Patrick Rosat

• Executivo global empreendedor e estratégico, com mais de 20 anos de experiência impulsionando crescimento de receita, transformação comercial e expansão de mercado em 45 países nos setores industrial, bens de consumo, alimentos, agronegócio, energia, tecnologia, saúde e bens de capital;
• Experiência consolidada na gestão de P&L acima de R$ 300 milhões, liderando operações completas de produção, vendas, supply chain, marketing, planejamento estratégico e canais de distribuição, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade;
• Liderou a criação e operação da unidade industrial da Hailo no Brasil, estruturando produção, desenvolvendo fornecedores locais, montando equipe técnica e implementando processos produtivos com foco em eficiência, qualidade e escalabilidade;
• Especialista em transformação organizacional e turnarounds, com histórico comprovado em aumento de produtividade, otimização de CAPEX/OPEX, redução de desperdícios e desenvolvimento de KPIs e SLAs para excelência operacional;
• Forte atuação em estratégias de vendas e marketing, estruturação de canais (dealers), negociação com clientes e parceiros estratégicos, e fortalecimento da presença comercial em mercados altamente competitivos;
• Gestão de times multiculturais e multifuncionais com mais de 500 colaboradores, promovendo cultura de alta performance, inovação, foco no cliente e alinhamento com tendências de mercado e comportamento do consumidor;
• Experiência em supervisão de Produção, Engenharia, Qualidade, Montagem e Manutenção, assegurando conformidade com normas de segurança, certificações ISO e padrões internacionais de excelência;
• Fluente em inglês, português, espanhol e francês, com profundo conhecimento da dinâmica da América Latina e forte relacionamento com stakeholders estratégicos — de clientes a fornecedores, parceiros e investidores;
• Profissional dinâmico, resiliente, com comunicação clara, decisão ágil e mentalidade orientada a resultados, sempre impulsionando inovação, excelência operacional e crescimento de longo prazo.

Autônomo (Energia Limpa & Sustentabilidade) São Paulo/SP

Consultor Estratégico em Entrada e Expansão de Mercado 03/2024 – Atual

• Assessora empresas na entrada e expansão de mercado no Brasil e América Latina, impulsionando o crescimento sustentável com foco na transição energética e descarbonização industrial e inovação tecnológica;
• Lidera a estratégia de reentrada no Brasil de uma empresa suíça de IoT & SaaS em telemetria para os setores de óleo & gás e produtos químicos, desenvolvendo parcerias estratégicas para acelerar sua atuação no mercado;
• Apoia o desenvolvimento comercial de soluções em energia limpa, como armazenamento de energia por baterias (BESS) e mercado livre de energia, otimizando eficiência e reduzindo custos industriais;

Diretor Geral LATAM 2023 – 2024

• Liderou a transformação estratégica da operação na América Latina, do México à Argentina, fortalecendo o relacionamento com distribuidores e usuários finais em setores como: Alimentos, Automotivo, Construção, Saúde, Petróleo e Gás, Mineração e Siderurgia;
• Responsável pela gestão de um P&L de R$300M e pela liderança de uma equipe de mais de 500 funcionários, promovendo crescimento sustentável e excelência operacional;
• Implementou uma cultura de eficiência de custos, resultando em economia de R$10M em 2023 por meio de otimização da produção, compras e logística.

• Liderou a Unidade de Negócios Comercial com foco em luvas e lenços (Saúde, EPIs/Indústria, Varejo), com receitas de R$196M e coordenando mais de 400 funcionários, sendo responsável pelo P&L completo, Vendas e Marketing, Finanças, Supply Chain, RH, TI e indiretamente pela fábrica;
• Transformou a cultura organizacional e promoveu sinergia entre equipes, alinhando times de São Paulo e Ilhéus, o que foi fundamental para reverter resultados e impulsionar o crescimento:
• Executou um plano de reestruturação e uma estratégia omnichannel focada no cliente para a divisão de varejo (online, supermercados, farmácias, Home Centers), aumentando as vendas em 40%, a margem bruta de 13% para 35%, e o lucro operacional de -23% para +11% em 2020;
• Aumentou as vendas em 86% em 3 anos, de R$105M para R$196M, margem bruta de 16% para 32% e o lucro operacional de 5% para 23%. Impulsionou as divisões Saúde e Industrial, através de revisão do mix de produtos, aumento de preços, foco na lucratividade, redução de clientes e produtos deficitários, e exportação para o Mercosul. Expandiu a rede de distribuidores e representantes enquanto nutria parcerias com os principais líderes do setor como: Viveo, CBS, Supermed, Bunzl, Sonepar e Tambasa;
• Implementou uma nova linha de produção de luvas cirúrgicas, aumentando a capacidade em 35% e consolidando uma participação de mercado superior a 40% para a marca Mucambo.

