Consultor em Desenvolvimento de Produtos e Novos Negócios - Mineral Trevitta - Campinas, SP
(2020-03 - 2024-12)
Liderança na implantação de uma startup familiar no setor de água mineral, atuando desde a concepção do produto e embalagens até a estruturação da operação industrial, regulatória e comercial.
- Capacidade instalada de 5.000 garrafas/hora (510ml).
- Implantação completa da operação: Startup concluída e 100% operacional em dezembro de 2024.
- Portfólio & Regulação: 2 fontes, criação de 6 marcas comerciais e aprovação de 12 rótulos junto à ANM.
- Propriedade Intelectual: Protocolados 6 pedidos, resultando em 3 marcas de propriedade registradas no INPI.
- Estruturação financeira do empreendimento, alcançando margem superior a 40% sobre o custo de fabricação.
- Concepção de embalagens PET (510 ml e 1,5 L), criação do design dos frascos, definição das especificações técnicas e homologação de fornecedores.
- Coordenação do desenvolvimento de moldes de alumínio para sopro de frascos.
- Gestão de fornecedores para o Try Out dos equipamentos industriais, Posicionadora, Envasadora e Frascos.
- Aquisição de equipamentos Industriais.
- Seleção dos fornecedores de preformas PET, clichês/ gráficas especializadas em rótulos e operações de sopro.
- Gestão da cadeia de suprimentos de insumos (frascos, rótulos, tampas, filmes stretch).
- Desenvolvimento de marcas, identidade visual e registro de propriedade industrial no INPI.
- Criação e aprovação de rótulos junto à Agência Nacional de Mineração (ANM).
- Elaboração de estudos de viabilidade econômica (Capex/Opex), formação de custos, precificação estratégica e análise de rentabilidade.
Representante comercial de vendas - Embanor Indústria de Embalagens - Salto, SP
(2016-01 - 2024-04)
Atuação estratégica na prospecção e gestão de contas industriais e de distribuição, unindo visão comercial e técnica para o desenvolvimento de soluções personalizadas em embalagens.
- Aumento do market share da empresa com a conquista de 6 clientes, abrangendo os setores Químico (grande porte), Metalúrgico, Distribuição e Alimentício (médio e pequeno porte).
- Contribui na percepção de valor do produto, da empresa através de vendas consultivas e soluções sob medida.
- Vendas orientadas por segmentação, desde a prospecção ativa, visitas técnicas até o fechamento e pós-venda.
- Projetos elaborados com propostas comerciais robustas para clientes de longo prazo, personalizados junto às áreas de desenvolvimento e comercial.
- Funil de vendas focado em retenção, fidelização e rentabilidade da carteira.
Consultor de marketing e expansão comercial - All Light Ind. e Com. de Iluminação LTDA - Campinas, SP
(2016-04 - 2020-03)
Responsável pela atuação em marketing e vendas, prospecção de novos negócios, no segmento de de luminárias decorativas. Negociação e expansão de mercado, nos canais de varejo físico e digital. com foco na modernização da empresa, fortalecimento da marca e presença comercial em lojas de varejo, home centers e canais de e-commerce em todo o Brasil.
- Abertura de Grandes Contas (Home Centers): Negociação e entrada estratégica nas redes Caetano e Cassol.
- Expansão de Canais Digital (E-commerce): Homologação e abertura da operação com a Amazon México para o mercado brasileiro, com a oferta de um catálogo exclusivo de mais de 300 produtos.
- Penetração de Mercado: Prospecção e abertura de 12 novas contas no varejo de pequeno porte.
- Atuação direta no mapeamento de oportunidades e estratégias de Go-to-Market para novos mercados.
- Desenvolvimento da nova estratégia comercial e de posicionamento da marca, identidade visual, incluindo criação da nova logomarca e embalagens voltadas à valorização dos produtos no ponto de venda.
- Desenvolvimento de novo catálogo eletrônico e impresso com o portfólio de produtos organizados por famílias, nomenclaturas, especificações dimensionais, cores, preços e quantidades mínimas de vendas por embalagem.
- Criação, coordenação, desenvolvimento e gestão do site corporativo, com dados institucionais, história da empresa, missão e catálogo de produtos.
- Prospecção e negociação com redes varejistas, home centers e canais de comércio eletrônico.
- Apoio à estratégia de expansão comercial e abertura de novos mercados.
Planejador Técnico de Embalagens Senior - Robert Bosch Limitada - Campinas, SP
(1993-01 - 2015-03)
Responsável pelo desenvolvimento de embalagens sustentáveis com custos competitivos e redução de impactos ambientais. Gestão SAP do packing list de fabricação de produtos para a divisão AA - Automotive Aftermarket - Marketing de Produtos, Core Business: Baterias, Filtros, Cabos e linhas de Ignição, Injeção Eletrônica, Alternadores, Motores de Partida e Componentes.
- Abrangência gestão do packing list para + de 10.000 SKUs.
- Projetos de redução de custos em materiais e processos, em média - 5% do pacote anual.
- Desenvolvimento e homologação de novos fornecedores, de 10 a 20% de redução de custos.
- Melhoria da eficiência logística por meio da otimização das embalagens, - 20% do espaço de armazenagem.
- Redução em +de 30%, avarias no transporte e de reclamações de clientes.
- Criação (Corel Draw/ Adobe Photoshop) e especificações técnicas de soluções (cartuchos, papelão ondulado, plásticos, inibidores votáleis, etiquetas de identificação, paletes e acessórios de empacotamento para peças automotivas.
- Homologação técnica de fornecedores, amostras e lotes experimentais (RAI).
- Direcionamento técnico para a aferição de materiais e controle de qualidade (PPAP/8D).
- Gestão de Projetos compartilhada com Mkt de produtos, para o lançamentos de novos SKUs e transição de fornecedores (nacionais e internacionais).
- Projetos LEAN orientados ao desenvolvimento, fabricação, logística de embalagem, armazenagem e transporte, gerando maior eficiência de custos, redução de avarias, desde a fabricação até o cliente final.
- Moderação de Workshops para a melhoria de processos e alinhamento com áreas distintas (marketing de produtos, compras, engenharia, logística, qualidade).
- Desenvolvimento de novos profissionais.
