Marco Pazian

• Executivo com sólida carreira em gestão de portfólio, estratégias de lançamento de produtos, posicionamento de mercado, estratégia de pricing e desenvolvimento de parcerias estratégicas para Capital devices, OPME, soluções digitais e serviços para o Centro Cirúrgico e UTI, com forte integração entre marketing, vendas e áreas globais.
• Histórico comprovado na estruturação de operações regionais de marketing, gestão de equipes multidisciplinares, implementação de processos de planejamento estratégico e análise de P&L, com foco em crescimento sustentável.
• Expertise em negociação com hospitais, operadoras de saúde e líderes de opinião clínica, impulsionando a adoção de tecnologias médicas e fortalecendo a presença das empresas nos mercados regionais.
• Reconhecido pela capacidade de fomentar e liderar ambientes colaborativos, com alta habilidade de liderança por influência, alinhando propósito, qualidade e entrega de resultados.
• MBA em Marketing e Mídias Digitais, Planejamento e Gerenciamento Estratégico e Inteligência Artificial em andamento com formação em Administração de Empresas.
• Inglês e espanhol fluentes, atuação frequente em encontros globais de marketing e desenvolvimento de negócios na Alemanha, Holanda, França, Espanha, Estados Unidos e China.

DRÄGER MEDICAL nov/2020 a jan/2026

Multinacional alemã, líder global em tecnologia médica e de segurança

Gerente Sênior de Marketing Latam

• Estruturação da organização de Marketing LATAM (Product Marketing e Marcom) e gestão do portfólio regional de produtos e comunicação incluindo pricing, posicionamento, materiais promocionais e lifecycle management. Equipe de 6 colaboradores diretos e meta anual de € 165 milhões.
• Responsável pelo Market Clearance dos novos produtos assegurando Educação clínica para HCPs, treinamentos para Marketing, Vendas e Serviços),para todos os países e sub-regiões.
• Alinhamento estratégico com Marketing Global, adaptando a estratégia para a América Latina.
• Coordenação do Product Roadmap e planos Go-to-Market para os países da região.
• Desenvolvimento de parcerias estratégicas e novos modelos de negócio (aluguel, comodato, pay-per-use e soluções integradas).
• Desenvolvimento do Plano de Comunicação de Marketing para toda a LatAm, com foco nas campanhas de marketing digital, ajustando a estratégia global para cada produto e país;
• Suporte à governança regional por meio de análises de P&L e iniciativas de Business Intelligence.

Principais Resultados

• Criação e implementação da área de Marketing Estratégico para a América Latina, sendo o modelo considerado role model e replicado mundialmente.
• Sólido resultado de vendas no Q4 2025, através da condução de análise de elasticidade de preço para três configurações de equipamentos, customizadas para o mercado brasileiro.
• Desenvolvimento de calendário regional de lançamentos com o roadmap de produtos consolidado para 18 meses, e apoio aos times locais de 7 subsidiárias (17 países) na implementação das atividades Go-To-Market.
• Liderança na organização de pipeline regional para assinatura de parcerias estratégicas (Schimtz, Care Syntax e Derungs), gerando aumento do valor agregado para o portfólio na região LatAm.
• Crescimento de receita com altas margens e fortalecimento de barreiras competitivas na região, por meio de campanha de renovação da base instalada em 7 subsidiárias.
• Desenvolvimento do 1º plano de marketing da LatAm e criação de processo para replicação nos anos seguintes.

EDWARD LIFESCIENCES abr/2017 a abr/2020

Multinacional americana líder global em inovações para cardiopatias estruturais e monitoramento de pacientes em terapia intensiva

Gerente Sênior de Negócios Brasil – Válvulas Cirúrgicas abr/2018 a abr/2020

• Liderança da estratégia comercial e gestão do pipeline de vendas, incluindo negociações com hospitais e operadoras de saúde, com equipe de 9 colaboradores diretos e meta anual de USD 12 milhões.
• Desenvolvimento e gestão de rede estratégica de KOLs, hospitais de referência e embaixadores clínicos, com programa estruturado de eventos e educação médica.
• Gestão de Market Access, relacionamento com áreas de OPME e posicionamento do valor clínico e econômico das tecnologias.
• Estruturação de força de vendas e modelo de go-to-market, abrangendo territórios, especialistas de produto e canais de distribuição.
• Gestão integral do P&L e do roadmap de produtos.

