Thiago Moraes

Executivo Comercial e Gestor com mais de 15 anos de experiência em Business Development, Key Account Management e liderança de equipes de alta performance. Especialista em reestruturação comercial, expansão de mercados internacionais e vendas consultivas complexas. Profissional focado em entrega de margem, retenção de clientes e crescimento acelerado de receita baseado em indicadores estratégicos.

KAM - (EUA & LATAM) at MICAPEL SLATE (2024-10 – 2026-03)

• Aumento de 26% no faturamento médio da carteira através de planos estratégicos de penetração nos mercados dos EUA e América Latina.
• Negociação de contratos complexos, preços e termos comerciais para garantir a rentabilidade e sustentabilidade dos negócios.
• Blindagem total da carteira, garantindo zero perda de clientes e manutenção integral da receita no período.
• Coordenação do ciclo completo de exportação e logística internacional, assegurando prazos de entrega e controle de qualidade.

Gerente Comercial at MAYA ENERGY (2022-05 – 2024-08)

• Elevação do faturamento em 122%, saltando de uma média de 1,8 milhão para picos de 4 milhões mensais após reestruturação comercial.
• Liderança de equipe comercial multidisciplinar com 30 profissionais, incluindo Hunters, Farmers e SDRs, com foco em definição de metas e execução de vendas consultivas no setor de energia solar.
• Gestão da expansão de filiais e franquias, atuando desde a prospecção e análise contratual até a supervisão operacional de frota, compras e participação em feiras setoriais.
• Desenvolvimento de programas de educação corporativa e treinamentos técnicos semanais, com elaboração de relatórios gerenciais e análise de pipeline para suporte estratégico à diretoria.

KAM - GRANDES CONTAS at VIVO (TELEFÔNICA) (2020-03 – 2022-05)

Gestão estratégica de portfólio de Grandes Contas, com foco em defesa de receita (perfil Farmer) e consolidação de relacionamento de longo prazo.

• Crescimento de 33% no faturamento da carteira via estratégias de Up-sell e Cross-sell de soluções complexas em conectividade, Big Data, BI, IOT e infraestrutura de nuvem como IaaS, SaaS, M2M projetos de cidades inteligentes.
• Taxa de churn zero, preservando a base instalada através de presença ativa e análise precisa das necessidades de cada cliente e recuperação de clientes inativos e mitigação de inadimplência.
• Conquista da maior rentabilidade em Banda Larga da empresa através da gestão da regional Minas Gerais.
• Gestão de KPIs para otimização de performance e manutenção da rentabilidade.
• Alinhamento estratégico e treinamento de força de vendas com 300 pessoas.

Supervisor Comercial Regional at SKY (2015-01 – 2020-02)

• Destaque como 2º melhor executivo nacional por 3 anos consecutivos.
• Expansão de 433% no faturamento da carteira, elevando a receita de 450 mil para 2,4 milhões após negociação com rede supermercadista.
• Prospecção de novos negócios e gestão de relacionamento estratégico.
• Networking e representação comercial em eventos e feiras do setor.
• Gestão de pipeline, metas e análise de indicadores de resultados.

Gerente de Contas (Hunter/Farmer) at PROSEGUR (2011-02 – 2014-12)

• Criação do plano de negócios adotado como modelo padrão pela Claro, com atingimento de payback do investimento em apenas 7 meses.
• Liderança da regional com os melhores índices de qualidade, rentabilidade e consistência no batimento de metas.
• Blindagem de receita e retenção de contas para garantir estabilidade a longo prazo.
• Destaque de Vendas Nacional em 2007, com recebimento recorrente de premiações financeiras e materiais por metas superadas.

Gerente Comercial at VOICE TELECOM (2007-05 – 2010-12)

• Prospecção ativa de novos clientes por telefone, e mail, redes sociais e visitas presenciais.
• Gestão e atualização constante do funil de vendas em sistema CRM.

Consultor Comercial at AJR TELECOM (2006-01 – 2007-05)

MBA in Gestão Comercial – FGV - Fundação Getulio Vargas (2019 – 2019)

Pós-graduação in Marketing e Vendas – Centro Universitário Newton Paiva (2009 – 2009)

Bacharelado in Administração de Empresas – Centro Universitário Newton Paiva (2006 – 2006)