Telma Bento

Profissional com mais de 15 anos de experiência em Trade Marketing, Merchandising, operações de campo, gestão de equipes e desenvolvimento do varejo, com atuação em empresas de grande porte como Vulcabras, Samsung e Coca-Cola. Experiência na coordenação regional de operações de Trade Marketing, gestão de equipes distribuídas geograficamente e acompanhamento de execução em 800 PDVs localizados em 152 cidades, atuando simultaneamente com as marcas Mizuno, Olympikus e Under Armour. Forte experiência em gestão de equipes de campo, execução e diagnóstico de PDV, indicadores de performance, análise de relatórios, construção de planos de ação, campanhas e treinamento, além de interface com fornecedores, distribuidores, equipes comerciais e diferentes canais de varejo.

Coordenadora Regional de Trade Marketing at VULCABRAS (2019-01 – 01-2026

• Coordenação regional das operações de Trade Marketing e Merchandising para as marcas Mizuno, Olympikus e Under Armour.
• Gestão da execução em aproximadamente 800 pontos de venda distribuídos por 152 cidades.
• Gestão e acompanhamento de equipes de campo, garantindo cobertura, frequência, produtividade e cumprimento dos padrões de execução.
• Análise de indicadores de campo, relatórios operacionais e dados de sell-out para identificação de oportunidades e definição de planos de ação.
• Acompanhamento da disponibilidade e exposição de produtos, materiais de merchandising e execução das estratégias comerciais nos PDVs.
• Diagnóstico de lojas e identificação de oportunidades para melhoria da exposição, giro de estoque e experiência de marca.
• Interface com equipes comerciais, varejistas, distribuidores, fornecedores e gestores de loja para alinhamento de ações e resolução de problemas operacionais.
• Participação em negociações e alinhamentos com clientes e Key Accounts, utilizando argumentação comercial e análise de oportunidades.
• Planejamento e acompanhamento de campanhas nacionais e ações de Trade Marketing.
• Desenvolvimento e aplicação de treinamentos para equipes e colaboradores, com mais de 1.000 profissionais capacitados ao longo da trajetória.
• Acompanhamento de processos logísticos e operacionais, atuando na identificação de gargalos e implementação de melhorias.
• Participação em projeto que resultou em aproximadamente 33% de redução de custos logísticos na operação da Di Gaspi.

Consultora de Trade Marketing at SAMSUNG (2013-01 – 2017-01)

• Atuação em operações de Trade Marketing no varejo, com foco na categoria Mobile.
• Capacitação de equipes de lojas e desenvolvimento de conhecimento sobre produtos e estratégias comerciais.
• Acompanhamento dos padrões de execução e exposição dos produtos no ponto de venda.
• Implementação de scripts e abordagens comerciais voltadas à melhoria da conversão.
• Acompanhamento da execução das estratégias de Trade Marketing junto às equipes de varejo.

Especialista de Trade Marketing at COCA-COLA (2006-01 – 2010-01)

• Atuação em Trade Marketing e execução no ponto de venda em supermercados e atacarejos.
• Auditoria e acompanhamento de conformidade dos PDVs.
• Monitoramento da execução das estratégias de merchandising e presença da marca.
• Análise de indicadores de mercado e market share.
• Identificação de oportunidades de melhoria na execução e elaboração de ações corretivas.
• Relacionamento com equipes e clientes do varejo.

Ensino Superior Completo in Gestão Comercial