Principais Resultados

• Reformulação da estrutura de Marketing, Vendas e Educação Clínica, garantindo equilíbrio do negócio e sua retomada com 2 anos seguidos de fechamentos 10% acima da meta.
• Consolidação das válvulas de rápido implante Intuity na América Latina;
• Lançamento e realização dos primeiros implantes da tecnologia Resilia para a posição Aórtica;
• Estruturação e desenvolvimento da rede de Key Opinion Leaders para as novas tecnologias Intuity e Resilia;

Gerente Regional Sênior de Marketing LATAM – Critical Care mar/2017 a abr/2018

• Liderança do Marketing Estratégico e Operacional (Upstream/Downstream) para a unidade de Critical Care na América Latina. Equipe com 5 colaboradores diretos e orçamento de USD 16 milhões/ano.
• Gestão do portfólio de produtos e estratégia de marketing regional, incluindo lançamentos, phase-out, pricing e campanhas promocionais.
• Desenvolvimento da organização comercial e execução do Plano de Marketing, com gestão de orçamento e metas.
• Estruturação da estratégia de serviços, base instalada e rede de KOLs/hospitais de referência.

Principais Resultados

• Desenvolvimento e implementação de calendário completo de treinamentos para profissionais de saúde para parceiros estratégicos, como por exemplo o Hospital Sírio Libanês.
• Fortalecimento do posicionamento competitivo da unidade na região.
• Desenvolvimento do Plano de Marketing Regional para o lançamento do Hemosphere, o a primeira plataforma de Monitorização Hemodinâmica Avançada modular;
• Lançamento Regional do Clear-Sight a primeira tecnologia para monitorização não invasiva;

PHILIPS HEALTHCARE set/2009 a abr/2017

Divisão da multinacional Philips, focada em tecnologia médica, diagnósticos e soluções de informática para a saúde

Gerente de Unidade de Negócio Brasil IGT abr/2011 a abr/2017

Especialista em Desenvolvimento de Negócios set/2009 a abr/2011

• Liderança do negócio de Terapias Guiadas por Imagem no Brasil, gerenciando o portfólio de Hemodinâmicas, Salas Híbridas e Arcos Cirúrgicos. Responsável pela estratégia de marketing e desenvolvimento do mercado, com equipe de 5 profissionais e orçamento de USD 19 milhões.
• Gestão do marketing estratégico e do portfólio, incluindo lançamentos de produtos, posicionamento competitivo, pricing e segmentação de clientes.
• Desenvolvimento de parcerias estratégicas e modelos de monetização, ampliando a oferta de soluções integradas para hospitais e sistemas de saúde (IVUs, Neuronavegadores, Mesas Cirúrgicas e HIFUs).
• Gestão da performance do negócio, incluindo forecast, gestão do pipeline de vendas, controle de margem, market share e plano de marketing.

Principais Resultados

• Criação de plano de negócios e desenvolvimento de alianças estratégicas (Brain Lab e Getting Maquet), obtendo contrato de manutenção com forte valor agregado.
• Garantia de 100% da base instalada Philips na Beneficiência Portuguesa, com projeto altamente disputado, através de uma estratégia focada no custo total de propriedade entre diferentes Unidades de Negócio.
• Conquista da primeira licitação de sala de intervenção instalada no país, através de processo público com modelo de operação estruturada e pagamento recorrente.
• Consolidação do posicionamento da companhia com projeto do HIAE, primeiro hospital a instalar a tecnologia Clariant com baixa emissão de radiação na LATAM.
• Retomada de market share, através de revisão no cálculo de margem bruta, em conjunto com departamentos financeiro, importações e fiscal.

MBA em Inteligência Artificial aplicada a Estratégia dos Negócios – PUCCAMP - 2026

MBA em Marketing e Mídias Digitais – FGV - 2020

MBA em Planejamento e Gerenciamento Estratégico – PUC/PR – 2005

Graduação em Administração de Empresas – Universidade Estadual de Londrina – 2004