Vinicius Rocha

Executivo com sólida experiência em gestão comercial, gestão de carteira de clientes e contas estratégicas, vendas B2B e novos negócios. Vivência profunda no varejo e FMCG, tendo atuado nos últimos anos no segmento têxtil & acessórios de papelaria/artesanato, e em 2025, liderado uma equipe comercial responsável por 25% do sell-in da companhia. Amplo conhecimento em franquias de educação (Pearson-Wizard) e alimentos/presenteáveis (Cacau Show).

Perfil líder, colaborativo, e orientado à metas. Especialista em negociação e relacionamento com clientes, expansão de mercado, desenvolvimento canais de vendas, e estruturação de processos com foco em faturamento, rentabilidade e market share. Forte capacidade analítica para atuar com inteligência de mercado, gestão de dados e indicadores (KPIs), e gestão de performance.

Expertise na definição e execução de estratégias comerciais, planos de ação e JPB. Habituado com viagens corporativas, rotinas de visitas em campo e consultorias à clientes. Economista (Facamp), pós graduado (Unicamp) e MBA (Usp/Esalq).

Inglês e Espanhol avançados. Aberto a propostas em outras localidades.

Gerente de Novos Canais na Aduanity Importadora Têxtil - artePunto (2025/01 – 2026/01)

Reportando à Diretoria Comercial e Marketing.

Atribuições: Gestão de três canais de vendas a nível nacional, sendo eles: Televendas (inside sales), Vendas Corporativas, e Vendas Online (e-commerce). Gerenciamento de uma equipe interna com 01 Supervisora, 11 Assist. de Venda e 01 Analista Comercial, além da interface com representantes em campo. Atuação estratégica para desdobrar as diretrizes do planejamento comercial, garantindo o controle do pipeline e atingimento das metas (KPIs: Faturamento, Margem e Mix).

Gestão de resultados por canal e vendedor, implementando ações para incremento das vendas e expansão da base de clientes ativos. Análise e aprovação de negociações especiais. Revisão de processos internos e fluxo de atividades do time.

Aplicação de treinamentos e avaliações de desempenho. Condução de processos seletivos da área. [Crescimento de 10,9% no departamento em 2025]

Projetos

• Regionalização das carteiras de vendas do canal televendas, reordenando o trabalho de atendimento por região geográfica;
• Estruturação do canal de vendas corporativa, definindo um padrão de atendimento focado nas necessidades desse tipo de cliente;
• Analise e revisão do ecommerce e processos de vendas online;
• Formulação de campanhas comerciais e de incentivo às vendas.

Gestor Comercial SUL e CO na Aduanity Importadora Têxtil - artePunto (2022/01 – 2025/01)

Reportando à Diretoria Comercial e Marketing.

Atribuições: Gestão de uma carteira regional de vendas, provendo suporte comercial aos representantes da marca, e acompanhando o desempenho da região atendida de forma remota e presencial. Atuação estratégica para garantir o atingimento da meta (KPI: Faturamento), alavancagem da performance do time de representantes, ampliação da área de vendas & base de clientes ativos. [Crescimento de 77,8% entre 2022 à 2024 na região Sul, e 33,55% em 2023 nos estados MS+MT+RO+AC.]

Projetos

• Elaboração de ações para reforço do relacionamento e fidelização de clientes;
• Análise de concorrência & identificação de novos oportunidades de produtos;
• Revisão de campanhas comerciais.

Consultor Comercial de Campo na Pearson Brasil (2019-04 – 2022-01)

Reportando à Gerência de Marca - Diretoria de Franquias.

Atribuições: Relacionamento com unidades franqueadas, garantindo suporte comercial e atendimento ao franqueado. Atuação consultiva, visando o Customer Success, através de orientações quanto a gestão do negócio, gestão comercial e padronização de processos internos das franquias. Apoio na criação e implementação de campanhas de vendas. Elaboração e aplicação de treinamentos comerciais. Gestão de desempenho da carteira de clientes (KPIs: Faturamento e Matrículas).

Projetos

• Redesenho de processos da consultoria comercial e dos treinamentos de venda;
• Atuação na "TV Comercial" voltada a capacitação e engajamento da rede franqueada;
• Apoio na organização de convenções e workshops comerciais.

Analista Sr. de Programa de Excelência na Pearson Brasil (2019/02 – 2019/04)

Reportando à Coordenação de Processos - Gerência de Inovação.

Atribuições: Análise de performance das unidades franqueadas (KPI: Pontuação/Ranking); Elaboração de plano de ação e acompanhamento de execução; Relacionamento com franqueados.

Projeto

• Implantação e melhoria do Programa de Excelência de Franquias (PEF) 2019.

Consultor Autônomo - Assessoria Comercial & Marketing (2018/03 – 2019/01)

Atribuições: Prospecção de clientes para assessoria estratégica na área comercial e marketing. Elaboração de plano de trabalho, análise/diagnóstico do negócio, reorganização de processos comerciais e de marketing.

Projetos

• Consultoria à cliente do ramo hoteleiro com foco no aumento da taxa de ocupação média;
• Consultoria à cliente do ramo varejista de vestuário para estruturação de ecommerce, aprimorando estratégias comerciais e operacionais.

Analista Sr. de Novos Projetos na Cacau Show - IBAC (2016/07 – 2017/12)

Reportando à Diretoria de Projetos Estratégicos.

Atribuições: Atuação na execução de projetos estratégicos de crescimento comercial e eficiência operacional; Elaboração de Business Plan e estudos de viabilidade; Diagnóstico e redefinição de processos internos para eficiência e inovação; Estudos de campo; Relacionamento com franqueados; Análise de indicadores; Apresentações de reporte à Diretoria, Comitês Diretivos e Presidência.

Projetos

• Piloto de performance comercial de Lojas Próprias (KPI: Sell-out);
• Diagnóstico para melhoria da gestão financeira de franqueados;
• Desenvolvimento de Business Plan para lojas Pop-Up;
• Estudo de internacionalização da marca, com definição de metas, pesquisa de mercado e estudo de campo.

Trainee Comercial na BRK Ambiental (2013/01 – 2015/03)

Reportando à Gerência Comercial.

Atribuição: Execução de projetos de eficiência comercial e operacional; Relacionamento com Grandes Clientes e Poder Público Municipal; Apoio na prospecção de novos negócios e na elaboração de propostas comerciais; Análise de indicadores (KPIs: Arrecadação, Consumo, Faturamento) e elaboração de relatórios.

Projetos

• Estruturação do piloto de monitoramento e faturamento do consumo dos clientes à distância via telemetria.
• Gestão do programa de reduções de perdas hídricas em clientes isentos de cobrança.

Bacharelado in Economia – FACAMP - Faculdades de Campinas (2012)

Especialização in Gestão e Estratégia de Empresas – UNICAMP - Extecamp (2017)

Especialização in Marketing Organizacional – UNICAMP - Extecamp (2018)

MBA in Varejo Físico e Online – USP - Esalq (2023)