Gerente comercial at AGRICASE (Grupo Shark) (2023-01 – 2025-08)
Reportei diretamente ao Diretor Comercial da Holding, liderando a operação da regional PR com 12 lojas e uma equipe de 70 colaboradores dedicados ao setor comercial.
- Realizei o crescimento do faturamento em 23% e o atingimento das metas de Market Share da Case ih.
- Planejei retiradas (Wholesales) em conjunto com a CASE IH, além de elaborar e acompanhar o plano orçamentário anual do departamento.
- Controlei o estoque de máquinas Case e implementos, otimizando sua distribuição entre as filiais.
- Desenvolvi e implementei planos de ação, formulei tabelas de preços e validei relatórios apresentados à Diretoria, incluindo Faturamentos, Compras, Estoques (FCE), Vendas x Estoque x Compras x Média Histórica por modelo (PO) e Provisionamento semanal de faturamento.
- Gerenciei as verbas da empresa destinadas a eventos e monitorei o desempenho de cada filial (CRM), além dos processos de financiamentos.
- Estabeleci e mantive tratativas com a CASE IH, Banco CNH, Consórcio e demais parceiros comerciais, ampliando a rede de contatos.
- Realizei análises de mercado, incluindo participação na área de concessão, e efetuei visitas a filiais e clientes estratégicos.
Gerente Corporativo de vendas (X077521) at AGROSUL - JOHN DEERE (2021-11 – 2023-01)
- Supervisionei todas as operações e administração de vendas nas 08 lojas, realizando análises de mercado e elaborando o planejamento anual de vendas e retiradas.
- Avaliei a performance dos departamentos de vendas de máquinas, utilizando KPIs, além de gerenciar o estoque e realizar visitas a clientes, conduzindo negociações com fabricantes.
- Realizamos o faturamento recorde de 1,5bi no FY2022 e 350 cotas de consórcio vendidas.
Gerente comercial at HIRAMAQ MÁQUINAS AGRÍCOLAS (LS TRACTOR) (2018-05 – 2021-10)
- Implementei processos na área comercial da Matriz e da filial, além de elaborar o planejamento de vendas e o orçamento esperado, oferecendo suporte nas áreas de Pós-vendas e Operacional.
- Criei metas e Planos de Ação voltados para os resultados, com avaliação contínua através de indicadores.
- Gerenciei propostas de financiamento junto aos bancos e monitorizei o mercado.
Sócio - Gerente Geral at VAMAQ TRATORES (2012-10 – 2018-04)
- Implantei processos na área comercial da empresa desde sua fundação, apoiando as áreas de Pós-vendas e Operacional.
- Formulei propostas de financiamento junto aos bancos e alcancei reconhecimentos como a Premiação de Concessionária Destaque do Ano em 2014 e a de Maior Revendedor de Implementos em 2015.
- Conduzi a empresa ao TOP 10 das melhores concessionárias em 2017.
Gerente geral da filial at GRUPO SHARK - (Nova Holanda NH) (2012-03 – 2012-11)
- Gerenciei todas as operações e atividades operacionais da filial, realizamos análises de mercado e desenvolvi a carteira de clientes, prospecção de novos negócios.
Gerente Coml. Corporativo at GRUPO PAMPA (VALTRA) (2011-11 – 2012-09)
- Implantei melhorias nos processos na área comercial da empresa, gerenciando as 7 unidades e oferecendo suporte nas áreas de Pós-vendas e Operacional.
- Desenvolvi novos clientes, realizei análises de mercado e acompanhei as propostas de financiamento.
Gerente Geral da Filial at GRUPO MERCADÃO DE TRATORES RIO PRETO (VALTRA) (2005-01 – 2011-08)
- Gerenciei todas as operações e atividades administrativas da filial, realizamos análises de mercado e desenvolvi a carteira de clientes, prospecção de novos negócios.
- Superamos as metas nos anos de 2007 e 2010, levando a Filial a ser reconhecida como a concessionária destaque do ano.
Gerente geral da filial at GRUPO SHARK - (Shark Tratores – Valtra) (2000-04 – 2004-12)
Assumi a função de gerente de vendas entre 2000 e 2001, sendo promovido a gerente de filial em 2002, com total responsabilidade por todas as áreas da filial, desenvolvendo metas e objetivos e implantando controles orçamentários e análises de resultados.
Gerente de vendas at HIRAMAQ COML MAQ AGRICOLAS (1997-04 – 2000-03)
- Liderei o treinamento da equipe de vendas, mapeamento de cobertura das áreas de venda, criação de metas para os vendedores, atendimento a clientes e controle do estoque de máquinas.
