Patrick Macedo da Silva

Bacharel em Engenharia de Produção e Tecnólogo em Processos Gerencias pela Universidade Estácio de Sá, com mais de 12 anos de experiência no setor comercial tendo atuado como Vendedor, Supervisor e Gerente.

Profissional

Comprometido, com Ótimo Relacionamento com Equipes, Liderança, Gestor de Pessoas, Gestor de Projetos e Processos, Organizado, Dedicado, com Rápido Aprendizado, Criativo, Automotivado e Comunicador Qualificado. Liderei equipes com mais de 50 pessoas dentre elas Supervisores, Coordenador, Vendedores e Promotores de vendas. Durante 8 anos participei ativamente dos processos de Recrutamento, treinamentos de pessoas, capacitação professional com acompanhamento e feedback frequentes.

Especialista em Negociações de alto impacto e Visitação ao mercado em busca de melhorias no NPS. Sólida experiência em NPS, 5S, 5W2H, PDCA, B2B, B2C e B2O.

Supervisor de Vendas at Minerva Foods (Present)

Supervisão de equipe de 10 vendedores espalhados nas áreas da região dos lagos, Norte e Noroeste, com cartela de 1700 clientes. Realiza rota de viagem 2x no mês para realizar rota Coaching com os Vendedores.

• Gestão de Pessoas
• Gestão de Processos
• Gestão de Objetivos
• Capacitação profissional do time
• Reuniões semanais com a diretoria
• Reuniões RPS
• Preparo de apresentações para Matinais
• Rotina de Rota Semanais
• Cobrança de positivação, volume, venda de categorias (itens por pedido), vendas no B2B

Gerente de Vendas - Heineken at Unibeer Distribuidora (Present)

Gerência de equipe composta por 2 supervisores, 13 vendedores, 1 analista de Trade, 1 Promotor e uma cartela de 2mil clientes atendendo as áreas de Macaé e Rio das Ostras.

• Gestão de Pessoas
• Gestão de Processos
• Gestão de Objetivos
• Capacitação profissional do time
• Reuniões semanais com a diretoria
• Reuniões com a Heineken
• Preparo de apresentações para Matinais
• Rotina de Rota Semanais

Gerente de Vendas at Nestlé Broker Ventura (2022-10 – 2024-02)

Gerência de equipe de média de 30 pessoas entre Supervisores de Vendas e Vendedores, atuando nas principais cidades da região serrana atendendo em média 2k clientes. Realizava reuniões matinais e de fechamento para garantir que o resultado do dia fosse atingido.

• Gestão de Pessoas
• Gestão de Processos
• Gestão de Objetivos
• Capacitação profissional do time
• Reuniões semanais com a diretoria
• Reuniões com a Nestlé
• Preparo de apresentações para Matinais
• Rotina de Rota Semanais
• Reuniões semanais, quinzenais e mensais com panorama de atendimento no mercado

Gerente de Vendas at Ambev Revenda Marbela (2021-08 – 2022-10)

Gerência de equipe de 13 Representantes comerciais atuando em 8 cidades atendendo em média 3k clientes. Realizava reuniões matinais e vespertinas para garantir que o resultado do dia fosse atingido.

• Gestão de Pessoas
• Gestão de Processos
• Gestão de Objetivos
• Capacitação profissional do time
• Reuniões semanais com a diretoria
• Reuniões com a Ambev
• Preparo de apresentações para Matinais
• Certificado na Auditoria com Selo Revenda Sustentável
• Rotina de Rotas semanais
• Reuniões quinzenais de NPS (Net Promoter Score)
• Gestão de pessoas e processos para implantação de novas marcas e/ou novos projetos
• Auditado 5 vezes para validação de processos Ambev
• Recuperação de 3 vendedores (Reversão de quadro de Desligamento)

Supervisor de Vendas at Ambev Revenda Marbela (2016-01 – 2021-08)

Supervisão de equipe de 6 vendedores realizando Rotas Coaching para colocá-los sempre numa posição mais eficiente. Responsável por mais de 1100 clientes com objetivo de aumentar o NPS da companhia.

• Gestão de Pessoas
• Gestão de Processos
• Gestão de Objetivos
• Capacitação profissional do time
• Reuniões semanais com a diretoria
• Preparo de apresentações para Matinais
• Rotas Coaching
• Acompanhamento de crescimento profissional

Vendedor at Ambev Revenda Marbela (2013-04 – 2016-01)

Atuação como vendedor com foco em atendimento ao cliente, relacionamento, gestão da carteira e gestão de vendas. Participava de reuniões matinais como forma de planejamento inicial do dia. Atendia cerca de 200 clientes afim de garantir um excelente atendimento.

• Atendimento ao Cliente
• Relacionamento
• Gestão da carteira
• Gestão de Vendas
• Produtividade
• Execução em Rota
• Atendimento de Bares a Mercados
• Planejamento

Bacharel in Engenharia de Produção – Universidade Estácio de Sá (2015-01 – 2021-07)

Tecnólogo in Processos Gerenciais – Universidade Estácio de Sá (2018-01 – 2020-12)