Reinaldo Araruna

Prezado(a) Recrutador(a),

Gostaria de apresentar minha candidatura para a oportunidade em aberto, colocando à disposição minha experiência consolidada em liderança comercial, gestão de clientes estratégicos e desenvolvimento de negócios B2B.

Ao longo da minha trajetória profissional, desenvolvi forte atuação na gestão de carteiras estratégicas, negociação comercial consultiva, expansão de negócios e relacionamento com clientes nacionais e regionais. Minha experiência na ALSCO permitiu atuar diretamente na condução de negociações relevantes, gestão de contratos recorrentes, desenvolvimento de estratégias comerciais e acompanhamento de indicadores de performance e rentabilidade.

Tenho vivência na construção de relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders,

buscando constantemente oportunidades de crescimento sustentável, fidelização e ampliação de participação nas contas atendidas. Além disso, possuo experiência na integração com áreas internas como operações, supply, financeiro e customer service,

garantindo alinhamento comercial e excelência no atendimento ao cliente.

Acredito que minha visão estratégica, perfil analítico e capacidade de relacionamento possam contribuir de forma positiva para os desafios da posição, especialmente em ambientes orientados a performance, expansão comercial e gestão de contas-chave.

Coloco-me à disposição para uma entrevista, onde poderei compartilhar mais detalhes sobre minha trajetória profissional e resultados alcançados.

Atenciosamente,

Reinaldo Araruna.

ALSCO UNIFORMES – 02/2017 – 04/2026

Locação e Higienização de Uniformes | Grande porte

Gerente de Vendas – RS – 06/ 2020 – 04/2026

 Liderança, desenvolvimento e capacitação de equipe comercial, promovendo ambiente orientado à performance, metas e melhoria contínua.

 Elaboração e implementação de estratégias comerciais regionais, com foco em crescimento de market share, retenção de clientes e aumento de rentabilidade.

 Definição de metas individuais e coletivas, acompanhamento de performance e construção de planos de ação para otimização de resultados.

 Gestão de carteira estratégica de clientes B2B, realizando visitas comerciais, fortalecimento de relacionamento e desenvolvimento de oportunidades de negócios.

 Identificação de oportunidades de up-sell e cross-sell, ampliando receita e fidelização de contas estratégicas.

 Monitoramento de indicadores comerciais como funil de vendas, taxa de conversão, receita, churn,

pipeline e forecast. Análise de mercado, concorrência e tendências, gerando insights para ajustes estratégicos e tomada de decisão.

 Participação no planejamento comercial regional e elaboração de forecast de vendas para suporte à alta gestão.

 Interface direta com áreas de Operações, Qualidade, Atendimento e Supply Chain, garantindo alinhamento operacional e satisfação do cliente.

 Condução de negociações comerciais, renovações contratuais e desenvolvimento de soluções adequadas às necessidades dos clientes.

Assistente de Gerente de Vendas – SP – 01/2020 – 06/2020

 Suporte à gestão comercial regional, atuando no acompanhamento de indicadores de performance e execução das estratégias de vendas

 Apoio na liderança de equipe multidisciplinar, com foco em desenvolvimento, integração e performance dos consultores

 Elaboração de relatórios gerenciais e análises de resultados, contribuindo para tomada de decisão

 Participação no planejamento comercial e construção de planos de ação

Consultor de Vendas – SP – 02/2017 – 12/2019

 Prospecção ativa de novos clientes B2B e desenvolvimento de negócios na região de atuação

 Gestão do funil de vendas, qualificação de leads e acompanhamento de oportunidades até o fechamento

 Utilização de CRM para gestão de pipeline, registro de atividades e acompanhamento de performance

 Mapeamento de mercado e identificação de oportunidades de expansão e ganho de market share

 Negociação de propostas comerciais e contratos, garantindo competitividade e conversão

 Monitoramento da concorrência e tendências do mercado

ELIS – ATMOSFERA – 08/2015 –11/2016

Locação e Higienização de Uniformes | Grande porte

Consultor de Vendas – SP

• Prospecção de novos clientes, gerenciamento de novos contratos e redução do churn
• Mapeamento da região de atuação e alimentação do SRM – Portal ELIS, com foco na ampliação dos resultados

ALSCO UNIFORMES – 08/2008 – 07/2015

Locação e Higienização de Uniformes | Grande porte

Consultor de Vendas – SP

• Mapeamento da região de atuação e alimentação de CRM
• Desenvolvimento de novos clientes e acompanhamento dos status das negociações
• Monitoramento da ação da concorrência

MEGAQUÍMICA – 01/2007 – 07/2008

Gerenciamento de Resíduos e Beneficiamento de Solventes | Médio porte

Vendedor Técnico – SP

• Prospecção de novos clientes, acompanhamento da formulação de amostras e produtos na produção e laboratório
• Atuação nas indústrias: Grãos, Fumo, Bebidas, Alimentícias, Embalagens, Gráficas e QuímicasZT INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE RECICLADORES – 03/2003 – 12/2006

Gerenciamento de Resíduos e Beneficiamento de Solventes | Médio porte

Coordenador de Vendas – SP

• Gestão de equipe comercial com foco em metas, performance e desenvolvimento de competências
• Apoio na prospecção e negociação com clientes estratégicos
• Acompanhamento de resultados e indicadores de vendas
• Atuação na expansão de carteira e desenvolvimento de novos negócios

SAYERLESTE – 04/2001 – 03/2003

Equipamentos e Sistemas de Pintura

Vendedor Técnico – SP

• Prospecção de novos clientes, acompanhamento e demonstração de produtos
• Atuação nas indústrias: Automotiva, Móveis e Pinturas

MBA Executivo em Gestão Empresarial – Universidade Cruzeiro do Sul (UNICSUL) – 2015

Graduação em Processos Gerenciais – Universidade Cidade de São Paulo (UNICID) – 2009