Histórico Profissional
GRUPO PETROPOLIS 01/2025 a 09/2025
- Gerente Geral | DF e Entorno e Norte GO
- Liderança estratégica de equipes comerciais e operacionais, com forte atuação em gestão de pessoas, desenvolvimento de times de alta performance e foco em crescimento sustentável, rentabilidade e eficiência operacional, administrando faturamento médio de R$ 10 MM/mês e consistente alcance das metas de lucro líquido.
- Gestão completa dos processos de recrutamento, seleção, treinamento e capacitação das equipes comercial e operacional, assegurando alinhamento às estratégias do negócio, melhoria contínua de desempenho e fortalecimento da cultura de resultados.
- Planejamento e coordenação de ações promocionais, campanhas de trade marketing e eventos nacionais, ampliando a visibilidade da marca, o share de mercado e a integração entre áreas comercial, marketing e operações, com apoio de iniciativas de marketing digital.
- Gestão operacional da logística e distribuição, incluindo supervisão de frota, roteirização de cargas, planejamento de entregas e controle de custos, garantindo eficiência, cumprimento de SLAs e redução de despesas, com economia anual de R$ 700 mil.
- Administração de unidades operacionais, manutenção predial, gestão de alvarás, segurança patrimonial e conformidade regulatória, assegurando continuidade operacional. Responsável pelo controle de estoques, equipamentos e materiais de trade marketing, com foco em padronização e otimização de recursos.
Resultados: Redução de despesas operacionais em R$ 1,5 MM/ano, por meio da reestruturação da frota, otimização de rotas logísticas e racionalização dos dias de pernoite. Reorganização da força de vendas, reduzindo o quadro de 40 para 29 colaboradores, com ganhos expressivos de produtividade, eficiência comercial e gestão de performance. Implantação de modelo logístico otimizado, integrando planejamento de transporte, indicadores de performance e nível de serviço, com impacto direto na rentabilidade, margem operacional e expansão regional.
ZUPPANI INDUSTRIAL 02/2020 a 11/2024
- Gerente Regional - DF e Entorno GO - PJ
- Liderança comercial nos canais Varejo, Autosserviço e Distribuidores, com foco em expansão de mercado e desenvolvimento de equipes de alta performance.
- Desenvolvimento e expansão da área, pós migração de distribuidor direto.
- Gestão de carteira de negócios com valor médio de R$ 1,6 MM/mês, assegurando rentabilidade e fidelização de clientes estratégicos.
- Planejamento comercial e Inteligência de mercado com Implementação de rotinas de visitas, acompanhamento de indicadores e ações de sell out.
- Criação de modelo logístico ideal para a região garantindo agilidade e eficiência operacional.
- Desenvolvimento de campanhas promocionais e programas de incentivo, fortalecendo a presença e reconhecimento da marca nos principais canais.
Resultados: Migração do modal de operação de Distribuidor para Força direta, garantindo maior controle e proximidade com o cliente. |Expansão significativa da carteira de clientes de varejo de 56 para 855 com implementação de 8 rotas comerciais otimizadas. | Aumento da participação de produtos rentáveis (mix) nos canais de autosserviço e atacados regionais e nacionais. |Crescimento expressivo do faturamento bruto de R$ 850 mil para R$ 1,6 MM/mês, refletindo eficiência comercial e estratégica.
SEARA ALIMENTOS 01/2018 a 01/2020
- Gerente Regional - DF / GO / TO
Comercial: Liderança de time comercial (3 Supervisores, 30 Vendedores e 80 Promotores), atuando nos canais de varejo, autosserviço e distribuidores, com foco em crescimento e rentabilidade.
- Administração de carteira com valor médio mês de R$ 16MM, acompanhando indicadores, margem de contribuição, mix, preço médio, positivação e faturamento de novos clientes
- Organização de visitas, rotinas internas e planos de ação. Condução de sell in e sell out, alinhando ofertas, promoções e distribuição numérica para maximizar resultados por canal.
- Desenvolvimento de campanhas promocionais, ações nos PDVs e tabloides.
- Interface com logística, finanças, trade marketing, categorias, fiscal e administração de vendas.
- Monitoramento do mercado, concorrência e indicadores internos para desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes. Alocação e controle de recursos financeiros e materiais.
Logística: Liderança de time, supervisão de transporte, programação de serviços, definição de rotas, veículos e equipamentos, acompanhamento de prazos de entrega e processos de devolução, assegurando cumprimento das metas de qualidade, produtividade e eficiência operacional.
Resultados: Crescimento de 1.850 para 2.430 PDVs no segmento varejo, ampliando cobertura e penetração de mercado. | Elevação do faturamento bruto de R$ 12 MM para R$ 16 MM/mês e aumento do volume no estado de TO de 500 mil para 1,4 MM/mês, refletindo eficiência comercial e estratégica.
BRF S.A 06/2004 a 12/2017
- Gerente de Filial – Belém – PA/AP/AM / RR
Comercial: Liderança de time comercial (3 Supervisores, 30 Vendedores e 80 Promotores), atuando nos canais de varejo, autosserviço e distribuidores, com foco em crescimento e rentabilidade.
- Administração de carteira com valor médio de R$ 32MM/mês, acompanhando indicadores, margem de contribuição, mix, preço médio, positivação e faturamento de novos clientes
- Organização de visitas, rotinas internas e planos de ação. Condução de sell in e sell out, alinhando ofertas, promoções e distribuição numérica para maximizar resultados por canal.
- Desenvolvimento de campanhas promocionais, ações nos PDVs e tabloides.
- Interface com logística, finanças, trade marketing, categorias, fiscal e administração de vendas.
- Monitoramento do mercado, concorrência e indicadores internos para desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes. Alocação e controle de recursos financeiros e materiais.
Logística: Liderança de time, supervisão de transporte, programação de serviços, definição de rotas, veículos e equipamentos, acompanhamento de prazos de entrega e processos de devolução, assegurando cumprimento das metas de qualidade, produtividade e eficiência operacional.
Resultados: Crescimento acima dos 10% no faturamento total do canal autosserviço no ano de 2016 | Ganho de 20pp de market share na marca Deline no mercado do Pará (Projeto Nazaré 2015/2016) |Redução de custo de perda produto em 200k/ano no período | Entrega do DRE da filial com 8% de lucro em 2017, através do crescimento do mix acima do preço médio orçado para o ano e manutenção do base load (sku´s de comodities).
- Supervisor Comercial - GO / DF (2007 a 2010)
- Vendedor KA Contas Nacionais – CO (2006 a 2007)
- Supervisor Trade Marketing - DF / TO / MA (2004 a 2006)
Cursos Complementares |Sistemas (ERP) e Tecnologias
- Sistemas: SAP – Oracle / BI / Power BI / Force Sales / Tableau
- Relações Sindicais - SESI
- Curso de Investimento Mercado Financeiro - Trade Star
- Marketing Digital e Tráfego Pago – Marketing Business
