Rogério Bragatto

Resumo Profissional

Trajetória consolidada em multinacionais e indústrias nacionais líderes nos setores de saneamento, mineração, energia, irrigação e infraestrutura hídrica, atuação comercial de grande escala em abrangência nacional, gestão de carteiras B2B e B2G, e histórico de conquista e desenvolvimento de mercados do zero.

Forte vivência na gestão comercial de alto valor em saneamento e infraestrutura, acompanhamento de budget x realizado, KPIs (Receita de Vendas, Taxa de Conversão e Índice de Perda para Concorrência), pipeline coverage e forecast, indicadores de YTD, condução de QBRs trimestrais com Diretoria e CEO, e participação da construção do planejamento comercial anual para apoiar decisões estratégicas de curto, médio e longo prazo. Gestão de funil comercial à rentabilização de carteira via Up-Sell e Cross-Sell.

Liderança e participação em projetos de expansão de mercado, crescimento de 28% nas regiões de MT, GO e DF na Saint-Gobain PAM, conquista de R$ 25 milhões anuais em contratos e R$ 13 milhões em novos contratos com pipeline expressivo, e representação institucional setorial na Abimaq/Sindesan.

Desenvolvimento e elevação de equipes comerciais, estruturação de times do zero, definição de metas individuais, acompanhamento da evolução por KPIs, e construção da cultura de performance, accountability.

Especialidades

• Gerência Técnico-Comercial
• Vendas Industriais, Mineração e Saneamento
• Key Account Management
• Licitações Públicas e Privadas
• Projetos de Engenharia e Propostas Técnicas
• Desenvolvimento de Mercado
• CRM e Pipeline de Vendas
• Liderança de Equipes Comerciais

• Gestor de Contas - Saneamento - ALVENIUS EQUIPAMENTOS TUBULARES LTDA (2020-Presente);
• Gerente Regional de Vendas – NE / Executivo de Vendas (Key Account) – GF FGS Brasil (2015-2020);
• Gerente Comercial / Gerente da Unidade de Negócios MG e Centro Oeste - SAINT GOBAIN CANALIZAÇÃO LTDA - 2005 - 2015);
• Supervisor de Vendas / Engenharia de Vendas – AMITECH BRAZIL TUBOS S/A (Antiga G-TEC Tubos) (2000 - 2004).

MBA Executivo – IBMEC - BH (2009 - 2010)

Pós Graduação em Administração de Empresas para Engenheiros – FEI - ESAN (1998)

Graduação em Engenharia Industrial Mecânica – UNIMEP (1991 - 1997)