Consultor de vendas B2B - Brazmax
(2025-12)
- Atendimento consultivo aos canais automotivo e comercial, promovendo o portfólio completo de lubrificantes Shell.
- Prospecção ativa de novos clientes e identificação de nichos de mercado para alavancar o volume de vendas na região.
- Elaboração de propostas comerciais de valor, acompanhamento rigoroso do status dos pedidos e garantia de excelência no pós-vendas.
- Orientação especializada sobre especificações e aplicações de produtos, gerando autoridade técnica e fidelização.
- Gestão integrada de relacionamento com clientes chave, assegurando a recompra e o crescimento orgânico da carteira.
- De uma carteira inicial de 10 mil litros de lubrificantes, no 5 mês conseguir um crescimento de quase 40%.
- Aumentei a base de clientes ativos em 35%
Executivo de Grandes Contas - Vivênsis
(2024-07 - 2025-05)
Desenvolvimento e Expansão de Canais de Distribuição com atuação estratégica na prospecção, negociação e abertura de 2 novos distribuidores em regiões distintas.
- Atuação estratégica na prospecção, negociação e abertura de 2 novos distribuidores em regiões distintas, o que otimizou a logística de entrega, aumentou a capilaridade da marca e engajou novos parceiros locais.
- Gerenciamento comercial e relacionamento de longo prazo com grandes redes de varejo (incluindo Casas Bahia, Magazine Luiza e Armazém Paraíba), alinhando metas de vendas e estratégias de exposição de produtos.
- Planejamento e execução de eventos regionais direcionados, positivação de merchandising nos pontos de venda, desenvolvimento de campanhas com brindes e ações de premiação para incentivar o giro de estoque dos parceiros.
- Desenvolvimento de treinamento técnico e comercial focados nas equipes de vendas distribuidores e do varejo.
- Responsável pelo crescimento expressivo da marca na região, elevando o market share da marca em Pernambuco de 13% para 31% (conquistando mais de 1/3 de todas as ativações da região) e na Bahia de 9% para 21%
Representante Comercial - Tigre Tubos e Conexões
(2021-12 - 2024-03)
Gestão de Carteira com venda consultiva focada em rentabilidade, prospecção de novos clientes e recuperação de contas inativas na região.
- Venda consultiva com foco em rentabilidade, prospecção de novos clientes e recuperação de contas inativas na região.
- Introdução e ampliação de portfólio no PDV, coordenação de promotores e positivação de MPDV nas revendas.
- Gestão de indicadores de vendas (KPIs), controle de metas e registro sistemático no CRM.
- Reativação de 25% da base de clientes inativos da região em um ciclo de 60 dias (2022).
- Captação e positivação de 30 novos clientes com pedidos faturados no 2º semestre de 2023.
Promotor de Vendas - Spot Promo (Tigre Tubos e Conexões)
(2017-04 - 2021-11)
Atendimento ao cliente com visitas aos Pontos de Vendas, realizando abordagem de vendas.
- Atendimento ao cliente, Com Visitas aos Pontos deVendas, realizando abordagem de vendas.
- Relatorios de rupturas, book de fotos, monitoramento eanálises de ações da concorrência, pesquisas de preço.
- Exposição de produtos, Peps, organização de loja, negociação de pontos extras, merchandising, acompanhamento de estoque, ações de sellout.
- Treinamentos comercial e técnico de Produtos direcionado a Equipe de Vendas das revendas.
- Durante os quatros anos conseguir ganhar diversos prêmios e reconhecimento, melhor exposição de São Koão, melhor exposição Natalina, e também maior quantidade de pontos extras conquistados
