Stephanie Georgia

Executiva comercial com 15 anos de experiência em vendas e sólida atuação em tecnologia, ERP e SaaS B2B. Especialista na condução do ciclo completo - prospecção, diagnóstico, qualificação, demonstração, construção de valor, proposta, negociação e fechamento. Experiência com vendas consultivas para pequenas e médias empresas, gestão de pipeline, forecast, relacionamento com decisores e aplicação de SPIN Selling, BANT, Challenger e técnicas de rapport.

Perfil analítico, comunicação persuasiva e forte orientação a resultado, eficiência comercial e experiência do cliente.

Analista Comercial Pleno | Inside Sales B2B SaaS - Prevision - Softplan - Curitiba/PR | Remoto

(2026-01)

• Venda consultiva de soluções SaaS para planejamento e gestão de obras, atendendo construtoras e incorporadoras em todo o Brasil.
• Condução do ciclo completo: diagnóstico, qualificação, demonstração, construção de business case/ROI, proposta, negociação e fechamento.
• Reuniões com engenheiros, profissionais de planejamento, gestores e diretores para mapear processos, impactos operacionais e critérios de decisão.
• Gestão de CRM, pipeline, forecast, cadências de follow-up, próximos passos e estratégia de avanço das oportunidades.
• Aplicação de SPIN, BANT, Challenger, técnicas de rapport, venda de valor e contorno de objeções em ciclos consultivos.

Inside Sales Executive | Executiva de Vendas SaaS B2B - Obra Prima - Curitiba/PR

(2020-02 - 2025-12)

• Responsável pelo ciclo completo de vendas de software de gestão de obras, da prospecção ao fechamento e transição para implantação.
• Atuação com leads inbound e outbound, social selling, qualificação, diagnóstico, demonstrações consultivas, propostas e negociação.
• Mapeamento de dores relacionadas a produtividade, custos, controle de obras e organização de processos, conectando funcionalidades a resultados de negócio.
• Redução do ciclo médio de vendas de 45 para 20 dias por meio da aplicação estruturada de SPIN Selling.
• Resultados reportados: crescimento de 26% em vendas, aumento de 12% nas margens das negociações e superação de metas B2B por 12 meses consecutivos.

Gerente Comercial - Authentique Produções Foto e Vídeo - Curitiba/PR

(2017-11 - 2018-12)

• Liderança, acompanhamento e desenvolvimento de equipe comercial com 19 profissionais.
• Definição de estratégias de vendas, análise de desempenho, identificação de oportunidades de melhoria e atuação direta nas negociações.
• Acompanhamento de perfis de clientes e aprimoramento das abordagens para geração de interesse e conversão.

Consultora Comercial Externa - Alterdata Software - Curitiba/PR

(2017-01 - 2017-10)

• Prospecção e venda consultiva de soluções de software, com planejamento de estratégias comerciais e leitura de tendências de mercado.
• Levantamento de necessidades, construção de relacionamento, acompanhamento do processo de vendas, análise contratual e negociação.

Analista Comercial | Geração de Demanda e Mercado - Mega Sistemas - Curitiba/PR

(2015-06 - 2017-02)

• Identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes para soluções empresariais e ERP.
• Suporte ao time de vendas, gestão de carteira, atendimento, agendamento de reuniões e otimização mensurável do ciclo comercial.

Vendedora Interna - Global Village Telecom (GVT)

(2012-05 - 2015-04)

Vendas, prospecção, análise de perfil, negociação de contratos e experiência do cliente.

Vendedora Interna - OVD Importadora e Distribuidora

(2011-04 - 2012-05)

Atendimento ativo e receptivo, prospecção, fechamento, carteira e pós-venda.

Gestão Comercial - Gestão Comercial - Universidade Positivo (2023-03 - 2026-12)