Marcos Fiorim

Profissional da área comercial com mais de 11 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de mercado e gestão de equipes, atuando nos segmentos siderúrgico, industrial, construção civil e distribuição. Experiência consolidada na liderança de equipes comerciais, desenvolvimento de pessoas, acompanhamento de indicadores (KPIs), planejamento comercial, expansão de mercado, negociação consultiva e relacionamento com grandes clientes. Possui histórico consistente de crescimento de faturamento, recuperação de clientes estratégicos, abertura de novos negócios e superação de metas, atuando com foco em resultados, rentabilidade e excelência no atendimento.

REPRESENTANTE COMERCIAL AUTÔNOMO | MERCADO SIDERÚRGICO - Autônomo - Interior do Estado de São Paulo

(2026-04)

Responsável pelo desenvolvimento comercial no interior do Estado de São Paulo, atuando na prospecção de novos clientes, expansão de mercado e gestão de carteira. Comercialização de bobinas, chapas, vergalhões, tubos, perfis e demais produtos siderúrgicos para indústrias, metalúrgicas, distribuidores e empresas da construção civil.

• Expansão contínua da carteira de clientes.
• Desenvolvimento de novos negócios.
• Relacionamento consultivo com clientes estratégicos.

Vendedor Externo - MANETONI DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS SIDERÚRGICOS - Estado de São Paulo

(2024-11 - 2026-04)

Responsável pelo desenvolvimento comercial em todo o Estado de São Paulo, gerenciando carteira com faturamento aproximado de R$ 4,5 milhões mensais, realizando prospecção, recuperação de clientes, negociação consultiva e expansão de mercado.

• Recuperação de aproximadamente 35 clientes.
• Abertura de aproximadamente 30 novos clientes.
• Recuperação de cliente inativo havia cerca de três anos, gerando aproximadamente R$ 500 mil mensais em compras recorrentes.
• Reconquista de quatro dos cinco maiores clientes da carteira.
• Atuação em todo o Estado de São Paulo.
• Histórico consistente de metas acima de 110%.

Consultor Comercial - SUPER LIGAS

(2024-04 - 2024-11)

Atuação na prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes do segmento industrial, comercializando aços especiais e soluções técnicas para diferentes aplicações.

• Gestão de aproximadamente 45 clientes ativos.
• Carteira com faturamento médio de aproximadamente R$ 2,5 milhões mensais.
• Fidelização e expansão da carteira de clientes.

Gerente de Loja - DSBIN MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO

(2018-10 - 2024-03)

Gestão da operação comercial e administrativa da unidade, liderando equipe composta por 15 colaboradores, sendo 6 vendedores. Responsável pelo acompanhamento de indicadores, metas, compras, estoque, treinamento da equipe, reuniões de alinhamento, feedbacks, atendimento a clientes estratégicos e reporte direto ao proprietário.

• Crescimento do faturamento da unidade de aproximadamente R$ 800 mil para até R$ 1,3 milhão por mês.
• Desenvolvimento e treinamento da equipe comercial.
• Implantação de rotina de acompanhamento de indicadores.
• Superação recorrente das metas da unidade.

Consultor de Vendas - DURAZZO

Atuação em vendas consultivas no segmento de materiais para construção, com foco em atendimento ao cliente, negociação e desenvolvimento de negócios.

• Reconhecimento interno pelo melhor atendimento ao cliente em 2017.

ENSINO MEDIO COMPLETO

CURSANDO GESTÃO COMERCIAL - Gestão Comercial (2026-06)