KAM - (EUA & LATAM) at MICAPEL SLATE (2024-10 – 2026-03)
- Aumento de 26% no faturamento médio da carteira através de planos estratégicos de penetração nos mercados dos EUA e América Latina.
- Negociação de contratos complexos, preços e termos comerciais para garantir a rentabilidade e sustentabilidade dos negócios.
- Blindagem total da carteira, garantindo zero perda de clientes e manutenção integral da receita no período.
- Coordenação do ciclo completo de exportação e logística internacional, assegurando prazos de entrega e controle de qualidade.
Gerente Comercial at MAYA ENERGY (2022-05 – 2024-08)
- Elevação do faturamento em 122%, saltando de uma média de 1,8 milhão para picos de 4 milhões mensais após reestruturação comercial.
- Liderança de equipe comercial multidisciplinar com 30 profissionais, incluindo Hunters, Farmers e SDRs, com foco em definição de metas e execução de vendas consultivas no setor de energia solar.
- Gestão da expansão de filiais e franquias, atuando desde a prospecção e análise contratual até a supervisão operacional de frota, compras e participação em feiras setoriais.
- Desenvolvimento de programas de educação corporativa e treinamentos técnicos semanais, com elaboração de relatórios gerenciais e análise de pipeline para suporte estratégico à diretoria.
KAM - GRANDES CONTAS at VIVO (TELEFÔNICA) (2020-03 – 2022-05)
Gestão estratégica de portfólio de Grandes Contas, com foco em defesa de receita (perfil Farmer) e consolidação de relacionamento de longo prazo.
- Crescimento de 33% no faturamento da carteira via estratégias de Up-sell e Cross-sell de soluções complexas em conectividade, Big Data, BI, IOT e infraestrutura de nuvem como IaaS, SaaS, M2M projetos de cidades inteligentes.
- Taxa de churn zero, preservando a base instalada através de presença ativa e análise precisa das necessidades de cada cliente e recuperação de clientes inativos e mitigação de inadimplência.
- Conquista da maior rentabilidade em Banda Larga da empresa através da gestão da regional Minas Gerais.
- Gestão de KPIs para otimização de performance e manutenção da rentabilidade.
- Alinhamento estratégico e treinamento de força de vendas com 300 pessoas.
Supervisor Comercial Regional at SKY (2015-01 – 2020-02)
- Destaque como 2º melhor executivo nacional por 3 anos consecutivos.
- Expansão de 433% no faturamento da carteira, elevando a receita de 450 mil para 2,4 milhões após negociação com rede supermercadista.
- Prospecção de novos negócios e gestão de relacionamento estratégico.
- Networking e representação comercial em eventos e feiras do setor.
- Gestão de pipeline, metas e análise de indicadores de resultados.
Gerente de Contas (Hunter/Farmer) at PROSEGUR (2011-02 – 2014-12)
- Criação do plano de negócios adotado como modelo padrão pela Claro, com atingimento de payback do investimento em apenas 7 meses.
- Liderança da regional com os melhores índices de qualidade, rentabilidade e consistência no batimento de metas.
- Blindagem de receita e retenção de contas para garantir estabilidade a longo prazo.
- Destaque de Vendas Nacional em 2007, com recebimento recorrente de premiações financeiras e materiais por metas superadas.
Gerente Comercial at VOICE TELECOM (2007-05 – 2010-12)
- Prospecção ativa de novos clientes por telefone, e mail, redes sociais e visitas presenciais.
- Gestão e atualização constante do funil de vendas em sistema CRM.
Consultor Comercial at AJR TELECOM (2006-01 – 2007-05)
