Sheila Policarpo

Executivo Comercial com experiência em vendas B2B consultivas, gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios. Atuação em soluções de benefícios corporativos, com experiência em prospecção, gestão de pipeline, negociação e fechamento de contratos. Perfil orientado a resultados, com forte capacidade de relacionamento com decisores de RH, Compras, Financeiro e Diretoria. Experiência com CRM, análise de mercado, construção de propostas, upsell e expansão de carteira.

EXECUTIVO DE CONTAS EMPRESARIAIS at Benefício Certo Ltda. (2024-12 – 2026-04)

• Interface com pré-vendas, produto, operações e pós-venda para garantir alinhamento e transição adequada das contas.
• Elaboração de propostas comerciais personalizadas e negociação de contratos de médio e alto valor.
• Gestão de pipeline e acompanhamento das oportunidades, priorizando contas de maior potencial e previsibilidade de resultados.
• Mapeamento de decisores e influenciadores de RH, Compras, Financeiro e Diretoria.
• Atuação em contas estratégicas, com ticket médio de aproximadamente R$ 450 mil por contrato.
• Gestão de ciclo de vendas consultivo e complexo, com média de 2 a 3 contratos fechados por mês.
• Realização de reuniões comerciais com decisores e stakeholders, conduzindo diagnóstico, apresentação de soluções, negociação e fechamento.
• Prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades, prospectando mais de 200 empresas por mês.
• Atuação em vendas B2B consultivas para grandes contas corporativas, com foco em empresas com 200 funcionários ou mais.

EXECUTIVO COMERCIAL at ViaNova Benefícios (2020-02 – 2024-03)

• Prospecção ativa e condução de leads e novas oportunidades em contas corporativas.
• Venda de benefícios corporativos, incluindo VT, VA, VR, VC, Seguro de Vida, ponto eletrônico, TotalPass, odontológico e saúde pré-paga.
• Condução do ciclo comercial completo: pré-venda, apresentação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Desenvolvimento e expansão de carteira própria, com identificação de oportunidades de upsell.
• Relacionamento estratégico com clientes por meio de reuniões presenciais e online.
• Resultado destacado: 100% das metas alcançadas em 2022.

CONSULTOR DE VENDAS at Febracis São Paulo – Treinamento e Desenvolvimento (2018-08 – 2019-04)

• Prospecção e qualificação de leads, geração de oportunidades e expansão da carteira.
• Atendimento consultivo por telefone, WhatsApp e presencial, com apresentação de cursos e soluções.
• Negociação, elaboração de propostas e fechamento de contratos.
• Gestão de oportunidades no Salesforce e acompanhamento de pipeline.
• Participação em treinamentos, palestras, feiras e eventos para fortalecimento do relacionamento comercial.

GESTOR DE CARTEIRA – +200 CLIENTES at Serasa Experian S/A (2012-03 – 2017-08)

• Gestão de carteira com mais de 200 clientes, garantindo atualização de dados contábeis, financeiros e cadastrais.
• Relacionamento multicanal com empresas de diferentes portes e segmentos.
• Análise de documentos contábeis, financeiros e cadastrais para atualização de produtos.
• Utilização de Salesforce e Siebel para registros, acompanhamento e geração de relatórios.
• Cumprimento de metas mensais e relacionamento com empresas, escritórios contábeis e juntas comerciais.
• Transferência para São Carlos (SP) e atuação no treinamento e integração de novos colaboradores da equipe.

Graduação in Gestão Comercial – Universidade Anhembi Morumbi (2026-02)

Técnico in Administração de Empresas – C.I.M. Professor Alcina Dantas Feijão (2003-08 – 2004-12)