Marcio Duarte

Líder comercial com 16 anos de experiência em Distribuição e bens de consumo, atuando nos canais Farma, Alimentar, Auto Serviço e Varejo. Especialista em crescimento de receita, gestão de equipes comerciais de alta performance e expansão de mercado, com histórico consistente de entrega de resultados. Experiência na liderança de operações com faturamento de até R$12 milhões mensais e gestão de equipes de até 40 profissionais.

Atuação estratégica em gestão por indicadores, planejamento comercial, CRM Salesforce, análise de mercado e negociação B2B, com forte foco em disciplina comercial, desenvolvimento de pessoas e aumento de market share. Expertise em suporte à tomada de decisão estratégica, planejamento operacional e execução comercial orientada a resultados.

Supervisor Comercial at Smarts Solutions (2026-01 – Present)

• Amplio a carteira de clientes ativos, gerando crescimento consistente de vendas nos primeiros meses de operação.
• Lidero a estruturação da operação comercial, atuando desde o recrutamento, formação e desenvolvimento da equipe de vendas.
• Conquisto parcerias estratégicas, acelerando a entrada da empresa em novos mercados e canais.

Supervisor de Vendas at GrupoSC Distribuidora de Medicamentos (2024-08 – 2025-08)

• Liderei equipe de 12 RCAs no Canal Farma, com faturamento médio de R$ 12 milhões/mês.
• Implementei gestão por KPIs (cobertura, positivação, mix e ticket médio) utilizando CRM Salesforce.
• Estruturei plano de ação comercial focado em crescimento de vendas e fidelização de clientes.
• Realizei análises mercadológicas, gestão de KPIs e monitoramento de concorrência para identificação de oportunidades.
• Resultados: Recorde de vendas no Feirão Farma & Negócios.

Supervisor de Vendas at Grupo Mega Rio (2023-10 – 2024-08)

• Gerenciei equipe de 12 RCAs atuando no Canal Farma / Alimentar – Capital RJ.
• Desenvolvi a equipe por meio de treinamentos, feedbacks e avaliações de desempenho.
• Estruturei rotinas de acompanhamento de performance e qualidade de atendimento.
• Resultados: crescimento de 23% nas vendas trimestrais.

Gerente de Mercado at Unimarka Distribuidora S/A (2019-06 – 2023-06)

• Gerenciei equipe de 23 RCAs nos Canais Alimentar, Farma e Varejo - Capital RJ.
• Realizei planejamento estratégico comercial, definição de metas e gestão do funil de vendas.
• Apoiei à elaboração de previsões e planejamento orçamentário anual.
• Resultados: 120% de atingimento das metas por 3 anos consecutivos, com reconhecimento em 14º salário.

Supervisor de Marketing e Vendas at Top Birra Distribuidora (2018 – 2019)

• Supervisionei equipe de 25 consultores no Canal AS e conquistei 2º lugar nacional no Programa Loja Perfeita.

Coordenador de Vendas at Soft Hair Cosméticos (2015 – 2016)

• Liderei reestruturação comercial que gerou crescimento de 103% no faturamento e expansão da equipe.

Coordenador de Merchandising at Niely Cosméticos (2010 – 2014)

• Coordenei equipe de 40 promotores e aumentei o market share em 18% no Canal Nacional.

Pós-Graduação in Planejamento Empresarial e Marketing – FACUMINAS (2023)

MBA in Gestão de Pessoas e Liderança – FACUMINAS (2023)

Graduação in Administração – Universidade Estácio de Sá (2022)