Thyara Araujo

Profissional da área comercial com experiência em vendas consultivas B2B, prospecção outbound, qualificação, condução de reuniões, negociação e fechamento. Vivência na estruturação de processos comerciais, definição de ICP, gestão de pipeline, CRM, indicadores e cadências multicanais. Experiência também em liderança de equipes comerciais, gestão de carteira e desenvolvimento de estratégias para crescimento e geração de receita. Perfil comunicativo, orientado por dados, metas e melhoria contínua.

BDR (Business Development Representative) | Closer at ANOVA PROJETOS (2026-07 – Present)

Desenvolvimento de novos negócios e condução do processo comercial consultivo, da prospecção estratégica à negociação e fechamento de contratos. Consultoria em Estruturação e Aceleração Comercial | Vendas Consultivas B2B

• Prospecção ativa (Outbound Sales) e identificação de novas oportunidades de negócio.
• Pesquisa de mercado, segmentação e definição do Perfil Ideal de Cliente (ICP).
• Mapeamento de decisores e personalização de abordagens comerciais.
• Execução de cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn, Instagram e WhatsApp.
• Qualificação por diagnóstico consultivo, identificando desafios de gestão comercial, processos, produtividade e crescimento.
• Condução de reuniões e apresentações executivas, com foco nas necessidades estratégicas do cliente.
• Negociação de propostas, gestão de objeções e condução do processo de compra até o fechamento.
• Gestão de pipeline, atualização de CRM, acompanhamento de KPIs e forecast.
• Aplicação de SPIN Selling, BANT e GPCT.

Representante de Desenvolvimento de Vendas (BDR / SDR / Closer) at RS CRM / INTELIPULSE (2026-04 – 2026-06)

Atuação em prospecção e geração de oportunidades para empresas B2B, com foco em venda consultiva de CRM especializado para distribuidores. Startup de Tecnologia | Vendas B2B SaaS | Software de CRM

• Prospecção outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de leads com base no ICP e mapeamento de decisores.
• Identificação de dores comerciais e apresentação de soluções consultivas.
• Agendamento de reuniões qualificadas e apoio ao processo de vendas.
• Gestão de pipeline, atualização de CRM e acompanhamento de KPIs.
• Segmentação de mercado, inteligência comercial e otimização de scripts e cadências.
• Vivência com RD Station CRM, Salesforce, Trello e outras ferramentas comerciais.

Analista de Pré-Vendas e Vendas (LDR / BDR / Closer) | Analista de Gestão at GW SISTEMAS (2024-12 – 2026-03)

Atuação em operações comerciais e gestão, com foco em organização de processos, geração e qualificação de leads e acompanhamento de resultados.

• Gestão de CRM, análise de dados e tratamento de listas frias e leads.
• Apoio à reestruturação do processo comercial: ICP, funil, estratégias, cadências e gestão de leads.
• Aplicação de técnica de vendas SPIN e acompanhamento de propostas e contratos.
• Acompanhamento de métricas e indicadores (OKRs).
• Criação de automações de e-mails e atividades no CRM.
• Elaboração de e-mails de prospecção e análise/apresentação de resultados.
• Desenvolvimento da jornada do lead e do prospect e atuação em ligação, e-mail, WhatsApp e chatbot.

Supervisora Comercial at SER EDUCACIONAL S.A. (2023-10 – 2024-01)

Supervisão de equipe comercial com média de 6 consultores, gestão de metas, carteira e estratégias de vendas.

• Distribuição de atividades, acompanhamento de desempenho e direcionamento para atingimento de metas.
• Gestão de divulgações, promoções, demonstrações e visibilidade dos produtos.
• Estudos de concorrência, tendências de mercado e pesquisas com consumidores.
• Gestão de carteira, prospecção e negociação de novos contratos.
• Elaboração de relatórios e apuração de resultados para definição de estratégias.
• Case: carteira com mais de 160 empresas e ampla área de contato.

Supervisora Comercial at CENTRO UNIVERSITÁRIO UNINOVO / FACOTTUR (2021-01 – 2023-09)

Supervisão de equipe comercial com média de 12 colaboradores, gestão de metas, carteira, ações comerciais e acompanhamento de performance.

• Gestão de equipe, distribuição de atividades e acompanhamento de indicadores.
• Administração de carteira, prospecção e negociação de novos contratos.
• Mapeamento de concorrência, tendências e comportamento dos consumidores.
• Elaboração de relatórios e definição de estratégias de negócio.
• Case: criação de feira de parceiros e ação de Saúde e Bem-Estar em empresas.

Assistente Jurídico at QUEIROZ CAVALCANTI ADVOGADOS (2020-01 – 2021-12)

Atuação com análises processuais, atendimento a clientes, elaboração de contratos, relatórios e suporte a projetos.

• Acompanhamento de processos administrativos e judiciais de pessoas físicas e jurídicas.
• Atendimento presencial e remoto, elaboração de contratos e cadastro de processos.
• Participação em reuniões, elaboração de relatórios e suporte à contratação de colaboradores em outros Estados.

Assistente Jurídico at URBANO VITALINO ADVOGADOS (2015-01 – 2020-12)

Atuação no acompanhamento de processos e diligências nas Justiças Comum, Federal e Trabalhista.

• Participação em audiências como preposta e condução de tratativas com clientes.
• Elaboração de petições sob orientação dos advogados, relatórios e cadastros em sistemas.
• Desenvolvimento de planejamento estratégico para demandas tributárias.

Graduação in Marketing – Uninovo Facottur (2026)

Graduação in Direito – Uninassau