Pamela Lamim

Executiva comercial com +15 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em ERP e soluções tecnológicas. Especialista em prospecção ativa, vendas consultivas, gestão de pipeline em CRM e negociação estratégica baseada em ROI. Experiência em ciclos longos de vendas, relacionamento com decisores e expansão de carteira. Destaque para crescimento de +700% em receita através de estruturação comercial e atuação orientada a metas.

Comercial - PrismaFive

(2025-05)

• Prospectei ativamente em novos clientes para ERP, estruturando cadências no CRM e mapeamento de ICP, gerando aumento consistente de oportunidades qualificadas no pipeline.
• Conduzi reuniões consultivas e diagnósticos de negócio, identificando necessidades operacionais (financeiro, estoque e compras), elevando a taxa de conversão de propostas.
• Elaborei e negociei propostas comerciais com foco em ROI, aderência técnica e impacto operacional, resultando em fechamento de contratos de maior valor agregado.
• Gerenciei o funil de vendas no CRM (pipeline e forecast), garantindo previsibilidade comercial e maior controle sobre metas e resultados.
• Atuei no alinhamento entre cliente, pré-vendas e implantação, assegurando aderência da solução e reduzindo retrabalho no processo.
• Desenvolvi estratégias de expansão de carteira (upsell e cross-sell), impulsionando crescimento de +700% nas vendas em menos de 1 ano.

CEO & Head Comercial - Florata Cosméticos

(2021-11 - 2025-05)

• Estruturei a operação comercial e canais de venda, posicionando a marca no mercado e promovendo crescimento sustentável do negócio.
• Gerenciei processos estratégicos (financeiro, estoque e compras), otimizando a operação e aumentando eficiência operacional.
• Conduzi negociações com fornecedores e parceiros, melhorando margens e fortalecendo a competitividade da empresa.
• Estruturei e desenvolvi a equipe comercial e operacional, liderando processos de recrutamento, treinamento e gestão de performance, aumentando a eficiência da operação e sustentando o crescimento do negócio.

Representante Comercial - Martony

(2020-03 - 2021-11)

• Prospectei e expandi carteira de clientes por meio de visitas e abordagem ativa, aumentando a base e presença de mercado.
• Conduzi negociações e fechamentos com abordagem consultiva, elevando a taxa de conversão e fidelização de clientes.
• Gerenciei relacionamento com clientes e oportunidades de negócio, gerando recorrência e expansão de receita (upsell e cross-sell).

Graduação - Licenciatura em Pedagogia - Uniasselvi (2025)

Pós-graduação - Especialista em Alfabetização, Letramento e Educação Infantil

Pós-graduação - Supervisão Escolar