Sergio Cunha

Gerenciamento equipe terceirizada de vendas nos seguintes Canais:

Gerente de Área - Vivo S.A. - DDD 55; Santo Ângelo – RS; Giruá – RS; Santo Cristo – RS; São Luiz Gonzaga – RS; Cerro Largo – RS; Santa Rosa – RS

(2021-12 - 2023-06)

Gerenciamento equipe terceirizada de vendas nos seguintes Canais:

• Revenda – Todos os Serviços (PF e SOHO) e PDR Chip (Pré-pago) na área geográfica do DDD 55;
• Santo Ângelo – RS
• Giruá – RS
• Santo Cristo – RS
• São Luiz Gonzaga – RS
• Cerro Largo – RS
• Vendas Pessoais
• Santa Rosa – RS
• Santo Ângelo - RS

Gerente de Contas Sênior – Canal PAP (Vendas Pessoais) - Vivo S.A. - DDD 55; Santa Maria – RS; Região Noroeste; Santo Ângelo – RS; Ijuí – RS; Santa Rosa – RS; Três de Maio - RS

(2019-10 - 2021-11)

Gerenciamento equipe terceirizada de vendas porta-a-porta nas cidades da área geográfica do DDD 55;

• Santa Maria – RS
• Região Noroeste
• Santo Ângelo – RS
• Ijuí – RS
• Santa Rosa – RS
• Três de Maio - RS

Coordenador Comercial - Claro S.A. - Cluster Santa Maria; Santa Maria e Cruz Alta

(2016-09 - 2017-07)

• Planejamento dos canais de vendas cluster Santa Maria, que é composto por Santa Maria e Cruz Alta;
• Execução das estratégias Comerciais neste Cluster dos serviços via Cabo e DTH;
• Controle dos indicadores (Instalação, adições líquidas, Churn de Safra) e apresentação mensal para a diretoria regional;
• Gestão de equipe de vendedores externos PAP (1 supervisor e 12 vendedores);
• Gestão de carteira de Agentes Autorizados (1 Executiva de Contas e 6 Agentes parceiros).

Consultor de Planejamento Comercial - Claro S.A. - Porto Alegre; Novo Hamburgo; Litoral; Regional Sul

(2013-03 - 2016-08)

• Planejamento dos canais de vendas cluster Porto Alegre.
• Planejamento e elaboração do Desafio Novas cidades DTH.
• Planejamento novas cidades NET – Conurbadas Regional Sul
• Análise Comercial e de Mercado Porto Alegre; Novo Hamburgo; Litoral.
• Projeto D2D – liberação cluster e atuação em Condomínios
• Controle do Receptivo Projeto RBS Ago 2016
• Confecção de Relatórios performance de vendas Cluster Porto Alegre.

Analista de Desenvolvimento de Canais PAP - Oi S. A. - Região Sul

(2012-02 - 2013-02)

• Montagem da estratégia comercial do PAP na Região Sul ( Próprio e Terceiro)
• Elaboração e extração de mailing para venda de produtos de telecomunicações.
• Montagem da estratégia comercial da Oi TV na Região Sul
• Divisão de metas da força de vendas.

Analista de Planejamento Comercial - Oi S. A.

(2011-12 - 2012-02)

• Elaboração de relatórios de mix de produtos
• Divisão de metas da força de vendas. Gerentes de Contas, GV do DDD e KAM’s
• Elaboração de relatórios de vendas
• Apuração Comissionamento e Remuneração

Analista Comercial Divisão Oi TV - Oi S. A. - Região Sul

(2011-09 - 2012-11)

• Elaboração e extração de mailing para venda de produtos de telecomunicações.
• Montagem da estratégia comercial da Oi TV na Região Sul
• Relatórios Gerenciais

Coordenador de Planejamento Comercial - Net Serviços S.A.

(2010-08 - 2011-04)

• Planejamento de Vendas;
• Análise de custo comercial;
• Análise de produtividade de vendedores;
• Dimensionamento da força de vendas;
• Verificações de resultados;
• Elaboração e Análise de orçamentos;
• Análise de DRE – Demonstrativo de Resultados.

Coordenador de Vendas – Canal Porta-a-porta (PAP) - Net Serviços S.A.

(2010-04 - 2010-08)

• Líder de equipe de 23 vendedores externos
• Superação da meta deste canal de vendas em junho de 2010, com apenas 3 meses no canal. Este canal permaneceu 4 anos sem bater meta.(2006_2010). Superamos!!
• Implantação dos PDV’s em prédios com penetração abaixo de 45%.
• Implantação de sistema SIG – PALM para os vendedores Maio 2010.

Analista Comercial - Net Serviços S.A.

(2007-10 - 2010-04)

• Inteligência de Mercado
• Projetos para aumento de produtividade de Venda
• Business Plan aprovados no valor de R$1,5 milhão para expansão da atuação da companhia.
• Análise de DRE.
• Análise dos indicadores da área comercial.
• Formulação de estratégia e políticas de vendas;
• Dimensionamento da força de vendas
• Auditoria da equipe comercial de cada operação.
• Verificações de resultados
• Análise de orçamentos.

Analista de Apuração de Resultados - Ambev - RS/SC

(2005-11 - 2006-10)

• Validação de faturamento das revendas;
• Apoio à análise de preços de venda ao ponto de venda e ao consumidor -RS/SC.
• Desenvolvimento planilhas em Excel.
• Apoio as auditorias de preços das revendas do RS e SC.

Consultor de Relacionamento - Atento do Brasil S. A.

(2004-02 - 2005-04)

• Atendimento aos clientes corporativos da Telefonia Celular da VIVO.
• Clientes Nacionais: Petrobrás; Gerdau; Santander; Bunge; Adubos Trevo; América Latina Logística.
• Desenvolvimento do canal de atendimento exclusivo para executivo de contas.

Técnico em Transações Imobiliárias - Curso TTI – EAD - SENAC (2025-08)

Eletrotécnica - Teórico Presencial - Escola Estadual Getúlio Vargas (2025-12)

Pós-graduação - MBA Energia Elétrica - Geração, Transmissão e Distribuição - IPOG (2023)

XBA – Master Business Administration - Startse (2022 - 2022-02)

Consultor de Micro e Pequenas Empresas - FIA(SP) convênio CRA-RS (2020)

Pós-graduado - Gestão Comercial - FGV (2013 - 2015)

Pós-graduando - Gestão financeira e Controladoria - FGV (2005)

Graduado - Administração de Empresas (ênfase em análise de sistemas) - PUCRS (2003)

Técnico em Administração Agrícola - Tecnico di Conduzione - ANFE / SEBRAE / UFRGS (2000)

Diplomado em Técnico em Processamento de Dados - URCAMP (1998)