Renato Tedesco

Gestor de Vendas / Trade Marketing

Talento

São Paulo, São PauloMembro desde 8 de março de 2025

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Sobre

Carreira desenvolvida com foco em Gestão Comercial, Gestão de Trade Marketing / Merchandising, Consultoria e gestão de negócios, com mais de 25 anos de vivência corporativa adquirida no varejo alimentar e farmacêutico além de eventos e publicidade, liderando grandes equipes de alta performance, introdução e gerenciamento de marcas, planejamento estratégico, expansão, abertura e gestão de canais de distribuição, gestão em Trade Marketing / Merchandising, gestão financeira, habilidade analítica e estratégica, impulsionando crescimento. Graduado em Administração de Empresas e MBA em Gestão Estratégica e Econômica pela Fundação Getúlio Vargas.

Experiência

Consultor de novos negócios

Spetow Brasil · Autônomo Spetow Brasil · Autônomo - mai de 2024 - fev de 2025 · 10 meses -Presencial

Responsável pelo projeto, elaboração, implementação e operacionalização de novo conceito de uma rede de espetarias.

Elaboração de todo Business case, criação, construção de business plan e pipeline desde projeto arquitetônico até a entrega final do projeto totalmente operacionalizado.

Responsável por todo projeto, criação e gestão de budget, pipeline, P&L, business plan, projeto arquitetônico, construção, comunicação visual, website, redes sociais, sistemas operacionais (PDV), prospectar, eleger e negociar fornecimento bem como condições comerciais com parceiros / fornecedores (Heineken, Ambev, Coca Cola, TC; Consumer, Ifood, entre outros), relacionamento com área contábil, órgãos governamentais, implementação, seleção e treinamento de toda equipe operacional.

Principais Projetos / Resultados: Projeto entregue dentro do prazo, totalmente operacionalizada e informatizada, Ifood implantado e com sólido relacionamento junto aos fornecedores, principalmente com forte parceria / patrocínio da cervejaria Heineken.Responsável pelo projeto, elaboração, implementação e operacionalização de novo conceito de uma rede de espetarias. Elaboração de todo Business case, criação, construção de business plan e pipeline desde projeto arquitetônico até a entrega final do projeto totalmente operacionalizado. Responsável por todo projeto, criação e gestão de budget, pipeline, P&L, business plan, projeto arquitetônico, construção, comunicação visual, website, redes sociais, sistemas operacionais (PDV), prospectar, eleger e negociar fornecimento bem como condições comerciais com parceiros / fornecedores (Heineken, Ambev, Coca Cola, TC; Consumer, Ifood, entre outros), relacionamento com área contábil, órgãos governamentais, implementação, seleção e treinamento de toda equipe operacional.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento tributário para pequenas empresas · Gestão operacional · Entrega de projetos · Coaching · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Marketing online · Gestão de produtos · Treinamentos Salesforce · Coordenação de projetos · Habilidades analíticas · Consultoria · Comercial · Relações governamentais · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Gestão de marketing · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Gestão de projetos · Comércio eletrônico · Sucesso do cliente · Franquias · Satisfação do cliente · Visual merchandising · Trabalho em equipe · Comunicação · Contabilidade financeira · Recrutamento · Gestão da cadeia de fornecimento · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Planejamento de demanda · Gestão de talentos · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Criação de relacionamentos · Administração · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento tributário para pequenas empresas · Gestão operacional · Entrega de projetos · Coaching · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Marketing online · Gestão de produtos · Treinamentos Salesforce · Coordenação de projetos · Habilidades analíticas · Consultoria · Comercial · Relações governamentais · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Gestão de marketing · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Gestão de projetos · Comércio eletrônico · Sucesso do cliente · Franquias · Satisfação do cliente · Visual merchandising · Trabalho em equipe · Comunicação · Contabilidade financeira · Recrutamento · Gestão da cadeia de fornecimento · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Planejamento de demanda · Gestão de talentos · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Criação de relacionamentos · Administração · Negociação

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Gerente nacional de vendas

SOBRATEMA · de 2021 - abr de 2024 · São Paulo, São Paulo, Brasil · Presencial

Responsável pela Gestão Nacional de vendas para eventos presenciais e digitais; publicidade impressa e digital (Revista M&T; Revista Grandes Construções; Website Revista M&T; Website Revista Grandes construções)

Elaboração e gestão de budget, pipeline, P&L, negociação e renegociação de contratos com clientes, gestão comercial, operacional e administrativa de vendas;

Relacionamento e negociação direta e continua com indústrias de maquinas e equipamentos pesados, revendedoras, distribuidoras, locadoras entre outras. Responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial, treinamentos de produtos, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), gestão de resultados e revisões de negócios.

