Patrícia Ribeiro

Profissional da área Comercial e Trade Marketing com experiência em gestão de carteira, prospecção, negociação consultiva, CRM, Salesforce, Power BI, Excel, merchandising e desenvolvimento de mercado. Histórico de crescimento de volume, expansão de carteira, recuperação de clientes e atingimento consistente de metas.

Representante de Vendas II at Philip Morris Brasil (2023-02 – 2025-10)

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes do canal varejo.
• Utilização de Salesforce CRM para gestão de carteira, prospecção e planejamento de visitas.
• Utilização de Power BI e Excel para análise de KPIs e resultados.
• Gestão da rota de maior volume da mesa comercial.
• Superação da meta de 2.600 unidades, alcançando 2.740 unidades já no primeiro mês (+5,4%).
• Crescimento do volume da rota de 2.600 para 3.200 unidades em 6 meses (+23,1%).
• Recuperação de rota com problemas de compliance e relacionamento.
• Reestruturação do roteiro de visitas e fortalecimento do relacionamento com clientes.
• Fechamento de contratos P4P e Top Cliente.
• Atingimento consistente das metas comerciais.

Executiva de Vendas at Keeta Delivery (2025-10 – 2026-03)

• Prospecção ativa de novos parceiros comerciais.
• Utilização de CRM para gestão de carteira, funil de vendas e oportunidades.
• Utilização de Power BI e Excel para acompanhamento de indicadores.
• Realização de visitas externas diurnas e noturnas.
• Expansão da carteira de 9 para 120 contratos ativos em 5 meses.
• Crescimento superior a 1.230% da base de clientes.
• Assinatura de mais de 30 contratos no primeiro mês.
• Desenvolvimento de carteira com clientes de médio e alto potencial de faturamento.
• Manutenção consistente do atingimento das metas.

Merchandising at Heineken Brasil (2022-01 – 2023-02)

• Gestão de carteira de clientes, merchandising, execução no ponto de venda, negociação de espaços promocionais e acompanhamento de indicadores de vendas.

Tecnólogo in Gestão Comercial – Unifateci