Senior Account Executive (Senior Closer) - Urimamã - Mineradora
(2019-01 - 2026-01)
- Condução de ciclos de vendas complexas e negociações corporativas B2B de alto valor monetário.
- Prospecção ativa (Cold Calling/Cold Mailing) e inteligência comercial para reativação de leads da base.
- Gestão e otimização do pipeline, reduzindo o ciclo de fechamento e garantindo previsibilidade de receita.
- Expansão de carteira através de estratégias de Up-sell e Cross-sell, focando no aumento do LTV.
Inside Sales Representative / Closer - A Casa do Elevador Automotivo
(2018-01 - 2019-01)
- Responsável pela realização de reuniões de diagnóstico, demonstração e apresentação de proposta de valor.
- Gestão e nutrição de leads qualificados (MQLs/SQLs), aplicando técnicas assertivas de contorno de objeções.
- Execução de estratégias Outbound, mapeando tomadores de decisão para geração de novas oportunidades.
Commercial Manager & Sales Enablement - ZIGMA Mundi
(2017-01 - 2018-01)
- Liderança do time de vendas, estruturação do processo comercial e criação do Playbook de vendas da empresa.
- Implementação de rotinas de treinamento, ramping e capacitação contínua (Sales Enablement) para novos Closers.
- Prospecção de novos mercados, negociações com grandes fornecedores e gestão de contratos institucionais.
Head of Sales (Gerente Comercial) - TJP Transportes
(2013-01 - 2017-01)
- Liderança e mentoria da equipe de Inside Sales, definição de metas de receita e acompanhamento de KPIs claros.
- Planejamento estratégico de mercado, análise de concorrência e identificação de novas verticais de monetização.
Operations & Business Development Manager - Pimpi Gold Restaurante e Pizzaria
(2007-01 - 2013-01)
- Gestão de expansão de negócios, fechamento de parcerias B2B de alto valor e gestão financeira.
Analista de Faturamento - Polymark Embalagens
(2004-01 - 2006-01)