Fidelização e Prospecção de novos clientes.

Principais Projetos / Resultados: Mudança de patamar e melhor resultado de vendas dos últimos 4 anos em 2021, recorde de vendas em 2022 e 2023.Responsável pela Gestão Nacional de vendas para eventos presenciais e digitais; publicidade impressa e digital (Revista M&T

• Revista Grandes Construções

• Website Revista M&T

• Website Revista Grandes construções) Elaboração e gestão de budget, pipeline, P&L, negociação e renegociação de contratos com clientes, gestão comercial, operacional e administrativa de vendas

• Relacionamento e negociação direta e continua com indústrias de maquinas e equipamentos pesados, revendedoras, distribuidoras, locadoras entre outras. Responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial, treinamentos de produtos, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), gestão de resultados e revisões de negócios. Fidelização e Prospecção de novos clientes.

Principais Projetos / Resultados: Mudança de patamar e melhor resultado de vendas dos últimos 4 anos em 2021, recorde de vendas em 2022 e 2023.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Negociação

Business Manager

Grupo Tom Brasil (Tokio Marine Music Hall) - mar de 2011 - dez de 2020 Sao Paulo / Rio de Janeiro

Responsável pela Gestão da Divisão de Serviços do Grupo com atuação em São Paulo e Rio de Janeiro;
Reestruturação e profissionalização dos departamentos de RH, Dep. Pessoal, Administrativo, Financeiro, Comercial e Operacional;
Gestão Financeira, Elaboração de Budget, Renegociação de contratos com clientes e fornecedores, Gestão Comercial, Operacional e Administrativa;
Prospecção e fidelização de novos clientes como Museu de arte Moderna - RJ; Rede Globo de Televisão; Canais Globosat; Autostar Harley Davidson; Jornal O Globo; Amana-key; Nova Chevrolet; Cartier, entre outras.
Principais Projetos / Resultados: Reversão de prejuízos anuais médios de 10%, para rentabilidade anual média de 20%• Responsável pela Gestão da Divisão de Serviços do Grupo com atuação em São Paulo e Rio de Janeiro; • Reestruturação e profissionalização dos departamentos de RH, Dep. Pessoal, Administrativo, Financeiro, Comercial e Operacional; • Gestão Financeira, Elaboração de Budget, Renegociação de contratos com clientes e fornecedores, Gestão Comercial, Operacional e Administrativa; • Prospecção e fidelização de novos clientes como Museu de arte Moderna - RJ; Rede Globo de Televisão; Canais Globosat; Autostar Harley Davidson; Jornal O Globo; Amana-key; Nova Chevrolet; Cartier, entre outras. • Principais Projetos / Resultados: Reversão de prejuízos anuais médios de 10%, para rentabilidade anual média de 20%

Competências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento empresarial · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Estratégia empresarial · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Administração · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento empresarial · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Estratégia empresarial · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Administração · Negociação

Gerente de vendas regional

Mead Johnson Nutrition - mar de 2009 - mar de 2011 · Regioes Sul e COE - Varejo Alimentar e Varejo Farmaceutico

Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipes Comercial e Trade Marketing de distribuição Direta e Indireta nos Canais Alimentar e Farmacêutico (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) ;
Relacionamento e negociação direta e continua com as Grandes Contas do Varejo Alimentar e Farmacêutico, visando introdução de novos produtos, controle de Sell in e Sell Out, ações promocionais, gestão de preços, categoria e verbas promocionais buscando o aumento da distribuição Ponderada, Share, Share of space e redução de out of stock buscando garantir a execução conforme planejado.
Relacionamento e negociação direta e continua com Distribuidores do Canal Alimentar e Farmacêutico, responsável por Budget, treinamentos de produtos, de vendas e Merchandising da equipe Indireta, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de volume de vendas, participação de mercado, distribuição ponderada e numérica;
Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margem de contribuição;
Líder responsável pelo projeto de abertura de um novo canal indireto, o Canal Atacado. Com foco no triângulo mineiro, lideramos o projeto de abertura do canal atacado, visando uma boa gestão no canal, possibilitando assim uma convivência sadia entre os demais canais e visando uma melhor distribuição numérica. Alçamos excelentes resultados, com ganhos significativos de distribuição através do novo canal, e sem atritos com os demais canais de distribuição.• Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipes Comercial e Trade Marketing de distribuição Direta e Indireta nos Canais Alimentar e Farmacêutico (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) ; • Relacionamento e negociação direta e continua com as Grandes Contas do Varejo Alimentar e Farmacêutico, visando introdução de novos produtos, controle de Sell in e Sell Out, ações promocionais, gestão de preços, categoria e verbas promocionais buscando o aumento da distribuição Ponderada, Share, Share of space e redução de out of stock buscando garantir a execução conforme planejado. • Relacionamento e negociação direta e continua com Distribuidores do Canal Alimentar e Farmacêutico, responsável por Budget, treinamentos de produtos, de vendas e Merchandising da equipe Indireta, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de volume de vendas, participação de mercado, distribuição ponderada e numérica; • Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margem de contribuição; • Líder responsável pelo projeto de abertura de um novo canal indireto, o Canal Atacado. Com foco no triângulo mineiro, lideramos o projeto de abertura do canal atacado, visando uma boa gestão no canal, possibilitando assim uma convivência sadia entre os demais canais e visando uma melhor distribuição numérica. Alçamos excelentes resultados, com ganhos significativos de distribuição através do novo canal, e sem atritos com os demais canais de distribuição.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Negociação

