Gestor Comercial
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Meu nome é Salum Rachid. Sou graduado em Administração e Pós-Graduado em Gestão de Negócios, Inovação e Liderança. Com mais de 16 anos de experiência em Gestão Comercial, meu foco sempre foi em Gestão comercial, formação de times, gerenciamento de processos e projetos.
Ao longo da minha trajetória, tive a oportunidade de colaborar com grandes projetos, um deles foi a criação de um canal de distribuição do absoluto zero (Opta Suprimentos/Grupo Lopes).
Sou comprometido, ético, humano, resiliente e apaixonado pelo que eu faço. Acredito que essas qualidades são fundamentais para criar ambientes de trabalho positivos e produtivos.
Opta Suprimentos / Grupo Lopes - Campo Grande, MS/MT/RO/AC
Responsável pelo projeto de criação da Distribuidora de Suprimentos dentro do Grupo Lopes. Iniciando suas atividades do absoluto zero.
Sendo responsável pela criação do quadro de colaboradores, formação,
adaptação, logo da marca, estudo de mercado e ação em campo. Hoje contamos com 1 supervisor interno de Call, 20 vendedores internos, 10
representantes Comerciais, 2 Vendedores externos CLT. Com atuação dentro dos estados do MS/MT/RO/AC.
Análise de mercado para a identificação de novas oportunidades de negócios, maximizando os resultados das vendas da empresa.
Gerenciamento de projetos e campanhas de publicidade, aumentando a visibilidade das marcas parceiras.
Gerenciamento dos recursos de projetos, aproveitando ao máximo as ferramentas disponíveis em prol do cumprimento dos objetivos das campanhas.
Elaboração de relatórios de vendas, registrando informações precisas e importantes que auxiliassem na tomada de decisões.
Criação do planejamento estratégico das campanhas, aumentando a carteira de clientes e consolidando a imagem das marcas no mercado publicitário.
Treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais, capacitando-as com as habilidades necessárias para um desempenho satisfatório.
Elaboração de propostas comerciais, negociando condições contratuais vantajosas para a empresa e os clientes.
Gerenciamento de orçamentos de projetos, garantindo a eficiência das aplicações e o retorno dos investimentos.
Participação em reuniões com a equipe para discutir novos processos,
visando melhorar a eficiência e a qualidade do serviço.
Planejamento e execução de atividades, contribuindo para o bom andamento das operações dentro dos prazos estabelecidos.
Participação em treinamentos com o objetivo de atualizar conhecimentos e promover o crescimento profissional.
Supervisor de Vendas Nível II
Distribuidora Lopes / Grupo Lopes - Campo Grande, MS
Criação de planilhas e relatórios, possibilitando o acompanhamento dasatividades pela equipe;
Gestor encarregado do Canal de distribuição das Tintas Coral na cidade de Campo Grande-MS e toda a região Norte do estado do Mato Grosso do Sul;
Encarregado de criar novas oportunidades para profundidade nas linhas premium com mix dentro PDV;
Encarregado de realizar reuniões semanais com analise de ferramentas tais como: Power BI, TOTVS - LINHA WINTHOR, Planilhas e criação de apresentações juntos a equipe e diretoria dos resultados dentro do mês;
Encarregado de montar estratégias para atingimento dos KPIs dentro do mês e fechamento trimestral junto a Coral;
Encarregado de criar estratégias junto a equipe para aumento de Share de mercado atuando junto com a gestão de Trade e Marketing;
Encarregado de ativação de linhas tinting, implantação de maquinas nos PDVS e implantação de loja COR CORAL;
Gestor de 15 Representante (PJ) atuando o segmento de material de construção, monitorando e gerindo a vendas dos mais de 9 mil Skus;
Gestor direto de CLT's atuante exclusivamente no segmento de tintas
Status - Concluído;
faculdade insted – Campo Grande
Status - Concluído;
Status - Concluído O Programa de Desenvolvimento de Dirigentes - PDD tem como objetivo de capacitar os participantes em gestão de negócios, em conceitos e metodologias de gestão de excelências que são implementados nas empresas parceiras do PAEX.
Seguindo os seguintes módulos:
