Varnel Carrião

Dinâmico Gerente Comercial com mais de 25 anos de experiência em liderança de vendas e gestão de operações em empresas do setor agrícola. Expertise em planejamento estratégico, análise de mercado e desenvolvimento de equipes, demonstrada através de premiações significativas, como Melhor Revendedor de Implementos e destaque em atuação regional. Capacidade comprovada em superar metas, oferecendo soluções inovadoras para maximizar resultados.

Pronto para impulsionar o desempenho e contribuir com uma visão diferenciada em criação de valor para a empresa.

Gerente comercial at AGRICASE (Grupo Shark) (2023-01 – 2025-08)

Reportei diretamente ao Diretor Comercial da Holding, liderando a operação da regional PR com 12 lojas e uma equipe de 70 colaboradores dedicados ao setor comercial.

• Realizei o crescimento do faturamento em 23% e o atingimento das metas de Market Share da Case ih.
• Planejei retiradas (Wholesales) em conjunto com a CASE IH, além de elaborar e acompanhar o plano orçamentário anual do departamento.
• Controlei o estoque de máquinas Case e implementos, otimizando sua distribuição entre as filiais.
• Desenvolvi e implementei planos de ação, formulei tabelas de preços e validei relatórios apresentados à Diretoria, incluindo Faturamentos, Compras, Estoques (FCE), Vendas x Estoque x Compras x Média Histórica por modelo (PO) e Provisionamento semanal de faturamento.
• Gerenciei as verbas da empresa destinadas a eventos e monitorei o desempenho de cada filial (CRM), além dos processos de financiamentos.
• Estabeleci e mantive tratativas com a CASE IH, Banco CNH, Consórcio e demais parceiros comerciais, ampliando a rede de contatos.
• Realizei análises de mercado, incluindo participação na área de concessão, e efetuei visitas a filiais e clientes estratégicos.

Gerente Corporativo de vendas (X077521) at AGROSUL - JOHN DEERE (2021-11 – 2023-01)

• Supervisionei todas as operações e administração de vendas nas 08 lojas, realizando análises de mercado e elaborando o planejamento anual de vendas e retiradas.
• Avaliei a performance dos departamentos de vendas de máquinas, utilizando KPIs, além de gerenciar o estoque e realizar visitas a clientes, conduzindo negociações com fabricantes.
• Realizamos o faturamento recorde de 1,5bi no FY2022 e 350 cotas de consórcio vendidas.

Gerente comercial at HIRAMAQ MÁQUINAS AGRÍCOLAS (LS TRACTOR) (2018-05 – 2021-10)

• Implementei processos na área comercial da Matriz e da filial, além de elaborar o planejamento de vendas e o orçamento esperado, oferecendo suporte nas áreas de Pós-vendas e Operacional.
• Criei metas e Planos de Ação voltados para os resultados, com avaliação contínua através de indicadores.
• Gerenciei propostas de financiamento junto aos bancos e monitorizei o mercado.

Sócio - Gerente Geral at VAMAQ TRATORES (2012-10 – 2018-04)

• Implantei processos na área comercial da empresa desde sua fundação, apoiando as áreas de Pós-vendas e Operacional.
• Formulei propostas de financiamento junto aos bancos e alcancei reconhecimentos como a Premiação de Concessionária Destaque do Ano em 2014 e a de Maior Revendedor de Implementos em 2015.
• Conduzi a empresa ao TOP 10 das melhores concessionárias em 2017.

Gerente geral da filial at GRUPO SHARK - (Nova Holanda NH) (2012-03 – 2012-11)

• Gerenciei todas as operações e atividades operacionais da filial, realizamos análises de mercado e desenvolvi a carteira de clientes, prospecção de novos negócios.

Gerente Coml. Corporativo at GRUPO PAMPA (VALTRA) (2011-11 – 2012-09)

• Implantei melhorias nos processos na área comercial da empresa, gerenciando as 7 unidades e oferecendo suporte nas áreas de Pós-vendas e Operacional.
• Desenvolvi novos clientes, realizei análises de mercado e acompanhei as propostas de financiamento.

Gerente Geral da Filial at GRUPO MERCADÃO DE TRATORES RIO PRETO (VALTRA) (2005-01 – 2011-08)

• Gerenciei todas as operações e atividades administrativas da filial, realizamos análises de mercado e desenvolvi a carteira de clientes, prospecção de novos negócios.
• Superamos as metas nos anos de 2007 e 2010, levando a Filial a ser reconhecida como a concessionária destaque do ano.

Gerente geral da filial at GRUPO SHARK - (Shark Tratores – Valtra) (2000-04 – 2004-12)

Assumi a função de gerente de vendas entre 2000 e 2001, sendo promovido a gerente de filial em 2002, com total responsabilidade por todas as áreas da filial, desenvolvendo metas e objetivos e implantando controles orçamentários e análises de resultados.

Gerente de vendas at HIRAMAQ COML MAQ AGRICOLAS (1997-04 – 2000-03)

• Liderei o treinamento da equipe de vendas, mapeamento de cobertura das áreas de venda, criação de metas para os vendedores, atendimento a clientes e controle do estoque de máquinas.

Graduado in Administração de Empresas – UBC (1996 – 2000)

Qualificação Gerencial in Gestão de Pós-Vendas – Fatec (2014 – 2015)