Bristol-Myers Squibb

Gerente de vendas regional jul de 2004 - fev de 2009 - Regioes Sul / COE / MG / ES - Varejo Alimentar

Atuação junto ao parceiro Bunge/JMacedo, parceiro com exclusividade nacional na distribuição e Trade Marketing no canal Alimentar, negociação e relacionamento continua buscando maior foco em nossos produtos (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) , realizando controle de Sell In e Sell Out, acompanhamento próximo junto as grande contas, bem como da numérica do varejo alimentar, ações promocionais, gestão de preços, gestão de categoria, controle e gestão de verbas promocionais, treinamentos de produtos junto a equipe indireta, planos de incentivo, planos de investimentos promocionais, buscando ganho de distribuição Ponderada, distribuição numérica, Share, Share of Space e redução de out of stock;
Elaboração de Report junto a Diretoria para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, participação de mercado, ações promocionais, reportando alinhamento de politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição;
Principais Projetos / Resultados: Líder responsável pelo projeto de implantação de novo modelo de distribuição na região, alterando o modelo de distribuição exclusivo de parceiro nacional para distribuidores locais com maior foco regional. Responsável por prospectar e eleger novos distribuidores, treinar novas equipes dos mesmos, buscando maior entendimento e comprometimento junto aos nossos produtos. Na região Sul atingimos excelentes resultados de volume de vendas, market share, consumo, distribuição numérica e ponderada. Na região Centro-oeste alcançamos recordes históricos de volume de venda, 95% de distribuição numérica, níveis superiores a 70% de market share e share of space.
Atuação junto ao parceiro Bunge/JMacedo, parceiro com exclusividade nacional na distribuição e Trade Marketing no canal Alimentar, negociação e relacionamento continua buscando maior foco em nossos produtos (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) , realizando controle de Sell In e Sell Out, acompanhamento próximo junto as grande contas, bem como da numérica do varejo alimentar, ações promocionais, gestão de preços, gestão de categoria, controle e gestão de verbas promocionais, treinamentos de produtos junto a equipe indireta, planos de incentivo, planos de investimentos promocionais, buscando ganho de distribuição Ponderada, distribuição numérica, Share, Share of Space e redução de out of stock; • Elaboração de Report junto a Diretoria para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, participação de mercado, ações promocionais, reportando alinhamento de politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição; • Principais Projetos / Resultados: Líder responsável pelo projeto de implantação de novo modelo de distribuição na região, alterando o modelo de distribuição exclusivo de parceiro nacional para distribuidores locais com maior foco regional. Responsável por prospectar e eleger novos distribuidores, treinar novas equipes dos mesmos, buscando maior entendimento e comprometimento junto aos nossos produtos. Na região Sul atingimos excelentes resultados de volume de vendas, market share, consumo, distribuição numérica e ponderada. Na região Centro-oeste alcançamos recordes históricos de volume de venda, 95% de distribuição numérica, níveis superiores a 70% de market share e share of space.

