Coordenadora Comercial
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Possuo mais de 10 anos de experiência na área comercial, sendo destes, 5 anos focada na gestão de times e planejamento da área comercial e marketing.
Peter Chemical Industrial e Comercial Eireli (Indústria Química) – 04/2022 a 11/2022
Projeção de vendas, definição de metas, acompanhamento diário do plano de metas através de relatórios e reuniões individuais, controle de viagens e visitas técnicas (aprovação de passagens aéreas, reservas de hotéis, locação de veículos), definição juntamente com os vendedores das ações pré e pós visitas a clientes: solicitação de desenvolvimento de produtos, envio de amostras para testes e acompanhamento das negociações.
Responsável por apresentar à equipe comercial, diretoria, gerência e demais gestores da empresa, os resultados de vendas, através de relatórios diários e reuniões periódicas.
Responsável pelas estratégias de marketing, briefing das demandas para agência, marketing interno e prestadores de serviços e aprovação dos trabalhos desenvolvidos.
Gestão da equipe comercial e marketing (6 vendedores internos, 6 vendedores técnicos externos e 1assistente de marketing). Reporte ao Gerente Comercial.
Frontec Ind. Comp. de Fixação Ltda. (Indústria de componentes plásticos) – 02/2012 a 04/2022
Cargo: Coordenadora de Operações de Vendas e Marketing – a partir de 05/2018.
Gestão da equipe de vendas internas e responsável por todas as atividades que envolvem a área administrativa comercial, criação de fluxos de trabalho visando a melhoria contínua e agilidade dos processos (IT´s, POP´s), desenvolvimento do time através de treinamentos e PDI´s, análise e apresentação de indicadores de eficiência e eficácia e demais resultados de vendas nas reuniões estratégicas mensais, definição e acompanhamento de metas de vendedores internos, gestão de carteiras, acompanhamento das oportunidades através do CRM, análise e métricas do funil de vendas, análise de rentabilidade, relatórios gerenciais de vendas (por região de atendimento, por segmento de atuação...) e responsável frente a auditorias de sistema (ISO 9001 e IATF 16949) e auditorias de clientes no processo comercial.
Responsável também pela gestão do Marketing: organização de feiras e eventos, campanhas de vendas, gestão de marca, estratégias de abordagem e de lançamento de novos produtos, gestão do e- commerce, Google Adwords, estratégias SEO e mídias sociais e gestão da área de Comercio Exterior (importação e exportação).
Cargo: Analista de Marketing – 09/2014 a 04/2018.
Desenvolvimento de campanhas de marketing junto à agência de publicidade, briefing para roteiros de vídeos de divulgação e conteúdo para mídias sociais, organização de campanhas e promoções em clientes, participação na criação de embalagens e demais materiais de PDV, brindes e itens promocionais, autorização e controle de bonificações e patrocínios, criação de materiais de comunicação interna, desenvolvimento de estratégias de comunicação e abordagem, organização e participação em feiras, convenções de vendas e demais eventos da empresa, gestão do e-commerce (política de preços, promoções e indicadores de desempenho), gestão do Google Adwords, pesquisa de comportamento de consumo e benchmarking.
Participei da reestruturação da marca (novos orientadores de marca: missão, visão, propósito, alteração de logomarca) e da implementação do e-commerce.
Também conciliava com atividades de Importação (Desenvolvimento de novos produtos com parceiros no exterior) e todo o fluxo de importação: negociação de preços, cotações e análise de frete, contratação de serviços de logística internacional e despachante aduaneiro, conferência documental, emissão de nota fiscal, cálculo de custo de reposição, controle de evolução de preços. Conhecimento em: Classificação fiscal, Siscoserv, drawback, ex-tarifário, solicitação de atestado de não-similaridade.
Cargo: Assistente de Vendas – 02/2012 a 09/2014.
Cadastro de clientes, digitação de pedidos e análise crítica dos mesmos (conferência de preços praticados, configurações de impostos, consulta a estoque...) emissão de notas fiscais, oferecendo suporte aos representantes comerciais nas mais diversas necessidades.
Sou graduada em Administração com habilitação em Comércio exterior e possuo MBA em Marketing Estratégico, ambos pela UNISINOS.
