Fundadora e CEO at Ophicina Brand (2021-01 – Present)
Fundadora e CEO da Ophicina Brand, marca de moda feminina com confecção própria, fundada em 2021. Desde a criação da empresa, atuo diretamente na gestão estratégica e operacional do negócio, acompanhando todas as etapas, desde o desenvolvimento dos produtos até a comercialização e posicionamento da marca no mercado. Ao longo dessa trajetória, desenvolvi uma visão 360º de um negócio de moda, unindo gestão, produto, produção, marketing, vendas, financeiro e relacionamento com fornecedores.
- Gestão e liderança de equipes das áreas de vendas e produção, acompanhando desempenho, processos e resultados
- Planejamento e execução de campanhas de marketing e estratégias comerciais
- Desenvolvimento do conceito das coleções e planejamento de looks e combinações de produtos
- Negociação e relacionamento com fornecedores de tecidos e insumos
- Acompanhamento de todo o processo de desenvolvimento das peças, desde a escolha dos materiais e elaboração da peça-piloto até a peça final
- Gestão e controle de qualidade, estoque e processos de produção
- Formação e definição de preços de venda, considerando custos, posicionamento e margem da marca
- Acompanhamento e organização do financeiro da empresa, buscando equilíbrio entre custos, investimentos e resultados
- Criação e edição de conteúdos para as redes sociais da marca, utilizando Canva e CapCut
- Gestão do posicionamento e comunicação da marca no Instagram, incluindo planejamento de conteúdo e apresentação dos produtos
- Participação ativa nas decisões estratégicas e operacionais, acompanhando o negócio de forma integrada
Representante de Vendas at EMS (2019-03 – 2021-05)
Responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de um portfólio de medicamentos direcionado a diferentes especialidades médicas, atuando na geração de demanda, desenvolvimento de mercado e crescimento de sellout e market share.
- Realização de visitação médica estratégica a uma média de 13 médicos por dia, desenvolvendo relacionamento com prescritores e promovendo os produtos do portfólio de acordo com o perfil e as necessidades de cada especialidade
- Atuação com foco em geração de demanda e sell-out, acompanhando a jornada desde a prescrição médica até a conversão da venda no ponto de venda
- Visitação média de 2 farmácias estratégicas por dia, fortalecendo parcerias comerciais, trabalhando disponibilidade, exposição e potencial de vendas dos produtos
- Realização de treinamentos para equipes de farmácias, capacitando profissionais sobre produtos, diferenciais, posicionamento e argumentos de venda
- Desenvolvimento de ações voltadas à penetração de mercado e crescimento de market share, identificando oportunidades e trabalhando estratégias de acordo com o cenário regional e competitivo
- Organização de palestras, eventos e ações de relacionamento com médicos, contribuindo para o fortalecimento das marcas e geração de demanda
- Análise contínua de concorrentes, preços, posicionamento e diferenciais dos produtos, utilizando inteligência de mercado para desenvolver argumentos comerciais e destacar o custo-benefício das marcas
- Interface entre vendas, marketing e trade marketing, identificando oportunidades e executando ações para potencializar a performance comercial do portfólio
- Gestão de relacionamento com diferentes stakeholders, aliando visão comercial, negociação, conhecimento de mercado e foco em resultados
Analista de trade marketing comercial at M Dias Branco (2018-11 – 2019-03)
- Responsável pelo acompanhamento do budget anual e prestação de contas mensais dos indicadores de produtividade
- Atuar na negociação com os fornecedores
- Planejar, implementar e acompanhar campanhas
- Desenvolver o calendário promocional de trade marketing das categorias de produtos
- Acompanhar a execução das ações promocionais junto a equipe de vendas e merchandising
- Desenvolver os eventos relacionados à área de Trade Marketing
- Treinar a equipe do comercial, de merchandising e distribuidores
- Responsável pela marca: Treloso
Supervisora Regional de Visual Merchandising at Lojas Renner (2018-06 – 2018-09)
- Responsável por um grupo de lojas das regiões: PE, CE, RN E PB
- Otimizar a venda das unidades com ações assertivas de Visual Merchandising
- Montagem de lojas; inaugurações e reformas
- Produção de Moda, Vitrines
- Atualizações: Planta de loja, readequação de venda M²
- Gestão de Pessoas, desenvolvimento de novos líderes