Diretor Global de Vendas e Marketing 2014 – 2019

• Dirigiu as vendas e marketing, liderando uma equipe de 14 funcionários e distribuidores em 45 países, com foco nas Américas;
• Liderou a expansão da empresa, traçou e implementou um audacioso plano estratégico de crescimento, redirecionou o foco para a agricultura, entrou em 25 novos países, estabeleceu uma rede de vendas e distribuição e multiplicou as vendas por 5 em 2 anos, de R$6M para R$30M; 
• Equipou o maior produtor mundial de melão em 7'500 ha, solucionando problemas de salinidade, aumentando a produtividade em 20%, resultando em um contrato milionário;
• Estabeleceu uma equipe vencedora de vendedores e agrônomos, gerando 30 referências científicas e 100 de campo em mais de 50 cultivos de frutas e vegetais, café, soja e milho. Aumentou a produtividade dos agricultores usando tecnologia de ponta e dispositivos AgTech para monitorar os resultados e encurtar a curva de adoção do produto com ROI <2 anos;
• Vendeu equipamentos para indústrias de aves (frangos, matrizes), suínos e bovinos nas Américas (BRF, JBS etc.), Europa, África e Ásia para melhorar a biossegurança e a saúde dos animais.

Diretor Geral para a América do Sul 2010 – 2014

• Fundou e estruturou a operação da Hailo no Brasil, desde o zero, liderando todas as áreas (produção, vendas, marketing, engenharia, atendimento ao cliente, finanças, RH, qualidade e supply chain), com responsabilidade total pelo P&L;
• Planejou, implementou e gerenciou a fábrica metalmecânica para fabricação de componentes de torres eólicas, garantindo alta eficiência produtiva, qualidade e conformidade com regulamentações governamentais;
• Liderou toda a operação industrial, incluindo recrutamento e treinamento da equipe técnica, desenvolvimento da cadeia de fornecedores e nacionalização de mais de 60% dos componentes, atendendo às exigências do setor de energia eólica;
• Estabeleceu a produção e venda de componentes para mais de 1.200 torres eólicas, fornecendo para grandes players do setor, como GE, Siemens, Gamesa, Alstom, Acciona, Impsa, Suzlon, Wobben e WEG;
• Ampliou o faturamento em 10 vezes em apenas 2 anos, de R$2M para R$20M, estruturando uma rede de distribuição robusta no varejo com 100 representantes e expandindo a presença nos canais de varejo e B2B.

Gerente de Vendas & Marketing  2008 – 2010

• Liderou a equipe de vendas de 25 funcionários e supervisionou o marketing B2B e B2C, melhorando as vendas em 50% no estado de São Paulo em 1 ano, de R$16M para R$24M;
• Reformulou o modelo de negócios no atacado, expandindo o modelo de varejo de 30% para 45% das vendas da empresa e a margem bruta de 20% para 29%;
• Conduziu a estratégia go-to-market, expandindo o market share da linha jardim na Leroy Merlin de 0% para 45% da categoria (R$2M);
• Lançou uma linha de produtos para dry wall em 4 meses através de pesquisa de campo e tropicalizando a linha espanhola, importando parte de lá e parte de fornecedores chineses para atender às necessidades locais;
• Inovou criando produtos licenciados com o Corinthians e Flamengo, patrocinou a Ponte Preta e trabalhou com a mídia para aumentar a visibilidade e fortalecer a marca no Brasil.

Gerente de Mercado Sênior 2007 – 2007

• Fomentou oportunidades de vendas no plano “PAC” para os mercados de óleo e gás, etanol, construção e indústria pesada;
• Elaborou planos estratégicos de marketing visando novas oportunidades de negócios em projetos de clientes / investimentos superiores a $100M e atendia key accounts (Odebrecht, Andrade Gutierrez, Camargo Correa, OAS, Delta).

Gerente de Produtos Global 2004 – 2006

• Liderou uma equipe global e multifuncional de 25 profissionais (produção, vendas, marketing, engenharia, qualidade e supply chain), coordenando estratégias para inovação e crescimento de mercado;
• Expandiu a base de clientes corporativos, conquistando 13 novos clientes, incluindo 5 oriundos da concorrência, fortalecendo a presença da empresa no setor;
• Redesenhou e otimizou a linha de produtos, elevando a produtividade de grandes players da indústria de suco de laranja, como Cutrale e Citrosuco, aumentando a eficiência de 1% para 5% e gerando um crescimento de 10% na receita.

MBA em Gestão de Negócios Internacionais, com especialização em Marketing Global – Thunderbird School of Global Management, Phoenix, EUA

Bacharel em Administração de Empresas – Pontifica Universidade Católica, Campinas, Brasil 

Técnico em Engenharia Civil – Ecole Professionnelle des Services Industriels et du Commerce, Lausanne, Suíça