Outbound Sales | Full Cycle Sales | Novos Negócios B2B | Ajudando marcas de e-commerce a transformar operação logística e pós-compra em vantagem competitiva
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Profissional com mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas B2B e B2C, com foco nos segmentos de tecnologia, logística e e-commerce. Atuação destacada como Executivo de Contas, Customer Success Manager e Sales Executive, com histórico comprovado em expansão de carteira, prospecção ativa (hunting), gestão de grandes contas (farming), upsell e cross-sell. Especialista em SPIN Selling, ABM (Account-Based Marketing), funil de vendas, gestão via CRM (Salesforce / Hubspot) e métodos de qualificação de leads (BANT, GPCT).
Forte capacidade de relacionamento com stakeholders C-level, desenvolvimento de parcerias estratégicas, análise de indicadores de performance e gestão de projetos de crescimento.
Specialist Sales Executive - Growth at After Click (2025-11 – Present)
Enterprise Sales Executive at Logstore (2025-06 – 2025-11)
Atuei como Sales Enterprise Executive na Logstore, com foco em outbound sales, prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios enterprise para soluções voltadas ao varejo, e-commerce, operações phygital e logística omnichannel. Fui responsável pela criação de campanhas comerciais semanais orientadas a temas como digitalização do varejo, aumento de margem, eficiência operacional e novas frentes de receita, com abordagens segmentadas para mercados como farma, supermercados, foodservice e grandes redes varejistas. Conduzia a gestão completa do pipeline no Pipedrive, desde a criação e qualificação de leads até o agendamento de reuniões, envio de propostas, negociação e avanço de contratos.
Também realizava disparos em massa de campanhas via CRM, atualização de oportunidades e acompanhamento dos próximos passos comerciais. Além da atuação digital, tive presença ativa em eventos estratégicos de varejo e e-commerce, incluindo encontros segmentados como Abrafarma Future Trends e Congresso Abrafad, fortalecendo relacionamento com decisores e gerando novas oportunidades de negócio.
Analista de Sucesso do Cliente Sr. at Estoca (2024-07 – 2025-04)
Responsável por garantir o crescimento e satisfação dos sellers, sendo o principal ponto estratégico, estudando o histórico do seller e mantendo relacionamento próximo através de reuniões e visitas. Garantir a satisfação dos sellers, criando relatórios, apresentando melhorias e novos produtos. Analisar indicadores de performance de transportes e realizar reuniões para melhorias contínuas.
Realizar análises de tabelas de frete e revisar contratos conforme necessário. Identificar e conduzir projetos de expansão e novas oportunidades de crescimento. Organizar e acompanhar projetos de migração de estoque entre armazéns.
Esclarecer dúvidas sobre faturas e fornecer treinamentos sobre a plataforma. Organizar a integração de novas transportadoras e atualizações de API. Acompanhar visitas ao armazém para entender a operação e resolver problemas operacionais.
Key Account Sales Executive at Uello (2021-01 – 2024-04)
Desempenhei papel vital na gestão estratégica de relacionamentos com nossos prospects e clientes ativos de destaque no setor varejista. Diariamente, me envolvi em interações significativas com os principais stakeholders, incluindo C-levels, diretores e gerentes das contas atendidas, aplicando uma abordagem consultiva para compreender suas necessidades e objetivos de negócio, conduzindo o processo de vendas desde o primeiro contato até o pós vendas. Utilizando técnicas avançadas como ABM (Account-Based Marketing), Spin Selling e Cold Mails, conduzia conversas produtivas que resultavam em parcerias duradouras e mutuamente benéficas.
Meu compromisso era sempre com a entrega de soluções que agregassem valor real aos negócios dos nossos clientes. Além disso, como parte da minha rotina, registrava meticulosamente todas as atividades e tarefas relacionadas às contas atendidas no CRM Salesforce. Esse processo garantia uma visão completa e atualizada do status de cada conta, permitindo uma gestão eficaz do relacionamento e facilitando a identificação de oportunidades de Upsell e Crossell nos clientes.
Conquistas significativas, incluindo a aquisição e expansão de contas de renome no mercado varejista: Lojas Renner, Marisa, Pernambucanas, C&A, Lojas Zelo, Track & Field, Grupo SBF (Centauro & Nike) e Samsung. Essas parcerias não apenas impulsionaram a receita da empresa, mas também solidificaram posicionamentos internos que a conquista dessas contas trouxeram e mudaram o dia dia da empresa como um todo.
Key Account Sales Executive at Mandaê (2019-01 – 2021-01)
Sales Executive at Mandaê (2018-03 – 2019-01)
Negociar os serviços do início ao final do funil de vendas. Identificar e prospectar novos leads. Elaborar propostas e e-mails. Atualização de dados no sistema de CRM. Trabalho contínuo com o time de vendas para identificar pontos de sucesso e de melhorias no processo de vendas e outras atividades correlatas.
Consultor de vendas at Rede Solutions Distribuidora De Materiais Para Telecomunicações (2017-07 – 2018-02)
Consultor de vendas at UNICOBA (2016-03 – 2017-07)
Prospecção, análise, atendimento consultivo, negociação, desenvolvimento de projetos e construção de relacionamentos com clientes de pequeno / médio porte para venda de eficiência energética em iluminação em LED. Apresentação de relatórios diários de produtividade, controle de vendas, análise territorial de mercado, pesquisa de satisfação de clientes, análise de concorrência, dentre outras atividades.
Vendedor interno B at Metalurgica Florio Ltda (2015-03 – 2016-03)
Venda ativa e receptiva via telefone de reservatórios, tampas, mangueiras, interruptores e kits de distribuição automotivos. Prospecção de novos clientes, resgate de clientes inativos, manutenção de carteira de clientes ativos, visitas a clientes ativos e potenciais, apresentação comercial a clientes potenciais, negociação de pedidos, atendimento pré e pós venda. Apresentação de relatórios diários de produtividade, controle de vendas, análise territorial de mercado, pesquisa de satisfação de clientes, análise de concorrência, dentre outras atividades.
Vendedor Senior at QUALITY FIX DO BRASIL INDÚSTRIA, COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA. (2009-04 – 2015-02)
Auxiliar de Escritório at Contec Organização Contábil Ltda. (2005-10 – 2008-10)
Atendente de Restaurante at McDonald's (2005-05 – 2005-10)
Bachelor's degree in Theology/Theological Studies – Faculdade Teológica Batista de São Paulo (2018 – 2023)
Curso Superior de Tecnologia (CST) in Gestão Comercial – Anhanguera Educacional (2007-02 – 2010-02)
