Marcelo Ribeiro Cardoso

Sou um profissional com mais de 25 anos de experiência na área comercial e com histórico consistente de alcançar metas desafiadoras. Nesse período atuei nos setores de seguros, publicidade e financeiro, promovendo o crescimento contínuo e o sucesso das organizações para as quais trabalhei.

Meu histórico profissional é marcado por mais de uma década de progressão na gestão executiva em uma grande empresa de seguros do Rio de Janeiro, onde desempenhei papel chave na condução de iniciativas empresariais, no aumento da eficiência e na implementação de estratégias que resultam em desempenho de vendas que se superam a cada ano.

• Profissional com mais de 20 anos de experiência em posições de alta gestão. Ampla atuação na área comercial de seguros, comunicação, publicidade e setor financeiro.
• Expertise em liderança estratégica, planejamento estratégico, ações de vendas, gerenciamento de canais de comercialização e trade marketing.
• Idealizou e implementou o comitê de diretores e superintendentes, resultando em um planejamento estratégico integrado com todas as áreas da empresa, aumento de faturamento, agilidade na tomada de decisão e na melhoria da comunicação interna.
• Alcançou um crescimento anual médio de 20% na receita de vendas e lucro líquido médio de 17%, durante a pandemia. Adaptou o modelo de vendas para um formato híbrido (presencial + telefone + redes sociais), mantendo o faturamento acima de 80% da média mensal, minimizando o impacto nos resultados da companhia. 
• Liderou a expansão regional, a reestruturação de unidades e o projeto de aceleração digital.
• Implementou tecnologias inovadoras, como aplicativos de vendas mobile, sistemas ERP e ferramentas digitais, resultando em redução de custos e melhoria da eficiência operacional.
• Know-how no desenvolvimento de equipes multidisciplinares de alto desempenho, com foco em prazos, qualidade e resultados acima dos definidos. Estilo de gestão próximo e direto, permitindo identificar e desenvolver talentos.
• Profissional com grande experiência em produtos e serviços direcionados para consumidores das classes C e D.

PUC-RIO - MBA - Management