ÁREA TÉCNICO COMERCIAL
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Trajetória consolidada em multinacionais e indústrias nacionais líderes nos setores de saneamento, mineração, energia, irrigação e infraestrutura hídrica, atuação comercial de grande escala em abrangência nacional, gestão de carteiras B2B e B2G, e histórico de conquista e desenvolvimento de mercados do zero.
Forte vivência na gestão comercial de alto valor em saneamento e infraestrutura, acompanhamento de budget x realizado, KPIs (Receita de Vendas, Taxa de Conversão e Índice de Perda para Concorrência), pipeline coverage e forecast, indicadores de YTD, condução de QBRs trimestrais com Diretoria e CEO, e participação da construção do planejamento comercial anual para apoiar decisões estratégicas de curto, médio e longo prazo. Gestão de funil comercial à rentabilização de carteira via Up-Sell e Cross-Sell.
Liderança e participação em projetos de expansão de mercado, crescimento de 28% nas regiões de MT, GO e DF na Saint-Gobain PAM, conquista de R$ 25 milhões anuais em contratos e R$ 13 milhões em novos contratos com pipeline expressivo, e representação institucional setorial na Abimaq/Sindesan.
Desenvolvimento e elevação de equipes comerciais, estruturação de times do zero, definição de metas individuais, acompanhamento da evolução por KPIs, e construção da cultura de performance, accountability.
MBA Executivo – IBMEC - BH (2009 - 2010)
Pós Graduação em Administração de Empresas para Engenheiros – FEI - ESAN (1998)
Graduação em Engenharia Industrial Mecânica – UNIMEP (1991 - 1997)
