Renata Castilho

Profissional com experiência em Sales Enablement, Educação Corporativa e Desenvolvimento Comercial B2B, atuando na criação de programas de capacitação, onboarding, playbooks, monitoria de qualidade e desenvolvimento contínuo de equipes de vendas. Experiência na estruturação de processos de enablement, identificação de gaps de performance e implementação de treinamentos voltados para aumento de produtividade, consistência operacional e melhoria da execução comercial. Atuação próxima às áreas de Vendas, Marketing, Produto e Customer Success, contribuindo para alinhamento estratégico, adoção de processos e fortalecimento da cultura de alta performance.

Analista de Sales Enablement - Board Academy

(2025-06 - 2025-11)

Responsável pela estruturação da área de Sales Enablement, desenvolvendo processos, conteúdos e programas de treinamento para apoiar a escalabilidade da operação comercial.

• Estruturação da área de Sales Enablement e dos processos de capacitação comercial.
• Desenvolvimento de playbooks, materiais de apoio e guias operacionais para o time de vendas.
• Planejamento e condução de programas de onboarding para novos vendedores.
• Criação e facilitação de treinamentos sobre CRM, metodologias comerciais e processos de vendas.
• Implementação de monitoria de qualidade para avaliação de performance comercial.
• Mapeamento de gaps de conhecimento e definição de planos de desenvolvimento.
• Construção de trilhas de aprendizagem alinhadas aos objetivos estratégicos da área comercial.
• Apoio às lideranças na análise de indicadores e desenvolvimento de competências comerciais.

Analista de Produtos - Alura Para Empresas

(2022-06 - 2023-07)

• Gestão e priorização de backlog de produtos.
• Interface entre áreas de Produto, Tecnologia, Marketing e Comercial.
• Participação na definição e acompanhamento de iniciativas estratégicas.
• Garantia de alinhamento entre necessidades do negócio e entregas de produto.

Analista de Sales Enablement B2B - Alura Para Empresas

(2020-05 - 2022-06)

Atuação focada na capacitação e desenvolvimento de equipes comerciais e Customer Success.

• Desenvolvimento de materiais estratégicos de suporte à venda.
• Estruturação e execução de programas de onboarding comercial.
• Criação de trilhas de capacitação para equipes de Vendas e CS.
• Treinamento em CRM, gestão de pipeline e processos de prospecção.
• Realização de diagnósticos de gaps de conhecimento e oportunidades de melhoria.
• Acompanhamento de indicadores de aprendizagem e performance.
• Atuação como ponte entre Comercial, Marketing, Produto e Customer Success.
• Suporte à padronização de processos e fortalecimento da operação comercial.

Graduação - Direito - Universidade Anhembi Morumbi

Graduação - Letras – Português e Italiano - Universidade de São Paulo (USP)