Gerente Regional de Vendas
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Mais de 28 anos na Área Comercial. Atuando no planejamento, organização e execução dos procedimentos pertinentes. Administração de carteira de clientes (B2B, B2C), fidelização e suporte em resolução de problemas.
Gestão de equipe multidisciplinar (+100 Colaboradores), seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance. Desenvolvimento de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi's), metas e métricas. Vivência na definição de campanhas de marketing, mídias e orçamentos, e elaboração e desenvolvimento do programa SIG (Sistema Integrado de Gestão), com integração de Talentos Humanos, Supervisores e Gerentes.
Comercial, abrangendo gestão estratégica de vendas, administração de portfólio e canais de distribuição, expansão de mercados, condução de negociações complexas e fortalecimento de relacionamentos com clientes, parceiros e redes de distribuição. Experiência com Trade Marketing, incluindo planejamento e execução de ações no ponto de venda, desenvolvimento de materiais promocionais, organização de eventos e feiras do setor, e capacitação de redes de revendedores. Habilidade com customer service, posicionamento de marca, acompanhamento de forecast, e organização de feiras e eventos.
Gerente Regional de Vendas / Trade Marketing at KERAKOLL DO BRASIL (2020-02 – 2025-04)
Gestão das operações comerciais de vendas e trade marketing em todo o Estado do Paraná. Liderança de aproximadamente 20 profissionais, incluindo representantes comerciais, equipe de Trade Marketing e BackOffice. Desenvolvimento de equipes de alta performance.
Estruturação e gerenciamento de processos comerciais. Fortalecimento do relacionamento com clientes internos, externos e representantes em diferentes níveis hierárquicos. Administração de portfólio diversificado atendendo segmentos como lojas Matcon, Boutiques especializadas e redes Home Center.
Gerente de Vendas at DECISÃO TELECOM (2019-05 – 2020-02)
Gestão do departamento comercial, com administração e supervisão das equipes internas e externas de vendas. Coordenação das operações comerciais nas regiões Central e Norte de São Paulo. Desenvolvimento de estratégias de vendas voltadas à expansão da base de clientes e incremento de resultados comerciais. Acompanhamento de desempenho das equipes, metas e indicadores de produtividade.
Diretor Executivo at TELECONSULT (2010-07 – 2019-03)
Gestão empresarial no segmento de consultoria corporativa junto às operadoras TIM e Claro. Administração de aproximadamente 60 colaboradores, incluindo equipes internas e externas de vendas, marketing, Talentos Humanos e financeiro. Monitoramento diário de forecast comercial e indicadores de desempenho das operações.
Desenvolvimento de campanhas comerciais e programas de incentivo para equipes de vendas internas e externas. Definição de estratégias de marketing, planejamento de mídias e gestão de orçamentos. Concepção e implementação do programa SIG (Sistema Integrado de Gestão), integrando áreas de Talentos Humanos, Supervisores e Gerentes.
Desenvolvimento de iniciativas voltadas ao crescimento profissional e à evolução de desempenho dos colaboradores.
Gerente de Vendas at COMMCENTER S.A (2004-04 – 2010-07)
Gestão integral do departamento comercial, abrangendo áreas de telemarketing, televendas, backoffice, assistência de vendas e pós-vendas. Liderança de cinco equipes comerciais totalizando aproximadamente 120 profissionais. Planejamento e execução de estratégias comerciais para expansão de vendas e fortalecimento da operação. Monitoramento de metas, resultados e indicadores de desempenho das equipes.
Supervisor / Designer at NETTER LAVADOURA DE LOUÇAS INDUSTRIAIS LTDA (2002-05 – 2003-11)
Supervisão da equipe de marketing e coordenação das atividades de atendimento ao cliente. Desenvolvimento de materiais promocionais, incluindo criação de folders e peças institucionais. Planejamento e organização de participação em feiras e eventos do setor. Condução de treinamentos para rede de revendedores. Planejamento, execução e acompanhamento de ações de marketing desde a definição do orçamento até a análise de resultados.
MBA in Gestão Empresarial com Ênfase em Marketing
Superior Completo in Publicidade e Propaganda com ênfase em Marketing
