Marcos Jalif

Profissional com experiência nas áreas Comercial e Negócios Internacionais, atuando em mercados B2B e B2C. Vivência em prospecção ativa, negociação, gestão de carteira, relacionamento com clientes e desenvolvimento de novos mercados na América Latina. Experiência em atendimento consultivo, suporte comercial e interface com áreas estratégicas, contribuindo para expansão de negócios e fortalecimento comercial. Espanhol fluente nativo e formação em Comércio Exterior como diferencial competitivo.

Consultor de Vendas - Vexper – Unimax

(2025-09 - 2026-03)

• Atendimento a clientes associados da rede de minimercados Unimax, prospecção de novos clientes, garantindo a entrada de novas receitas, e manter uma carteira de clientes saudável.
• Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes, Atendimento consultivo e negociação comercial

Analista de Exportação - Exatron

(2024-07 - 2025-07)

• Atendimento e Suporte Comercial, atendimento internacional, negociação fluente em espanhol com distribuidores e clientes da américa latina. Prospecção e identificação de novas oportunidades de negócios e expansão de mercado para produtos eletroeletrônicos. Elaboração de propostas, montagem de cotações comerciais detalhadas, considerando volumes, fretes e condições de pagamento (pagamentos antecipados). Participação em eventos e feiras internacionais para promover os produtos.
• Gestão de pedidos e logística, emissão de documentação, preparo de faturas (Commercial Invoice), Packing List e conhecimentos de embarque. Acompanhamento de embarques, monitoramento das cargas (aéreas, marítimas ou rodoviárias) junto a agentes de carga (Freight Forwarder) e transportadoras. Conformidade aduaneira, coordenação do registro de Declarações Únicas de Exportação (DU-E) e acompanhamento do desembaraço. Controle de prazos, gestão de deadlines de entregas e cut-off das companhias aéreas/
• Interface com setores internos, financeiro e fiscal, alinhamento de taxas, fechamentos de câmbio e emissão de notas fiscais de exportação. Produção e estoque, comunicação com o PCP (Planejamento e Controle da Produção) para garantir a disponibilidade dos eletrônicos e prazos de fabricação

Consultor de Vendas - Vexper – Unimax

(2021-03 - 2024-04)

• Atendimento a clientes associados da rede de minimercados Unimax, prospecção de novos clientes, garantindo a entrada de novas receitas, e manter uma carteira de clientes saudável.
• Gerenciamento de carteira de clientes, negociação e fechamento, fidelização e relacionamento comercial, recuperação de clientes inadimplentes, Negociação e identificação de pagamentos para aplicação de faturas, boletos, contas a receber e analise de conciliação

Analista de Comercial - Artmed Panamericana Editora

(2020-07 - 2021-02)

• Atendimento nacional aos medicos e profissionais da area da Saúde, Comercialização de cursos digitais B2C, negociação remota
• Conversão comercial e suporte ao cliente e Relacionamento e retenção de clientes

Analista de Exportação - Mirador Diesel

(2018-12 - 2020-04)

• Atendimento na área comercial/exportação a clientes (autopeças para motores a diesel, prospecções de clientes, cotações de peças e fretes, agenciamento de carga (Freight Forwarder), orçamentos, divulgação MKT e pós-vendas
• Prospecção e vendas, identificação de novos negócios cliente em países da américa latina
• Propostas e cotações, elaboração de orçamentos e propostas comerciais aplicando os Incoterms, cálculos de frete e margens de lucro. Emissão e revisão dos documentos (Invoice, Packing List, Certificado de Origem)
• Negociação contínua, nas condições de pagamento, prazos de entrega e fechamento de pedidos
• Atendimento aos clientes, esclarecer dúvidas sobre produtos e suporte em feiras internacionais ou eventos do setor comercial B2B nacional e internacional
• Relacionamento com setor de compras, para atacadistas, distribuidores e concessionárias dos setores agrícola, rodoviário, industrial e marítimo. Formando parceiros comerciais via telefone, WhatsApp, Skype e por e-mail. Integração com a área administrativa, logística, financeiro e externos com agentes de transporte, agentes de carga (Freight Forwarder), corretora de câmbio e com os parceiros logísticos

Analista de Exportação (Freight Forwarder) - World Freight

(2014-08 - 2018-10)

• Cotação e contratação de tarifas de frete internacional (marítimo ou aéreo) com diferentes agentes de carga (Freight Forwarder)
• Emissão e conferência de documentos, envio de instruções de embarque (Drafts de Booking e Bill of Lading - BL), revisão de toda a documentação gerada pelo agente (Fatura, Packing List, Certificados). Solicitação de bookings (junto armadores); cumprimento de deadlines, conferência de drafts bls, realização de reservas, confirmação de embarque, conferência documental (bl e awb), programação de pagamentos junto ao setor financeiro e aviso de chegada
• Coordenação de carga, alinhamento no recebimento/estufagem de contêineres ou volumes junto aos terminais, armazéns e transportadores rodoviários. Emissão de pré-alertas, envio dos documentos finalizados (pre-alert) para o agente no destino para que ocorra o processo de liberação (desembaraço) para o importador. Lançamento de informações no sistema netship, acompanhamento de processos, prestação de suporte ao Pricing
• Contato na negociação com prestadores de serviços (despachantes, agentes de carga (Freight Forwarder), transportadoras e armazéns). Trocas de mensagens diárias em inglês e espanhol, com agentes internacionais

Graduação - Comércio Exterior - FTEC (2015)

Técnico - Logística - Escola Lafayette (2009)