Roberto Basseti

Sou um profissional Hunter com sólida experiência em vendas de Empilhadeiras, Transpaleteiras e Plataformas, e soluções logísticas B2B de alto valor, com habilidade de prospecção consolidada e especifica à esse mercado. Minha expertise como Key Account é comprovada na conquista de grandes contas industriais e no crescimento estratégico de faturamento no segmento de movimentação de materiais. Um diferencial chave é minha experiência em Instrução Técnica, evidenciada pela criação e liderança do Departamento de Treinamentos em empresas líderes do setor.

Esse histórico me confere profundo conhecimento e capacidade de formação nas normas regulatórias: NR11, NR12, NR01 e NR06. Busco uma posição onde possa aplicar integralmente minhas habilidades em Estratégias de Vendas, Gestão de Contas e conhecimento específico em NRs para impulsionar a performance comercial e técnica da empresa, garantindo excelência e segurança operacional.

Gerente Comercial at Philippine Solution (2025-01 – Present)

Gestão comercial plena com foco estratégico na expansão de clientes B2B dos setores industrial e logístico, visando o crescimento da receita.

• Responsável pela implantação de soluções customizadas para Key Accounts Enterprise e negociação de contratos com decisores C-Level.
• Responsável pela implantação de projetos de vendas complexas e soluções B2B para grandes contas corporativas.
• Monitoramento e análise de performance do time, garantindo que as metas de faturamento anual superior a R$ 10 milhões fossem atingidas.
• Domínio de gestão de território, forecast e orçamentação anual, utilizando a leitura preditiva de tendências para antecipar movimentos setoriais.

Executivo de Vendas Externas at MOVIMAK / PALETRANS (2024-05 – 2025-01)

• Venda direta de Empilhadeiras e Paleteiras, com capacidade de precificação estratégica e modelagem financeira por ROI/TCO.
• Aplicação de metodologias de vendas consultivas (Challenger/MEDDIC) para fechar vendas complexas e de ciclo longo com clientes industriais.
• Expansão proativa da carteira (Hunter), utilizando inteligência de mercado global para conquistar grandes contas.
• Foco em atingir e superar o faturamento, resultando em mais de R$ 10 milhões em vendas no segmento de equipamentos logísticos.
• Elaboração e negociação de propostas comerciais de alta complexidade técnica e financeira.

Representante Técnico de Vendas at NORTHTEC / HELI (2024-01 – 2024-05)

• Representação técnica e comercial de marcas líderes no segmento de Empilhadeiras e Paleteiras, com foco em desempenho e capacidade de precificação estratégica.
• Negociações estratégicas para performance e produtividade operacional, utilizando modelagem financeira por ROI/TCO para otimizar o uso dos equipamentos.
• Desenvolvimento de projetos técnico-comerciais relevantes, com ênfase no domínio de apresentações executivas (pitch técnico + ROI) e no suporte pós-venda.
• Diagnóstico instantâneo de dores e abertura de novos mercados, utilizando inteligência de mercado para conquistar grandes clientes industriais.
• Expertise na integração com áreas de engenharia e operações, alinhando a movimentação de carga com os requisitos de segurança do trabalho e NRs.

Key Account – Equipamentos, Serviços e Treinamentos at Crown Lift Trucks (2018-08 – 2020-09)

• Multiplicação da capacidade de distribuição de M.O de Serviços por todo o Território Nacional, gerando uma nova linha de receita de R$ 10 milhões/ano.
• Liderança e desenvolvimento do Departamento de Treinamento junto ao SENAI, implementando realidade aumentada e expansão remota para formação em NR11/NR12.
• Responsável pelo Comercial de Telemetria, utilizando a ferramenta preditiva para ações estratégicas e desenvolvimento de grandes contas.
• Gestão Estratégica como Key Account, responsável por trazer contas gigantes e atuar no desenvolvimento exponencial da carteira de clientes B2B.
• Venda técnica consultiva de Empilhadeiras, contratos de manutenção e programas de treinamento, blindando a carteira de clientes.

MBA in Gestão de Vendas – Anhanguera Educacional (2013 – 2014)

Graduação in Marketing – Anhanguera Educacional (2009-01 – 2011-12)

Graduação in Publicidade & Propaganda – Universidade do Grande ABC (2000-01 – 2004-12)

Técnico in Mecânica Automotiva – Continental Profissionalizante (1994)