes buscando alcançar as metas comerciais e Marketshare.

Consultor de Negócios at Rio Maravilha (Habib's) (2008-01 – 2011-01)

Atuação no suporte a franqueados, com foco na gestão operacional e comercial das unidades, garantindo padrões da marca e lucratividade. Responsável por análise financeira, processos operacionais e treinamentos para melhoria de processos e resultados.

• Responsável pelo acompanhamento da lucratividade e gestão das lojas com apresentação de resultados para a diretoria executiva com atuação direta nas lojas.
• Habilidade em se comunicar de forma clara e eficaz com diferentes cargos na empresa.
• Análise dos indicadores para elaboração de ações motivacionais, para equipe se empenhar e conquistar o resultado.
• Elaborar e acompanhar as projeções mensais e reprojeções semanais DRE, buscando o equilíbrio das vendas x despesas.
• Professor da Universidade Corporativa para turma de trainee gerência da unidades

Gerente de Contas at Michelin (2001-02 – 2005-05)

Responsável pela gestão de grandes contas na Michelin, com foco em crescimento, fidelização e soluções personalizadas. Atuação em negociações, otimização de vendas e suporte técnico, contribuindo para a expansão do market share e parcerias estratégicas.

• Gerenciamento de contas dos revendedores e distribuidores do território de atuação.
• Comercialização, divulgação e distribuição dos produtos fabricados (pneus).
• Elaboração de ações comerciais ponto de venda (Trade) / Realização de pesquisas de mercado.
• Acompanhamento e mapeamento da concorrência e do território (Mapping).
• Prospecção e manutenção da carteira de clientes.
• Responsável pela garantia dos produtos, com pós-vendas nos clientes finais.
• Acompanhar o desenvolvimento individual de cada revendedor, motivando, reconhecendo, recompensando, cobrando e dando feedbacks.
• Monitoramento dos resultados diários, sugerindo plano de ações para equipe e implementando ações corretivas.

Pós-Graduação in Administração de Empresas – Especialização – Fundação Getúlio Vargas (2016-12)

Graduação in Administração de Empresas – Faculdade Moraes Júnior