Analista Comercial Pleno at Biofast – Laboratório de Exames (2024-10 – 2025-12)
- Implementou, do zero, a cultura de análise de dados do setor comercial da empresa, estruturando todo o sistema de acompanhamento de indicadores e processos que não existia até então.
- Configurou integralmente o CRM recém-contratado pela empresa, adaptando campos, etapas e fluxos ao processo real de trabalho da equipe de vendas.
- Realizava consultas diretamente no banco de dados SQL da empresa para extração e cruzamento de informações comerciais, dando suporte às análises e aos relatórios entregues à liderança.
- Construiu bases de dados em Excel para consolidação de indicadores comerciais e elaboração de forecast de faturamento do mês seguinte, com base no histórico dos últimos meses acrescido de uma margem de segurança.
- Implementou um sistema de dashboards em Power BI para acompanhamento diário de toda a jornada comercial — vendas, produtos e valores — utilizado pela equipe, gerência e diretoria.
- Conduzia e apresentava análises de performance diretamente à diretoria e gerência em reuniões semanais, acompanhando a evolução dos projetos ao longo do tempo.
- Após comprovar capacidade técnica e organização com dados, passou a ser responsável por novas frentes: estruturou o fluxo de assinatura de contratos da empresa, atuou em acompanhamento direto com a equipe jurídica e geriu o controle de insumos fornecidos aos clientes com base no volume mensal de pedidos, evitando ruptura e excesso de estoque.
Consultor Comercial – Operadoras de Saúde at Viveo – Distribuidora de Medicamentos (2023-02 – 2024-05)
Promovido de Suporte de Vendas a Consultor por domínio dos dados de faturamento da equipe, acumulando essa responsabilidade com as atividades comerciais.
- Desenvolveu, junto à equipe de planejamento, uma base de dados para controle detalhado do estoque de medicamentos e da quantidade necessária para atender aos pedidos mensais.
- Construiu uma visão por região do país do volume de pacientes atendidos, orientando a alocação de medicamentos entre os centros de distribuição (CDs) da empresa.
- Responsável por controlar, no CRM, todas as reservas de medicamentos da equipe nos CDs, com envio diário de reports de acompanhamento à gerência e diretoria de planejamento.
Suporte de Vendas – Operadoras de Saúde at Viveo – Distribuidora de Medicamentos (2022-08 – 2023-02)
- Responsável pelo fechamento de clientes para garantir os pagamentos, com análise detalhada de todos os pedidos e compilação de notas fiscais, remessas e comprovantes de entrega dentro do prazo contratual.
- Desenvolveu domínio de Excel e de metodologias de análise de dados sob mentoria direta da gestão.
Consultor Comercial at Help – Correspondente Bancário Banco BMG (2021-05 – 2021-08)
- Atuou como vendedor direto de produtos de empréstimo consignado para aposentados e pensionistas do INSS, com atendimento consultivo focado nas necessidades de cada cliente.
- Comercializou o seguro SINDINAP, sendo reconhecido como um dos melhores vendedores do produto na equipe.
- Construiu relacionamento de confiança com a carteira de clientes, sendo frequentemente procurado diretamente por eles devido à qualidade do atendimento prestado.
- Desenvolveu habilidades de comunicação, negociação e atendimento ao cliente que sustentaram a transição posterior para funções analíticas e de gestão de dados comerciais.
