Waldemir Santos Silva

Profissional graduado em Marketing com mais de 20 anos de experiência na área comercial e Merchandising. Sólida experiência na gestão de equipes em empresas Nacionais e Multinacionais nos segmentos alimentar e Farmacêutico.

Atuando em toda região Norte / Nordeste e nos estados de Minas Gerais, Espírito Santo e Brasília.

Perfil de liderança, proativo, criativo, inovador, forte habilidade de negociação, hábil no trabalho em equipe e no desenvolvimento de pessoas, focado no planejamento, execução e na busca pelo resultado, visão integrada, facilidade no relacionamento com clientes. Gerenciamento de algumas das principais contas da regional Norte e Nordeste no canal alimentar e farmacêutico.

Principia comercio de cosméticos Ltda. – 08/2023- atual

Cargo: Supervisor Comercial Nordeste.

Empresa nacional de grande porte no segmento de Dermocosmeticos.

• Implementação e gestão da equipe de vendas e merchandising Nordeste.
• Prospecção e implantação da linha no canal varejo Farma Independente,
• Responsável pela implantação e acompanhamento de resultados das ações de trade,
• Responsável pelo Sell in e ações Sell out, Materiais MPDV.

Isdralit Industria e Comercio Ltda. - 01/2022 até 09/2022

Cargo: Supervisor Comercial _ Norte / Nordeste.

Empresa nacional de grande porte no segmento de construção civil.

• Implementação e gestão da equipe de vendas (RCA) e merchandising (CLT) nas regiões Norte e Nordeste.
• Responsável pela comercialização e desenvolvimento dos clientes do Canal Matcon,
• Responsável pela implantação e acompanhamento de resultados das ações de trade,
• Responsável pelo Sell in e ações Sell out, Materiais MPDV.

Distribuidora Adauto de Carvalho (DISTAC) - 01/2020 a 01/2022

Cargo: Supervisor de Vendas e Merchandising _ Norte / Nordeste.

Empresa regional de grande porte no segmento de distribuição no MATCON

• Acompanhamento, desenvolvimento e treinamento da equipe comercial e merchandising (RCA / CLT)
• Responsável pelo desenvolvimento de ações regionais, e pela execução das ações promocionais em todos os canais de vendas, com foco especial no pequeno varejo e canal distribuidor.
• Gestão, distribuição e positivação de materiais MPDV

Carl Zeiss Vision do Brasil - 02/2018 a 09/2019

Cargo: Coordenador de Vendas _ Norte / Nordeste.

Empresa multinacional no segmento Oftalmológico

• Gestão da equipe comercial e demanda na regional NO/NE. 
• Responsável pelo planejamento, elaboração e implantação de ações comerciais e promocionais, organização e acompanhamento de roteiros medico e PDV´s. 
• Análise de relatórios, treinamento, positivação de materiais POP no PDV. 
• Gestão das principais contas da Regional

AstraZeneca do Brasil - 04/2014 a 11/2017

Cargo: Coordenador Distrital _ Norte / Nordeste.

Empresa multinacional no segmento Farmacêutico.

• Gestão da equipe comercial PDV NO/NE no canal Farma indireto, operando com OL
• Gestão do Sell Out nas grandes redes nacionais, regionais e distribuidores.
• Responsável pelo treinamento, desenvolvimento, planejamento de agenda de visitação medica e PDV.
• Planejamento e gestão da execução dos planos de ação da regional e monitoramento dos resultados.
• Criação de planos de desenvolvimento individual para promoções e sucessão

Merck Sharp Dhome Farmacêutica - 01/2009 a 03/2013

Cargo: Supervisor de Vendas _ Norte / Nordeste / Brasília _Minas Gerais

Empresa multinacional no segmento Farmacêutico

• Gestão da equipe comercial PDV NO/NE no canal Farma indireto, operando com OL, atuando com medicamentos (RX e OTC) e linhas de consumo (Coppertone e Dr.Scholls).
• Gestão do Sell Out nas grandes redes nacionais, regionais e distribuidores.
• Implantação do conceito DGMPT (Distribuição, Gôndola, Merchandising, Preço e Treinamento)
• Atuação no canal Farma em toda a região NO / NE e nos estados de Minas Gerais, Brasília e Espirito Santo

Prodoctor RX Marketing Farmacêutico Ltda. - 07/2005 a 12/2008

Cargo: Supervisor de Vendas _ Norte / Nordeste / Brasília _Minas Gerais

Proventus Promoções Ltda. - 02/2002 a 04/2005

Cargo: Coordenador de Merchandising

Nível Superior

Graduação: Bacharel em Marketing - Concluído 2004,2

Instituição: SORECH