Willian Cavalcante

Especialista em E-commerce e Marketplaces com mais de 7 anos estruturando e escalando operações de alto volume no Brasil e América Latina. Ao longo da carreira, conduzi projetos que multiplicaram o faturamento de marcas e sellers líderes em até +40x, construindo operações do zero, liderando equipes comerciais e desenvolvendo estratégias de crescimento sustentável em Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magalu. Trabalhei com marcas como Bosch, Intelbras, Black & Decker, Dewalt e Vonder, atuando de ponta a ponta: estruturação da operação, gestão de catálogo, campanhas de performance (Ads/PAds), SEO em marketplaces, análise de KPIs e expansão para novas categorias e segmentos.

Em 2025, participei da Canton Fair, na China. Experiência que aprofundou meu conhecimento em desenvolvimento de produtos, identificação de novos negócios e estruturação de frentes de canais, conectando tendências globais de mercado a estratégias de crescimento aplicadas ao e-commerce.

Marketing

Digital | MBA em Negócios Digitais & Ecommerce.

Consultor Certificado Mercado

Livre | Google Analytics Certified. Busco desafios de liderança em e-commerce, marketplaces e novos negócios, onde posso transformar canais digitais em motores reais de crescimento.

Especialista de E-commerce | Novos Negócios - RefriForte - Capanna, SC

(2026-01)

Responsável por estruturar do zero a operação de E-commerce e Marketplaces da RefriForte, empresa do segmento de refrigeração e climatização. Liderando a abertura de novos canais, desenvolvimento de marca e implantação de linhas de produtos com foco em crescimento sustentável de faturamento.

• Estruturação da operação de e-commerce do início (processos, sistemas, catálogo, logística).
• Gestão de canais nos principais marketplaces;
• Desenvolvimento e lançamento de novos produtos e segmentos;
• Gestão de performance: métricas, KPIs e campanhas de tráfego pago;
• Abertura de novas frentes de negócio e parcerias estratégicas.

Gestor de E-commerce e Marketplaces - Atlanta - Florianópolis, SC

(2025-01 - 2026-01)

Liderança da operação de E-commerce e Marketplaces da Atlanta, gerenciando equipe comercial e estratégias de crescimento em canais como Mercado Livre, Amazon, Shopee. Destaque para projeto de representação internacional: viagem à China para desenvolver parcerias e fornecedores, representando a marca em missão comercial.

• Desenvolvimento de novos produtos e categorias de nicho com foco em competitividade de preço e diferenciação.
• Liderança de time comercial: planejamento, metas e acompanhamento de desempenho.
• Missão comercial na China: seleção de fornecedores, negociações e desenvolvimento de produtos para o mercado brasileiro.

Head Regional E-commerce e Marketplace | Santa Catarina - Grand Commerce - Santa Catarina, Brasil

(2023-11 - 2024-12)

Liderança de estratégias comerciais e operacionais para marketplaces na região Sul. Desenvolvimento de marcas e categorias com crescimento de faturamento de até 40x. Respondi pelas negociações com os maiores canais da América Latina (Mercado Livre, Amazon, Shopee, Magalu).

• Crescimento de faturamento superior a 10x em marcas-chave dentro dos marketplaces;
• Planejamento anual de vendas com base em análises de mercado e metas de crescimento;
• Gerenciamento de campanhas estratégicas e controle de lojas oficiais de grandes marcas;
• Negociações e relacionamento com marcas nacionais: Intelbras, Bosch, Black & Decker, Dewalt, entre outras;
• Pilar de negociações com os principais canais de marketplace da América Latina;
• Criação e implantação de projetos operacionais e de crescimento.

Especialista de Marketplace - Construção, Ferramentas e Tecnologia - Grand Commerce - Santa Catarina, Brasil

(2022-11 - 2023-11)

Especialista responsável pelas categorias de Construção, Ferramentas e Tecnologia nos principais marketplaces do Brasil. Gestão de catálogo, otimização de anúncios e desenvolvimento de estratégias de crescimento para marcas líder do segmento.

• Gestão e otimização de catálogo para categorias de alta competição (construção, ferramentas, tecnologia);
• Desenvolvimento de estratégias de SEO e anúncios (Ads/PAds) em Mercado Livre, Amazon e Shopee;
• Relacionamento e negociação com marcas como Vonder, Bosch, Intelbras, Dewalt, Black & Decker;
• Análise de KPIs, acompanhamento de desempenho e implementação de melhorias contínuas.

Co-Founder | CEO - E-commerce na Veia - São Paulo, Brasil

(2022-01 - 2022-11)

• Planejamento estratégico para treinamento de vendedores em plataformas digitais.
• Desenvolvimento de conteúdos e ferramentas para otimização de vendas.
• Gestão de parcerias e análise de desempenho de vendedores no mercado.
• Criação de novas estratégias para expansão comercial e digital.

Head of Growth and E-commerce - MegaGym Equipamentos Fitness - São Paulo, Brasil

(2021-03 - 2022-07)

• Coordenação de equipes e gestão de projetos de e-commerce com foco em resultados.
• Implantação de sistemas e processos para melhoria da operação corporativa.
• Desenvolvimento de técnicas de anúncios e catálogo para campanhas publicitárias.
• Expansão de canais de vendas e criação de novas parcerias estratégicas.

Coordenador de Marketplace - MegaGym Equipamentos Fitness - São Paulo, Brasil

(2020-01 - 2021-03)

• Gestão de campanhas promocionais em plataformas como Mercado Livre e Magalu.
• Coordenação de estratégias de SEO e análise de desempenho em marketplaces.
• Criação e gerenciamento de técnicas de anúncios e otimização de catálogos.
• Desenvolvimento de indicadores de desempenho e relatórios analíticos.

Coordenador de operações - AlcaPizza - São Paulo e Região, Brasil

(2018-02 - 2020-02)

• Supervisão de equipes operacionais para garantir excelência no atendimento.
• Planejamento de estratégias para otimização de processos internos.
• Desenvolvimento de relatórios de desempenho operacional para gestores.
• Gerenciamento de conflitos e resolução de problemas no setor de atendimento.

MBA - Gestão Comercial e Inteligência de Mercado - UNIASSELVI (2025-02 - 2026-01)

Master of Business Administration - MBA - Negócios Digitais e E-commerce - Universidade Anhembi Morumbi (2023-12 - 2023-12)

Curso Superior de Tecnologia (CST) - Marketing Digital - Universidade Anhembi Morumbi (2020-01 - 2023-12)