Bristol-Myers Squibb

Regional Key Account Coordinator mai de 2003 - jun de 2004 · Regioes N / NE - Varejo Alimentar

Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipe Comercial e Trade Marketing de distribuição Indireta no Canal Alimentar; (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis)
Incumbido por liderar, treinar, acompanhar e avaliar a equipe comercial e Trade Marketing do parceiro nacional de distribuição (Bunge/Jmacedo) no canal alimentar nas regiões Norte e Nordeste.
Relacionamento e negociação continua e direta com Distribuidor no Canal Alimentar, responsável por Budget, treinamento de produtos, vendas e merchandising da equipe Indireta, gestão estratégica de vendas, planos de incentivo, planos de investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de Share, Share of Space, distribuição numérica e ponderada;
Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição;
Principais Projetos / Resultados: Melhor performance de vendas da Bristol Myers Squibb Brasil para produtos OTC/Consumo. Contemplado com Trófeu Castor. recorde de volume de vendas, excelência em distribuição ponderada (100%), 70% de participação de mercado, níveis superiores a 50% de share of space e aumento em 100% na distribuição numérica.
Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipe Comercial e Trade Marketing de distribuição Indireta no Canal Alimentar; (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) • Incumbido por liderar, treinar, acompanhar e avaliar a equipe comercial e Trade Marketing do parceiro nacional de distribuição (Bunge/Jmacedo) no canal alimentar nas regiões Norte e Nordeste. • Relacionamento e negociação continua e direta com Distribuidor no Canal Alimentar, responsável por Budget, treinamento de produtos, vendas e merchandising da equipe Indireta, gestão estratégica de vendas, planos de incentivo, planos de investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de Share, Share of Space, distribuição numérica e ponderada; • Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição; • Principais Projetos / Resultados: Melhor performance de vendas da Bristol Myers Squibb Brasil para produtos OTC/Consumo. Contemplado com Trófeu Castor. recorde de volume de vendas, excelência em distribuição ponderada (100%), 70% de participação de mercado, níveis superiores a 50% de share of space e aumento em 100% na distribuição numérica.

Bristol-Myers Squibb

Senior Administrative Analyst jun de 2001 - abr de 2003 · São Paulo e Região, Brasil

Responsável por todas as atribuições de faturamento da divisão nutricional, pesquisas mercadológicas, calendários promocionais, confecções e análises de forecast, participação ativa em confecções de Budget, R.O.I., análise de crédito, controle e acompanhamento de estoques;
Análise de performance e apoio a força de vendas;
Interface direta com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Departamento Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios;
Reportando ao Gerente nacional de vendas com participação ativa em reuniões estratégicas junto ao head office da divisão nutricional.
Principais Projetos / Resultados: Um dos líderes do projeto de estudo de mercado e hábitos de consumo, possibilitando um melhor entendimento das marcas junto ao varejo alimentar, viabilizando um melhor planejamento de investimento no canal alimentar.
Responsável por todas as atribuições de faturamento da divisão nutricional, pesquisas mercadológicas, calendários promocionais, confecções e análises de forecast, participação ativa em confecções de Budget, R.O.I., análise de crédito, controle e acompanhamento de estoques; • Análise de performance e apoio a força de vendas; • Interface direta com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Departamento Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios; • Reportando ao Gerente nacional de vendas com participação ativa em reuniões estratégicas junto ao head office da divisão nutricional. • Principais Projetos / Resultados: Um dos líderes do projeto de estudo de mercado e hábitos de consumo, possibilitando um melhor entendimento das marcas junto ao varejo alimentar, viabilizando um melhor planejamento de investimento no canal alimentar.

Competências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Planejamento de demanda · Previsão estatística · Criação de relacionamentosCompetências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Planejamento de demanda · Previsão estatística · Criação de relacionamentos

Bristol-Myers Squibb

Administrative Sales Assistant abr de 2000 - mai de 2001 · São Paulo e Região, Brasil

Responsável pelo faturamento da divisão nutricional com objetivo de ajudar a solucionar os diversos problemas no processo de faturamento da divisão.
Envolvimento direto com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios;
Principais Projetos / Resultados: Grande colaborador em solucionar os problemas no processo de faturamento da divisão.
Responsável pelo faturamento da divisão nutricional com objetivo de ajudar a solucionar os diversos problemas no processo de faturamento da divisão. • Envolvimento direto com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios; • Principais Projetos / Resultados: Grande colaborador em solucionar os problemas no processo de faturamento da divisão.

Competências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Indicadores-chave de desempenho · Análises de mercado · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Criação de relacionamentosCompetências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Indicadores-chave de desempenho · Análises de mercado · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Criação de relacionamentos

Bristol-Myers Squibb

Trainee ago de 1999 - mar de 2000 · Brasil

Contato com todo processo administrativo de vendas divisão farmacêutica;
Acesso com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade, Assuntos Regulatórios, TI entre outras.
Contato com todo processo administrativo de vendas divisão farmacêutica; • Acesso com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade, Assuntos Regulatórios, TI entre outras.

Competências: Microsoft Excel · Políticas e procedimentos · Análises de mercado · Trabalho em equipe · Microsoft Office · Criação de relacionamentos