Gerente Distrital de vendas – BA - Catarinense Pharma Indústria Farmacêutica Ltda - Joinville - SC
(2024-05)
- Implementação e desenvolvimento das estratégias dos canais
- Gestão dos indicadores comerciais de frequência de visita, mix, faturamento, margem e positivação
- Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade, elaboração das ações táticas de vendas e fortalecimento da marca nas regiões
- Liderança de time composto por 14 Rca´s
- Estudo e criação de método de setorização, ampliando a capilaridade de atendimento (BA) e participação de mercado, aumentando os resultados de vendas em mais de 25%, no período de 1 ano
Gerente Distrital de vendas – BA - Hertz Farma Indústria Farmacêutica Ltda - Porto Alegre – POA
(2023-07 - 2024-04)
- Planejamento das vendas; gestão de equipes de representantes comerciais; analises de resultados e oportunidades de negócios
- Elaboração de propostas comerciais para clientes estratégicos
- Gestão dos indicadores de performance (Positivação, Faturamento, preço médio, prazo médio, margem, inadimplência); direcionamento das ações
- Gestão dos recursos e ferramentas; análise das solicitações; setorização; treinamentos e contratação de profissionais; plano de ação; visita aos clientes estratégicos; comunicação das diretrizes e direcionamento da Cia
- Acompanhamento diário das vendas; planejamento estratégico das ações para cumprimento dos objetivos e apresentações dos resultados
Gerente Distrital de vendas BA/SE - Grupo Cimed - Indústria de Medicamentos Ltda. - BA/SE
(2019-01 - 2023-01)
Gerente Distrital (Jan 2019 – Jan 2023)
- Gestão da equipe a luz da Cultura da CIA, responsável pelo abastecimento e previsão de vendas dos CDs da BA e SE
- Gestão dos indicadores (positivação, mix de produtos, margem bruta, faseamento), garantir a estrutura para atendimento do mercado, acompanhamento e controle dos acordos comerciais
- Gestão de categoria micro-regionalizada
- Controle de investimentos para sell out dos clientes de Redes
- Acompanhamento de desempenho para identificar oportunidades e gerar insights para melhoria continua, assegurando o controle dos investimentos da área comercial com acompanhamento dos KPIs financeiros, análise das ações
- Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas
- Participação ativa nas negociações para garantir os acordos anuais
- Sólidos conhecimentos em Power BI
- Responsável pela gestão de equipe composta por 8 supervisores, 80 representantes comercias e 4 consultores de vendas
Supervisora de Vendas - Grupo Cimed - Indústria de Medicamentos Ltda. - BA/SE
(2012-04 - 2019-01)
Representante Comercial - Grupo Cimed - Indústria de Medicamentos Ltda. - BA/SE
(2010-09 - 2012-04)
Supervisora de Vendas - BA - Umidifica - Indústria de Cosméticos Ltda. - Salvador - BA
(2008-11 - 2010-08)
- Acompanhamento da equipe de vendas
- Gestão da carteira de clientes
- Dividir o objetivo global da empresa para a região, em cotas individuais para a equipe de vendas
- Verificar, avaliar e dar retorno sobre as ações propostas para cada cliente pelos vendedores/representantes
- Entregar faturamento através da performance do time
- Contratar, capacitar, treinar e acompanhar a equipe de vendas
Supervisora de vendas - BA - Tri Hair - Indústria de Cosméticos Ltda. - Salvador - BA
(2002-08 - 2008-10)
- Visitar clientes potenciais e estratégicos para avaliar o grau de satisfação e estabelecer um vínculo de parceria efetivo
- Auxiliar a equipe de vendas, estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento, bem como definir as regiões para um esforço adicional de vendas
- Gestão da carteira de clientes
- Gerir banco de candidatos para substituir ou aumentar o time
