Victor Donadio

Profissional com sólida experiência na área Comercial, abrangendo a gestão de estratégias de Vendas, Marketing e Produto, em empresa de E-commerce e loja física no segmento de Roupas Fitness e Moda Praia.

Competência no desenvolvimento de estratégias comerciais para o mercado B2B e B2C, alinhadas aos objetivos de negócio e aos principais indicadores de desempenho, incluindo volume, mix de produtos, preço e rentabilidade.

Forte capacidade de integração entre diversas áreas funcionais, como Marketing, Logística e Operações, para impulsionar resultados comerciais

Condução da prospecção e negociação de novas multimarcas em nível nacional.

Responsável pelo atendimento, vendas e manutenção de relacionamento com clientes B2B e B2C, para garantir satisfação e fidelização dos clientes.

Análise de sazonalidade e implementação de promoções para maximizar vendas e lucratividade.

Negociação e gestão de contratos diversos, incluindo com transportadoras.

Domínio nas ferramentas

Pacote Office: Excel Avançado, PowerPoint, Word).

Plataforma E-commerce: (Braavo, Vtex e Rakuten).

ERP: TINY, Oracle, Linx, Totvs.

CRM: Sales Force Automation.

Canva: Avançado.

Power BI.

Inglês e Espanhol nível avançado.

Formado em Economia pela Universidade FMU.

Cursando MBA em Gestão Comercial na Fundação Getúlio Vargas - FGV

Alekta - Empresa no ramo de moda feminina.

Gestão comercial | Gestor de Operações | Gestor Financeiro | Gestão de Negócios

• Responsável pelas áreas de Administração, Comercial, Finanças, Contabilidade, RH, Produção, Logística e Marketing.
• Gerenciamento estratégico de vendas nos setores de atacado, varejo e parcerias.
• Prospecção de novos clientes B2B.
• Desenvolver e executar estratégias de vendas para o canal atacado.
• Gerenciar o relacionamento com clientes atacadistas, mantendo uma comunicação eficaz e contínua.
• Desenvolvimento de estratégias de Pricing e análise de indicadores-chave de desempenho (KPI) para otimização financeira.
• Gerenciamento das Contas para Pagar e Receber, Conciliação Bancária e análise do Fluxo de Caixa.
• Elaboração e interpretação do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE).
• Integração estratégica com o escritório de contabilidade, para eficiência nas áreas fiscais e de recursos humanos.
• Colaboração ativa na definição de novas coleções junto às equipes de Design, Atendimento e Marketing.
• Supervisão da produção de peças piloto e gestão da terceirização da produção quando necessário.
• Garantia de qualidade, controle de estoques e processos eficientes de compras.
• Administração eficaz de lojas físicas e virtuais, incluindo integração otimizada com meios de pagamento, ERP, Antifraude, Marketplace.

Vivara - Empresa no ramo de jóias

Analista de Expansão

• Elaboração e análise de estudos para viabilizar a abertura de novas lojas.
• Realização de auditorias junto aos Shoppings.
• Gerenciamento e processamento de pagamentos relacionados às lojas.
• Supervisão e controle dos contratos em vigor.

Banco Cetelem - Banco

Estagiário 

• Participação em dois projetos estratégicos, reportando-se diretamente ao presidente da empresa:
• Reformulação do processo de integração: Desde a entrada do colaborador até a saída (Criamos guias para gestores com informações relevantes da empresa, visita as principais áreas, welcome kit, acompanhamento das funções desenvolvidas pelo funcionário, estimular palestras com executivos da empresa).
• Redução do P&L 2015: O principal objetivo do projeto foi reduzir em U$15 Milhões os custos da empresa. Foram feitas entrevistas com os executivos das áreas estratégicas do banco e foi mapeado os processos e atividades em duplicidade. Os gastos foram analisados para excluir aqueles desnecessários e acima do orçamento.
• Integração com as áreas do banco: Risco, Ouvidoria, Financeiro, Marketing, Projetos, Comercial (em todas as áreas visitadas, foram realizadas entrevistas com os líderes, análise dos principais projetos e indicadores da área e estudo das atividades em que cada área estava envolvida).

Integração com toda a diretoria executiva.

GE Healthcare - Empresa no ramo de equipamentos médicos.

Estagiário 

• Realização dos pagamentos da área,
• Gerenciamento da base instalada de equipamentos,
• Análise de equipamentos com fim de vida útil decretada e comunicação aos clientes,

Controle de garantia,

• Análise das oportunidades de negócios e reconhecimento de conversão das garantias,
• Participação no processo de importação de equipamentos,
• Participação na elaboração do dashboard de indicadores da área,
• Cadastro de preços no sistema de vendas para emissão e aprovação de propostas,
• Relacionamento com os países da América Latina, Europa e Ásia,
• Extração de dados e uso intensivo de Excel.

MBA - Gestão Comercial - FGV em andamento

Ensino Superior - Economia - FMU

Ensino Médio - Colégio Faap

Ensino Médio - St Endas School - Irlanda