Patrícia Otoni

Executiva comercial com sólida experiência no segmento de saúde, atuando há mais de 15 anos no desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas (Key Accounts), negociação de contratos corporativos e implementação de soluções hospitalares de alta complexidade. Trajetória construída em multinacionais de dispositivos médicos, como Baxter e B.

Braun

Aesculap, com atuação junto às principais redes hospitalares, operadoras de saúde e instituições privadas, conduzindo projetos de padronização tecnológica, expansão de mercado e fortalecimento de parcerias estratégicas. Especialista em vendas consultivas no ambiente hospitalar, com experiência na gestão de relacionamentos com diretorias administrativas, financeiras, suprimentos, engenharia clínica e equipes assistenciais, conectando necessidades dos clientes às soluções de negócio da companhia. Sólida atuação em planejamento comercial, inteligência de mercado, desenvolvimento de novos negócios, lançamento e implantação de produtos, gestão de indicadores (KPIs), negociação estratégica e crescimento sustentável de carteiras de clientes.

Experiência adicional no desenvolvimento e capacitação de equipes comerciais, conduzindo treinamentos técnicos e comportamentais, compartilhamento de conhecimento e apoio à evolução da performance das equipes. Graduada em Enfermagem, com pós-graduações em Nefrologia e Acreditação Hospitalar, alia profundo conhecimento técnico do ecossistema hospitalar à visão estratégica de negócios, capacidade de negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.

Account Executive (Key Accounts) – Regional Minas Gerais - BAXTER International Inc - Minas Gerais

(2020-04 - 2026-07)

Multinacional do segmento de dispositivos médicos e soluções hospitalares, referência global em terapias para hospitais, centros cirúrgicos, nefrologia, nutrição clínica e Medical Delivery.

• Responsável pela gestão e expansão de um portfólio de contas estratégicas (Key Accounts) em Minas Gerais, atuando junto às principais redes hospitalares e instituições de saúde da região.
• Desenvolvimento de negócios e comercialização das linhas de Nutrição Clínica, Medical Delivery, Renal, Anestesia e Equipamentos, conduzindo negociações consultivas de alta complexidade.
• Relacionamento com diretorias administrativa, financeira, suprimentos e equipes assistenciais, negociando contratos corporativos e projetos estratégicos de elevado impacto comercial.
• Elaboração e implementação de estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável das vendas, ampliação da participação de mercado, fidelização de clientes e padronização de soluções hospitalares.
• Atuação integrada com equipes técnicas e multidisciplinares para implantação de produtos, desenvolvimento de novas oportunidades e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.
• Alcançou crescimento de 70% nas vendas em 2021, impulsionado pela conquista de novos contratos corporativos e expansão das contas estratégicas da região.
• Registrou crescimento de 10% no primeiro semestre de 2022, mantendo a evolução consistente dos resultados comerciais.
• Obteve crescimento de 15% em 2023 e 22% em 2024, consolidando a expansão das vendas e o fortalecimento da carteira de clientes.
• Liderou a negociação e implantação da padronização das bombas de infusão Baxter em toda a Rede Mater Dei (MG, BA e PA), substituindo a solução anteriormente utilizada e consolidando contrato corporativo para consumíveis.
• Conduziu a negociação e padronização das linhas de soluções e anestesia junto à Unimed BH, ampliando as oportunidades comerciais para a linha de Nutrição Clínica.
• Responsável pela negociação e implantação de contratos corporativos na Fundação São Francisco Xavier, contemplando as linhas de anestesia e soluções hospitalares.
• Conduziu negociações estratégicas com o Hospital Felício Rocho, resultando na padronização de produtos e formalização de contrato corporativo.

Gerente Regional – Minas Gerais - B. BRAUN | AESCULAP - Minas Gerais

(2016-05 - 2020-02)

Multinacional do segmento de dispositivos médicos, equipamentos cirúrgicos e soluções para centros cirúrgicos, esterilização e especialidades médicas.

