Weber Tobias

Durante os meus 17 anos de experiência profissional, tive a felicidade de me especializar na área comercial, participando ativamente do crescimento de diversos tipos de negócios. Dentre as minhas principais habilidades, estão:

Contribuir com o planejamento estratégico comercial dos empresários, utilizando metodologias de gestão como a estruturação de plano de negócios, ferramentas de diagnóstico, acompanhamento do funil de vendas e KPIs, DRE, etc; Fazer análise da equipe, utilizando ferramentas de gestão como análise comportamental; * Utilizar com facilidade os sistemas de gestão integrados (ERPs e CRMs). Toda essa minha bagagem me ajudou a atuar também no ramo de franchising, sendo responsável por 7 unidades em vários estados do Brasil. Neste contexto, pude ajudar os franqueados a atingirem o retorno dos seus investimentos.

O meu projeto mais recente foi a participação em um Kick off da rede autorizada Internet Fibra (WebTelecom), onde fui responsável por todas ações necessárias para o início da operação (locação do ponto comercial, montagem e layout do espaço, contratação de líderes e aplicação de processos e KPi’s para acompanhamento dos resultados). Quero seguir a minha carreira na área comercial, estando disponível para experienciar outros segmentos como startups de tecnologia, locação, medicamentos, entre outros.

Omie Consultor de Negócios outubro de 2021 - setembro de 2022 (1 ano) São Paulo, Brasil Principais atividades: Atuação como consultor de negócios, responsável por 7 unidades franqueadas; Realização de assessoria nas unidades com visitas presenciais (periodicidade mensal) e remotas (periodicidade diária); Acompanhamento e zelo dos padrões de qualidade do franqueador, a fim de garantir a execução com excelência; Análise de previsibilidade do dia (pipeline), compilando a projeção de receita e realizando o acompanhamento e avaliação do CRM; Apoio da criação do planejamento estratégico, orientação em análise de perfil de Headcount, bem como elaboração e execução de plano de ação para melhoria de performance; Participação em feiras e eventos; Análise do DRE dos franqueados, fazendo ajustes conforme a evolução diária das unidades, a fim de garantir a aderência entre o planejado e o realizado; Treinamento e desenvolvimento da equipe dos franqueados; Utilização do CRM próprio, dominando a metodologia aplicada para o processo de vendas. Resultados e Projetos:: Suporte aos franqueados, apoiamento o plano de negócios e realizando o mapeamento do perfil para contratações; Aumento do ticket médio da carteira de franqueados, tendo 42% de evolução na classificação; Aumento do pipeline de vendas de aproximadamente 20% da carteira atendida, através da aplicabilidade da metodologia comercial

SKY Brasil 4 anos 6 meses Supervisor Regional Estado dos Estados SP/MG/MT/MS/GO/TO setembro de 2019 - julho de 2021 (1 ano 11 meses) Estado de São Paulo Principais atividades: · Responsável por realizar o suporte comercial para Distribuidores e rede credenciada através de visitas nos estados de SP/MG/MT/MS/GO/TO, realizando treinamento de técnicas de vendas e atualização de produtos para os vendedores, suporte em contratações e todas as orientações solicitada pela rede credenciada; Responsável pelo atingimento de meta vendas de Sell in e Sell out; Acompanhamento das campanhas de marketing nos PDVs, a fim de garantir o resultado planejado; Reuniões semanais para orientar os gestores das unidades de negócio, a fim de avaliar o planejamento versus o resultado de acordo as variações do mercado, bem elaborar eventuais planos de ações; Acompanhamento das ações de vendas, e outros canais como, PAP, Ponto fixo, Televendas e Lojas comerciais; Responsável também em aumentar a capilaridade da rede onde realizava os processos de prospecção de novos parceiros para rede credenciada.

Resultados e Projetos: Crescimento de aproximadamente 30% da carteira de ativações de novos assinantes; Aumento das recargas recorrentes no interior de São Paulo em aproximadamente 14%; Migração da carteira de boletos para cartão de crédito em 15%, com o objetivo de aumentar a recorrência dos clientes; * Participação na implantação do Sales Force.

Formação acadêmica ComSchool Gerente de Ecommerce e Marketing Digital, ecommerce · (março de 2022 - abril de 2022) Brazcubas Educação MBA MARKETING E COMUNICAÇÃO COM VAREJO, MARKETING VENDAS · (2018 - 2019) Universidade Braz Cubas Vendas Estratégias Comerciais, Comercial · (2007 - 2009)