APSEN FARMACEUTICA 2003- 2024
(Industria farmacêutica)
- Gerente Regional (2014-2024)
- Liderança da Regional SPC com foco em resultados sell in e sell out, com responsabilidade pela gestão de uma equipe composta por 11 Gerentes Distritais e 104 Propagandistas.
- Desenvolvimento e implementação de estratégias de demanda alinhadas aos objetivos corporativos, resultando em ganhos significativos de market share e superação das metas de vendas estabelecidas.
- Condução de análises de mercado detalhadas para compreender as tendências, dinâmicas competitivas e oportunidades emergentes, fornecendo insights valiosos para informar decisões estratégicas.
- Monitoramento de indicadores chave de desempenho para identificar oportunidades de melhoria e fortalecer os relacionamentos com os clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.
- Liderança de programas abrangentes de desenvolvimento e treinamento da equipe regional, garantindo o alinhamento com as estratégias corporativas e promovendo a excelência operacional em todas as áreas de atuação.
- Estabelecimento e fortalecimento de relacionamentos estratégicos com clientes chave, buscando oportunidades de negócios para impulsionar as vendas.
- Gerenciamento efetivo do orçamento da regional, garantindo o uso eficaz dos recursos disponíveis e a maximização do retorno sobre o investimento.
- Participação ativa em processos seletivos e desenvolvimento de estratégias para retenção de talentos, promovendo o crescimento contínuo das competências da equipe.
- Asseguramento da conformidade regulatória de todas as atividades, garantindo que todas as operações estivessem em conformidade com as regulamentações da empresa e da indústria farmacêutica.
- Estabelecimento de conexões estratégicas com stakeholders externos para promover a reputação e os interesses da empresa no mercado.
- Colaboração estreita com equipes de treinamento, vendas, marketing e RH para garantir o alinhamento nas atividades comerciais, disponibilidade adequada de produtos nos canais de venda e capacitação do time.
- Liderança na implementação do primeiro time de merchandising da empresa, resultando em um aumento de 25% nas vendas em seis meses.
- Gerente Distrital (2005-2014)
- Liderança estratégica e operacional de seis distritos distintos, supervisionando as atividades da equipe de vendas e garantindo o alcance das metas estabelecidas para cada área geográfica.
- Implementação eficaz de planos estratégicos específicos para cada distrito, alocando recursos de maneira eficiente e identificando oportunidades de mercado para otimizar os resultados.
- Desenvolvimento contínuo e liderança da equipe de vendas, incluindo programas de coaching individualizado, planejamento de carreira e avaliações de desempenho, visando promover o crescimento profissional e a sucessão de talentos.
- Monitoramento regular e análise de indicadores chave de desempenho, padrões de visitação e perfil dos clientes para garantir a excelência operacional e o alcance dos objetivos de vendas.
- Fornecimento de suporte técnico e treinamento contínuo para a equipe de vendas, mantendo-se atualizado sobre os produtos da empresa e os desenvolvimentos do mercado.
- Garantia de conformidade regulatória de todas as atividades realizadas, assegurando que as operações estivessem em conformidade com as regulamentações da empresa e da indústria farmacêutica.
- Cultivo de relacionamentos estratégicos com stakeholders externos, incluindo profissionais de saúde, autoridades locais e associações médicas, para promover a reputação e os interesses da empresa no mercado.
- Colaboração estreita com as equipes de vendas e marketing para garantir o alinhamento nas atividades comerciais e a disponibilidade adequada de produtos nos canais de venda, contribuindo para o sucesso global das iniciativas comerciais.