• Gestão comercial da regional Minas Gerais, atuando no desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas (Key Accounts), negociação de contratos corporativos e comercialização de soluções para centros cirúrgicos.
• Responsável pela apresentação do portfólio, demonstração técnica, treinamentos para equipes médicas e de enfermagem, além da condução de negociações consultivas para equipamentos, instrumentais cirúrgicos.
• Atuação junto às diretorias hospitalares, áreas de suprimentos, engenharia clínica e equipes assistenciais, desenvolvendo projetos de padronização, modernização tecnológica e otimização dos processos cirúrgicos.
• Planejamento e condução de estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado, fortalecimento do relacionamento com clientes e crescimento sustentável das vendas.
• Liderou o projeto de modernização tecnológica da Rede Mater Dei, contemplando a padronização de sistemas de videolaparoscopia, torres de vídeo, instrumentais cirúrgicos, motores para ortopedia, cardiologia e neurocirurgia, além da capacitação das equipes médicas e de enfermagem.
• Concluiu o projeto da Rede Mater Dei em aproximadamente 9 meses, alcançando faturamento de R$ 2,6 milhões.
• Conduziu projeto estratégico na Unimed Juiz de Fora, responsável pela padronização de instrumentais cirúrgicos, motores especializados e containers de esterilização, resultando em faturamento aproximado de R$ 3,8 milhões.
• Participou da conquista do resultado histórico de R$ 100 milhões em faturamento da divisão Aesculap em 2019.
• Implantou soluções de videolaparoscopia, instrumentais cirúrgicos, motores ortopédicos e equipamentos especializados na Unimed São Camilo, conduzindo treinamentos técnicos e apoiando a padronização de tecnologias hospitalares.
• Atuou na elaboração de especificações técnicas para contratos de manutenção preventiva e corretiva de equipamentos hospitalares.
• Utilização de sistemas corporativos como SAP, Salesforce, LISA, COSMOS, ESS e BI Launchpad para gestão comercial, acompanhamento de indicadores e suporte às operações.

Gerente Regional – MG | Linhas de Fios de Sutura, Cola Biológica e Telas - LABORATÓRIOS B. BRAUN S/A – AESCULAP - Minas Gerais

(2012-01 - 2016-05)

Multinacional alemã do segmento de dispositivos médicos, equipamentos cirúrgicos e soluções para o setor de saúde.

• Gestão comercial da região de Minas Gerais, responsável pela prospecção, desenvolvimento de negócios e comercialização de fios de sutura, colas biológicas e telas cirúrgicas.
• Condução de apresentações técnicas, demonstrações de produtos e suporte consultivo às equipes médicas, enfermagem e áreas de suprimentos.
• Negociação de contratos comerciais, desenvolvimento de relacionamento com clientes estratégicos e ampliação da participação da empresa em hospitais de referência.
• Liderou processos de padronização de produtos junto às equipes cirúrgicas dos hospitais Madre Teresa, Lifecenter, Biocor e Sanitas, atuando em especialidades como Cardiologia, Neurocirurgia, Cirurgia Plástica, Cirurgia Vascular e Urologia.
• Conquistou contratos de fornecimento exclusivo de fios de sutura para os hospitais Lifecenter, Luxemburgo e Sanitas, fortalecendo o posicionamento da companhia na região.
• Expandiu o relacionamento com clientes estratégicos por meio de atuação consultiva, contribuindo para o crescimento da participação da empresa em contas hospitalares de alta relevância.

Consultora Comercial em Saúde - HTS Tec em Saúde Comércio, Importação e Exportação

(2010-12 - 2011-02)

Enfermeira – Hemodiálise; Enfermeira – Diálise Peritoneal - Hospital Universitário São José

(2009-03 - 2010-11)

Pós-graduação - Acreditação Hospitalar - Faculdade de Ciências Médicas (2009 - 2010)

Pós-graduação - Nefrologia - Faculdade de Ciências Médicas (2008 - 2009)

Graduação - Enfermagem - Instituto Metodista Izabela Hendrix (2004 - 2008)