Walter Grasseschi Jr

Executivo sênior com ampla experiência em gestão comercial e marketing, liderando operações nacionais em empresas de médio e grande porte, incluindo multinacionais. Histórico comprovado de crescimento acelerado de vendas, expansão de canais e desenvolvimento de parcerias estratégicas em múltiplos segmentos (automotivo, financeiro, industrial, químico, construção, cosméticos e serviços). Especialista em estruturação de áreas comerciais, gestão de equipes distribuídas, desenvolvimento de canais indiretos e execução de estratégias orientadas por dados.

Sócio-Gerente Sr. de Vendas e Marketing at AIJALOM CONSULTORIA (2022-06 – Present)

• Estruturação de planejamento estratégico e plano comercial para clientes B2B e B2C
• Desenvolvimento e implementação de funil de vendas e jornada do cliente
• Definição e acompanhamento de KPIs comerciais e de marketing
• Reestruturação de áreas comerciais com foco em escala e eficiência
• Atuação no segmento de energia fotovoltaica

Gerente Geral – Parcerias e Marketing at UNIFISA (2019-03 – 2022-05)

• Liderança nacional da estratégia de parcerias com rede de concessionárias (FIAT, JEEP, Peugeot/Citroën, BRP)
• Gestão de equipes regionais e programas de visitas comerciais
• Desenvolvimento de campanhas comerciais e incentivos de vendas
• Implantação de indicadores de performance (KPIs) e relatórios gerenciais
• Expansão da rede de parceiros e aumento da capilaridade nacional
• +143% na base de concessionárias | +127% em volume de vendas

Executivo de Marketing e Vendas at ABRACAF (FIAT) (2015-02 – 2019-03)

• Gestão de projetos estratégicos na Rede Fiat a nível nacional
• Visita a 270 concessionárias em todo o país
• Segmentação e classificação de rede com base em performance e potencial
• Condução de treinamentos comerciais em todo território nacional
• Desenvolvimento de estratégias personalizadas para aumento de vendas
• +176% na base de concessionárias | +184% em vendas

Gerente de Marketing e Vendas at TRIPLE M / IPPG (2013-08 – 2014-04)

• Gestão de contas estratégicas (Petrobras, Rhodia, Mondelez, Heineken, dentre outras)
• Estruturação de modelo de prospecção (inbound/outbound)
• Definição de ICP e implementação de funil de vendas
• Liderança de estratégias de vendas técnicas para engenharia, projetos e manutenção

Sócio-Gerente Sr. de Vendas e Marketing at EXPAND CONSULTORIA (2006-01 – 2013-07)

• Estruturação de equipes comerciais
• Planejamento estratégico
• Lançamento de produtos
• Liderança de projetos de inovação e desenvolvimento de mercado
• Desenvolvimento de estratégias de posicionamento e branding

Gerente de Marketing e Vendas at BIODINÂMICA (2003-07 – 2005-09)

• Reestruturação completa da área de vendas e marketing
• Desenvolvimento e implantação de KPIs
• Implementação de nova política comercial e modelo de remuneração
• Gestão de portfólio e lançamento de produtos
• +78% em vendas | +28% na carteira de clientes

Account Manager at TYCO VALVES & CONTROLS (2002-04 – 2003-06)

• Gestão de grandes contas industriais
• Expansão de carteira e abertura de novos segmentos
• Responsável por todo ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento e pós-venda
• +57% em vendas | +48% na carteira de clientes

Gerente de Marketing e Vendas at UNIÃO ADMINISTRADORA DE CONSÓRCIOS (1997-01 – 2001-08)

Gerente de Marketing – Hanna Barbera at PLAYARTE PICTURES (1995-10 – 1996-12)

Gerente de Marketing at CLAUDE BERGÉRE (1993-07 – 1994-06)

Gerente de Serviços de Marketing at PIAL LEGRAND (1992-04 – 1993-05)

Gerente de Produtos / Gerente de Serviços de Marketing at ALBA QUÍMICA (1988-05 – 1991-02)

Bacharelado in Administração de Empresas – Universidade Presbiteriana Mackenzie

Especialização in Marketing – FGV/SP