- Certificar que o produto é exibido de acordo com as diretrizes da empresa, as atividades e as tendências sazonais, juntamente com as equipes de lojas. VM´s, Supervisores e Gerentes
- Criar um visual inspirador nas lojas e vitrines, que refletem e mantém a identidade da marca
- Comunicar e informar as equipes de lojas sobre as próximas atividades, campanhas e se destacar no mercado varejista
- Pesquisa de Mercado conhecendo o consumidor de cada unidade/região
- Continuamente treinar as equipes de lojas em apresentação do produto; ministrando treinamentos, os capacitando tecnicamente
- Maximizar a venda através da análise de relatórios de vendas e agir em conformidade
- Definir exemplos para as equipes, sendo dinâmico e agindo como um modelo, utilizando os valores da empresa para tomar as decisões
Sell Out (Merchandising/Vendas) at Johnson&Johnson (2017-01 – 2018-05)
- Engajar e desenvolver o relacionamento com staff de loja, treinamento, execução de campanhas de incentivo dentro de lojas
- Execução de kits e brindes
- Execução de planograma, preço e implementação de MPDV, para um grupo de lojas farmacêuticas no território de responsabilidade (Recife, Maceió e Caruaru)
- Responsável pelo Sell Out de um grupo de lojas (Área de Beauty da Johnson&Johnson: Roc*, Neutrogena*, Neostrata* e Aveeno*)
- Responsável por garantir a excelência na venda por prescrição, bem como a captura de CRM, influenciando o Staff da loja, garantir o mix de produto correto de cada marca, assim como o volume correto para cada loja
- Coletar informações no campo mediante sistema Veeva (rupturas, preço, execução etc.)
- Dar suporte e orientação para as Advisors e promotores
- Estabelecer conexão com as área de Demanda Profissional e Vendas para fornecer retroalimentação das ações e sell out
- Checar, fiscalizar e implementar as negociações de Sell In, bem como sinalizar sobre situações de oportunidades
- Participação da campanha de incentivo de vendas com duração de 6 meses, obtendo o maior crescimento de Sell Out Brasil Vs ano anterior
- Realização de ação em parceria com cliente para digital influencers, trazendo um crescimento de aproximadamente 40% de Sell Out das marcas envolvidas vs mês anterior, e aumentando a visibilidade do cliente nas redes sociais
Estagiária de Trade Marketing at Johnson&Johnson (2015-04 – 2017-01)
- Desenvolvimento de estratégias promocionais e acompanhamento dos resultados por ação nos PDVs
- Distribuição e controle das cotas promocionais do canal de vendas (implementação de estratégias que representaram pela quinta vez no ano a UN com o maior aproveitamento de cotas)
- Suporte aos gestores de venda e merchandising, com a criação de DASH BORD para centralizar todas as informações e com isso diminuir a quantidade de e-mails para os gestores de vendas, tornando o time mais ágil no campo
- Contato/Relacionamento com Trade Matriz, buscando soluções para a UN
- Análises e apresentações para melhoria de ações nas reuniões mensais com gerentes
- Gestão de MPDV's e Brindes
- Focal Point de franquias (Solar/Baby)
- Acompanhamento dos movimentos do mercado competitivo através das ferramentas (Nielsen, BW,)
- Suporte a equipe de vendas incluindo estruturação de eventos e elaboração de apresentações executivas, como plano de negócios e treinamentos
Estágio de marketing at Red Bull (2013-04 – 2015-03)
- Planejar, organizar e desenvolver estratégias de propaganda e marketing diferenciadas para a divulgação do produto
- Definir rotas e realizar abordagens para potenciais novos consumidores nas diversas ocasiões de consumo de Red Bull
- Identificar tendências, digitais influencers e trazer para o mundo Red Bull
- Gestão de projetos especiais para atrair consumidores
- Pesquisa de campo e observação do comportamento do consumidor
- Desenvolver a experimentação entre consumidores que precisam de uma melhor performance física e mental nos mais diversos locais e ocasiões de consumo
- Apoio ao time On Trade ajudando em rotas, levando experimentação do Red Bull para o cliente e funcionários
- Treinamento de brigada sobre o produto e sua venda
- Atuação conjunta e apoio direto com a área de vendas da empresa: execução de materiais de merchandising, treinamento Express para funcionários de restaurantes/bares e conveniências e experimentação do produto
- Atuar em conjunto com o time de Marketing realizando ações nos eventos ligados a cultura e esporte, atuação nos eventos: Red Bull Kart Fight (2013, 2014) Red Bull BC One (2013), Red Bull Mano a Mano (2013) Red Bull Gravitty Challenge (2014) Red Bull Street Style (2014)
